云南34家券商全部盈利 全省交易量增幅超4倍
新一波牛市成就了云南证券公司全面扭亏为盈“相比2004、2005年的熊市阶段，我们现在的工资收入都已翻番，但说实话，相比其他地区的营业部，或者是一些创新类券商的员工，我们的收入很普通。”昆明一位规范类券商营业部分析师这样“谦虚”地介绍自己的收入状况。
他说，在2005年以前，他的月薪大概只有2000元左右，到现在已增加了一倍多，再加上营业部效益转好，还会有半年奖、年终奖等，而在其营业部普通的柜台人员工资也增加到了2000元左右。他说，由于各家券商（分为创新类、规范类及包括还未评上规范类的券商）的等级、效益、薪酬制度都不同，所以彼此之间差别有些大，据他了解，在昆明某创新类券商营业部的普通员工，月薪加奖金等收入至少超过了10万元。
与该分析师及他的同行们的收入节节增高相对应的是，自2005年底启动的这波大牛市，不仅改变了很多普通市民的投资理财经历，也使熊市中多数面临亏损的局面、总体“瘦身”为全省34个的证券营业部全部实现盈利，其中一些优秀的券商营业部盈利已非常丰厚，牛市正在助推云南证券业驶入“快车道”。
熊市令券商掉入深渊
南京证券昆明营业部总经理黄卫回忆说，2006年以前，由于经历了从2001年到2005年的熊市，当时大部分券商营业部都是入不敷出，从业人员经常有看不到未来的感觉。最典型的莫过于当时昆明不少营业部流行的“三八”现象——“800平方米的面积，8个员工，每月800元的工资”。与之相相伴，不少营业部纷纷裁减，原本是豪华宽敞的散户大厅，营业面积不得不减少到一半、1/3甚至更少；同时营业地点也走向“高层化”——设于写字楼底层的租金太贵，券商难以支付。该营业部曾有经营面积5000平方米，后来也缩减到2500平方米。
之前券商的主要收入来源有三方面：投行业务、资产管理及自营业务、经纪业务。新股发行停了一年多时间，多数券商投行业务停顿；而在资产托管方面，证券行业内因出现不少不规范行为而遭遇整顿，而熊市行情也对经纪业务收入产生了影响。“虽然经纪业务收入亏得不是很多，但由于前两块收入来源遭遇影响，所以不少证券营业部的收入大幅度下降。”曾有证券公司从业人员描述说，熊市尾期证券业的生存状况可用“掉入深渊”来形容。
黄卫介绍，导致中国股市发生深刻变化的股权分置改革，不仅带来了如火如荼的牛市行情，同时也给证券营业部带来了新的生机，并因此导致三赢局面：政府推动股改，提高上市公司质量；证券公司作为中介机构，回归本位，做大证券服务这项主营业务；投资者分享到了经济高速增长的财富盛宴，实现了财富的再分配。
牛市让营业部扭亏为盈
目前全省34个证券营业部都已实现盈利。仅以南京证券昆明证券营业部为例，今年1-4月的收入和利润均已超过去年全年，单月收入增幅达到10倍之多。
而于2004年成立，即将于今年与广东证券等券商营业部重组挂牌成立为安信证券的中国科技证券昆明营业部，虽然其客户基础没有一些老牌券商雄厚，但今年1-4月的收入就已超过去年全年，增幅也达到了四五倍。
国泰君安证券昆明营业部总经理陈扬介绍：“2005年是我们最为艰难的一年，当年净利润仅380万元。随着行情的逐渐反弹，到去年中期，公司的业绩开始回升，2006全年的净利润达到了1250万元。”
“今年行情的继续火爆，必然会更给我们带来惊喜。目前来看，公司业绩已有了质的飞跃，净利润也以超出许多人预计的速度直线上升。截至今年5月31日，仅我们营业部的净利润就达到了4300多万元。”陈扬笑言。
“将客户股东账户上所有的钱计算到一起，总市值可达35个亿。我们已连续好几年稳居全省第一的位置，所占全省证券市场份额在10%-20%之间，主要收入来源除交易佣金外，随着一些自营业务的开展，也为营业部创造了很好的效益。”
交易量增幅超4倍
据相关部门统计，一季度，全省证券经营机构累计总成交金额为1004.83亿元，较去年同期（188.37亿元）增加433.43%，创历年同期新高。其中，A股、基金累计成交904.92亿元，较去年同期（160.72亿元）增加463.04%；B股累计成交2.85亿元；月末客户保证金余额96.27亿元，较去年同期（16.73亿元）增加475.43%。
A股、基金托管市值182.86亿元，较去年同期（65.98亿元）增加177.14%；累计开户数651845户，其中上海334771户，深圳317074户，较去年同期增加13.22%。仅一季度，云南省新增开户数达47734户，保证金余额和托管市值都有了较大上升。
全省34个证券营业部全部盈利，累计实现税前利润16819.81万元，较去年（6093.35万元）增加1.76倍，其中盈利最高的营业部一季度盈利达1852.96万元。
与证券市场恢复性增长相适应，一季度期货市场也呈现良好发展势头，省内两家期货公司一季度代理交易额累计205亿元，季末保证金余额1.61亿元，实现利润57万元，手续费收入293万元。总体看，在国民经济持续向好的宏观背景下，证券市场获得了恢复性增长，行业发展势头呈现良好局面。
“贴身”服务投资者
牛市持续，投资者需要更全面、更具个性化的投资分析指导。各券商也在不断拓展经营盘子，力图通过细分服务对象而提供“贴身”及综合服务，进而适应激烈的市场竞争，实现自身的可持续发展。
区别人群“贴身”服务
中国科技证券昆明营业部负责人李沄坦言，在当前证券业竞争趋同的情况下，作为中小券商，只能选择差异化服务竞争之路。因此该营业部决定启用全公司统一的营销平台，大力推广网络交易，通过普通股民的短信咨询、大客户的理财服务及其总部研究所的技术支持，争取让投资者感觉到这里来会有所不同。
“我很欢迎良性地竞争。”国泰君安证券昆明营业部总经理陈扬表示，他们采用的是“包围式服务”的方法。首先，在前端设置了“理财服务部”和“客户服务部”两个部门，主动与客户沟通交流，负责为客户理财排优解难。同时设置了机构服务部，为一些大企业解决投资理财及融资服务，为他们制订详尽的投资方案；而对另一些发展前景好、公司急需资金周转的企业，也会依托总公司的融资机构，为其量身订做融资方案。
“集合理财”呼之欲出
长城证券昆明营业部总经理穆健提出，券商营业部的发展应拓展视野，改变以往人们以为营业部只是单纯炒股票的印象。
他说，可通过营业部投资理财的产品种类很丰富，如国债、企业债、货币型基金、债券型基金、平衡型基金、股票型基金、股票、权证等等，此外有些证券公司在获得批准后，还可发行集合理财产品。投资者可根据自身的风险偏好，在其中选择或者是构建投资产品组合。因此，营业部完全有条件发展成为综合理财的服务平台，而绝非局限于炒股。
国泰君安证券昆明营业部也有同样想法。陈扬表示，除大家比较熟悉的权证、股票、基金、国债等外，还将在中国证监会的监督下，推出一系列公司自营理财计划，比如之前推出的“集合理财计划”，就受到了不少投资者的青睐。
开发州市市场
昆明市内的二十多家营业部，已使证券业竞争趋于饱和，不少营业部正期待在政策条件允许的前提下，进入州市市场拓展。
李沄介绍，目前营业部普遍开通的第三方存管模式，使异地资金交易往来的渠道得以借助银行系统而打开。因此如想拓展州市市场，将首先选择到当地去推广，投资者只需第一次开户时到昆明办理相关手续，之后的一切业务都可通过网络来操作。
我以前看的，不错。。。
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