游走营业部：南京证券热河路营业部
[font=宋体]站点：[/font][font=宋体]地址：热河路[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]号[/font]
[font=宋体]咨询电话：[/font][font=Times New Roman]58752617[/font]
[font=宋体]基金销售热线：[/font][font=Times New Roman]58755446[/font]
[font=宋体] 让股民时刻牢记风险[/font]
[font=宋体]本报记者管伟[/font]
[font=宋体] 都说下关热河路广场一带是下关的“新街口”，南京证券热河路营业部就坐落在“新街口”的中心。开业[/font][font=Times New Roman]14[/font][font=宋体]年来，南京证券目睹了下关地区发展的点点滴滴，同时，南京证券也在点点滴滴中成长状大。据该营业部负责人朱洪保介绍说，南京证券热河路营业部是从风雨中走来，所以现在更懂得让投资者懂得珍惜，对于股民来说，就是在牛市的时候，及时保住胜利的成果。[/font]
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[font=宋体]火热之时开设[/font][font=宋体]‘股民扫盲班’[/font]
[font=宋体]据记者了解到，在今年5月初，股市行情最为火爆的时候，南京证券却给新入市的股民不断地“泼冷水”。只要来营业部开户的股民，营业部都要为其上一堂深刻的“风险投资教育课”，让新股民都知道，股市里并不是遍地是黄金，而是存在着巨大的投资风险，只要好好学习，听从专业人士的建议，才能少亏钱，多赚钱。[/font]
[font=宋体] “5月初，我们觉得很有必要开设一个股民初级知识培训班，专门为一些一无所知的股民上上课。”朱洪保告诉记者，因为赚钱效应，四月底，开户的股民很多，以至于他这位老总也下柜台去帮忙开户。[/font]
[font=宋体]“我问一大爷，开深圳户还是上海户，这位大爷都很惊奇，都不知道有上海户和深圳户，更别谈股市了。所以，在五一的时候，大家都忙着开户，我们办起了‘股民扫盲班’，给他们上风险教育课。”朱洪保说，有许多股民的钱都是他们从牙缝里省出来的，所以，他们要把股市的风险最大化的告诉股民。[/font]
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[font=宋体]投资团队变“拉”客户为“吸引”客户[/font]
[font=宋体] 这么多年来，给朱洪保最深刻的印象就是证券行业竞争的激烈。“且不谈服务，地势上，我们一公里左右就有两三家证券营业部，为了抢占市场份额，家家都动足了脑筋，行情低迷的时候，有其他证券公司的客户经理直接来我们大厅里拉客户。”朱洪保说，当时，他就跟员工说，拉客户并不是长久之计，长久的是吸引客户，留住客户。[/font]
[font=宋体]怎么样吸引客户，留住客户，朱洪保及其员工在这方面做足了文章，除了口碑宣传吸引客户外，他们还特地开辟了“投资者教育园地”，为的是让股民有归属感。[/font]
[font=宋体] 记者看到，在南京证券热河路营业部的楼层和大厅里，到处可见为投资者开设的股民园地，图文并茂，很是吸引人。[/font]
[font=宋体] “虽然营业部要的是交易量，但是，我们对于许多客户，我们还是希望他们做一些投资组合，买一些理财产品，因为这样，才能让他们的利益最大化。”而这，也正是他们的[/font][font=宋体]服务宗旨：客户利[/font][font=宋体]益最大化。[/font]
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[font=宋体]像巴菲特一样投资 [/font]
[font=宋体]该营业部一位卢姓大户今年的资产已经有了400%收益，对于这样的收益，卢大户很是感激该营业部的理财顾问团队，因为5.30前，就是这样一只理财顾问团队，让他躲过了一劫，保住了胜利成果。[/font]
[font=宋体]据了解，5月20日股市最为疯狂的时候，南京证券热河路营业部不断地给客户发送风险提示短信，有许多客户因此躲过5.30的大跌。[/font]
[font=宋体]在南京证券热河路营业部的走廊里，有一个像巴菲特一样投资的故事，故事是说，巴菲特每年能有30%的稳定收益，他就会很满足了，一个30%，两个30%，十个30%，累计复利计算，这样的收益会很可观的。[/font]
[font=宋体]“现在行情好，赚钱效应强烈，所以，股民对于每年30%的收益不是很满足，但是，能每年保住30%的收益，这样累计起业也很不错了。”朱洪保说。[/font]
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[font=宋体]未雨绸缪紧盯创新业务[/font]
[font=宋体]“南京证券刚刚获得创新资格的评定，作为营业部，应该以此为契机，及时谋化，在创新业务中寻求新的利润增长点。”朱洪保告诉记者，他们未雨绸缪，已经为接下来即将出台的股指期货做好了准备。[/font]
[font=宋体]据了解，在前不久南京证券与旗下收购的金龙期货联合举办的第一届股指期货仿真交易中，收益前两名的参赛者就是出自下关热河路营业部。[/font]
[font=宋体]“通过参与信真模拟交易，客户都表现出了良好的交易技巧及交易心太，更好地掌握了股指期货的基本知识，为开展的股指期货交易赢得了先机。”朱洪保说。[/font]
[font=宋体]后期，南京证券热河路营业部还将紧盯公司即将开展的其他创新业务，力争把营业部打造成为客户资产保值增值、具有理财和创新功能的综合平台。[/font]
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