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sky 发表于 2007-12-10 09:12

谈谈深圳经纪人与营销客户经理的区别

因本人工作地域的局限,仅可对深圳所发生的一些事情进行个人的评论
:J/o$o _F j3Wu 还望各地的同仁们多发表看法..
Ui!z+C#GI0|a+i 大家在此行业能更进一步.7[!O:WqyiJ

1FI J3|-l|!n~8a1H 深圳大部分券商把经纪人与客户经理完全分开,两者适应完全不同的薪酬福利待遇.~,eL0iF7K;S1b9X
经纪人
7S3yG7R w 传统意义的经纪人,大家都掌握着不少的客户资源,这类客户资源有全权委托的,也有指导操作的.很大部分是委托经纪人进行操作的.客户资源质量比较好.和经纪人关系也比较帖.基本上可以说仅借用了证券公司的交易平台.由经纪人提供服务.这类经纪人一般都不享受底薪和福利.仅拿高提成,在牛市大家都获利丰厚.在熊市也有经纪人扛不住退出行业.这类人开发客户,一般都靠客户介绍客户,依靠自己的市场的感觉,说服客户转至其名下.
)pL;w)\&K,nb*C+B
#u`F_Tw 客户经理
M{|[e#s 这是从传统经纪人衍生的一类营销人员.从某种意义上来讲.这类经纪人仅属于营销人员.营销的是公司的产品.营销的是公司的服务.大部分的经纪人和客户虽然能建立比较好的关系,但所提供的服务都依赖于公司,甚至是直接把客户卖给公司.依靠公司提供的各类营销渠道进行营销.获取部分开户奖,底薪,和较低的交易提成.在深圳泛滥的证券营销市场中,拥有证券从业资格的人员寥寥无几.拥有咨询类从业资格的更是凤毛麟角.虽然近两年大券商开始了要求客户经理参加考试.但效果暂时不明显.
Q'q*Ij Wa Y0e 相信这类人拥有资格指日可待,因为这已经成了证券公司清理营销队伍的一大手段了.
8v$wfh1@.{H lm%\7SY]0Cu
(以上所谈很多都有以偏概全之嫌,请勿对号入坐.)L9t^VT[J

yc4UMo%W L6@j ^r*PwX'i
先开工,再补充.

zqjjr 发表于 2007-12-10 10:14

是啊,据我们了解到的情况来看,目前大部分营销人员(92%)左右是没有证券从业资格的.他们对证券营销与证券经纪人并没有什么认识.H_-kD _5dUm

GD-xz_L 但是在劳动法与新的新的证券经纪人管理办法出台前,我想会有不少证券公司进行大规模的裁员,原因是两法出台后,会加强对弱的群体进行保护,3oz{l*k6t7Xc
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我个人认为证券营销人员是证券经纪人的初级阶段成熟的,证券经纪人应该是一个具备有综合素质的人员,也是部分私募基金的初级形态.L+\3a3QJk|b

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所以建议,各位证券公司的营销人员,你目前卖的是公司的产品,希望你提高专业性,今后要推销的是你自己,就像证券经纪人一样.有自己的分析,有自己的圈子与...\\渠道等

eggplant 发表于 2007-12-10 16:36

顾老大看得深入

eggplant 发表于 2007-12-10 17:13

如果管理层弱智到希望通过规范经纪人来消灭券商佣金恶性竞争，那只能是南辕北辙。就是一个经纪人都不存在，券商也一样会价格战！如果要看政策，我看自由竞争才是最大的政策，都wto了，还想通过政策消灭市场经济中自然产生的符合市场发展规律的事物，那不是南辕北辙是什么

eggplant 发表于 2007-12-10 17:18

前几年市场不好的时候，香港的经纪人普遍很惨，小券商撑不住不少倒闭。再看看美国，优秀的经纪人是抢手人才，可以获得发展的大舞台，特殊的优待政策，“高盛文化”这本书可以看看，看看高盛是怎样发展的，前美国财政部长鲁宾，现任美国财政部长鲍尔森都是从经纪人、高级经纪人做起

山村小子 发表于 2007-12-10 17:19

现在不少证券公司在公开场合回避谈证券经纪人的话题,你说是为了什么?

eggplant 发表于 2007-12-10 19:04

在经纪业务方面，离开经纪人，券商就成了不折不扣、赤裸裸、简陋的交易平台，而券商大多数都不愿意让投资者看到自己的“裸体”

末名封 发表于 2007-12-11 13:53

[quote]，“高盛文化”这本书可以看看，看看高盛是怎样发展的，前美国财政部长鲁宾，现任美国财政部长鲍尔森都是从经纪人、高级经纪人做起[/quote]

SZdu%o 8A1~4la8G wx
7n8qS!\8gLL7p-\r
哪个出版社的啊  那年出版的Bkg*QbnF5O
我要找来看看

满盘红 发表于 2007-12-14 12:41

[b][size=5]香港证券经纪调研之三：香港的证券经纪人制度
4X(W)ZIr Q%uT+@ 　　
w.pWWHj+x 　　如果说国内证券公司经纪人是“雇佣制”，国内保险经纪人可称为“代理制”，那么香港证券经纪人是完全市场化的“合伙人制”。f4w-zLq5\$F
　　在雇佣制下，薪酬最主要的体现形式是工资，销售任务与绩效工资或奖金挂钩浮动，经纪人负责客户管理与维护，但客户产权归证券公司所有。在保险代理制下，经纪人类似保险公司的“专卖店”或“经销商”，接受保险公司招募、培训、考核、晋升、奖励、淘汰等一系列人力制度管理，其收入完全来源于保单销售提成，没有工资概念，保户产权特别是已签约保单的产权归保险公司所有。
_e] oc 　　香港的证券经纪人合伙人制，证券行与经纪人之间完全是商业伙伴合作关系，证券行对经纪人基本上没有制度化管理条款，通过聘用合同来明确双方责权利。按照香港证监委法律规章，证券行为经纪人代缴保险，经纪人接受证券行监察部监控。根据客户佣金收入，证券行与经纪人按约定比例分成，税收由经纪人自行申报缴纳，客户产权完全归经纪人所有。国内轰动一时的“富友模式”，基本拷贝了香港证券经纪人合伙人制。
NE&p|;{)|q]@
5OC.P5]3~+O [color=Red]我们大家都希望是这种香港证券经纪人模式，呵呵．我也希望呀，干脆我们联合起来到证监会万人大签名集体公车上书[/color]！我们大家不给证监会办公厅信访办反映意见，总不能幻想领导们主动来向我们索取意见稿吧　[attach]9870[/attach][/size][/b]

满盘红 发表于 2007-12-16 02:39

[b][size=5][color=DarkRed]我今天在河南的经纪人会议上鲜明的提出：一定要向证监会办公厅信访办反映我们经纪人阶层的呼声，就是一定要求证券公司和我们签订“无固定期限劳动合同”！前体条件不能是为券商连续工作八年以上，考虑到我们客户开发的累积效应，可以同时规定前体条件是在取得证券从业资格之后在不触犯证券法律法规和其他法律法规的前体之下，当经纪人开发的客户资产在达到1000万元之后，就必须签订＂无固定期限劳动合同”！
1@'p:{9`;`mW st
%?'p)QR;}?:@1o _#L 为了保住我们的饭碗，请全国的经纪人联合起来＂公车上书＂，向证监会办公厅信访办反映我们经纪人阶层的呼声！!E$VY2H9}L
8t6^I`(X6^ ~*t
沉默是邪恶的帮凶！[/color][/size][/b]

向右突破 发表于 2007-12-16 23:03

支持

没见其人，先闻你名，见了你人，更喜欢你名，你是大哥，在什么需要，你说一声15637788888.跟随！！！！

华尔街猎手 发表于 2007-12-18 00:07

各位都是高人.

zqjjr 发表于 2007-12-19 20:20

深圳的成熟经验可以给我们多介绍一点

sky 发表于 2007-12-20 08:46

[quote]原帖由 [i]zqjjr[/i] 于 2007-12-19 20:20 发表 [url=http://www.zqjjr.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=118112&ptid=49635][img]http://www.zqjjr.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url] ?;d5W9cF0n
深圳的成熟经验可以给我们多介绍一点 [/quote]8C n/u`5X3ZJ8j
5^Ap%G9K-Q%]R)F
年终将至，手头上杂事不少。
:QH&T)[-Y~ 又得总结今年得失，又得展望未来发展。。"L{sR&cS
5L
mQcbDc A
加上最近工作总不顺手。。
;a:B|-\b:U@#^uf 所以没有写什么东西。。I;C(A Mr k5c6`
@ E
E+kr{
P
争取下次写点能见人的东西和大家分享。

cfr2000 发表于 2007-12-21 11:57

？？？？？？？？？？？？？？？？？？

海基线 发表于 2007-12-21 15:39

楼主先静静心，等待你的最佳表现

宝宝树 发表于 2008-5-14 10:34

看看

jewel 发表于 2008-5-17 01:18

先看看再说吧

move 发表于 2008-7-10 15:58

回复 9楼 满盘红 的帖子

老兄真厉害！

根本英俊 发表于 2008-7-12 15:40

大家在一起共同讨论、学习，共同进步！

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