大家觉得目前银行蹲点有必要嘛?(页 1) - 证券经纪人吧 - 中国证券经纪人协作网中国最大的证券经纪人社区-- 证券营销|证券公司|证券招聘与证券求职|证券研究报告|私募基金|理财顾问

胆小鬼 发表于 2008-3-3 16:41

大家觉得目前银行蹲点有必要嘛?

cmg005 发表于 2008-3-3 17:24

没必要！！那时浪费时间！！

胆小鬼 发表于 2008-3-3 17:25

2楼的兄弟蹲点过嘛?

多啦A梦想 发表于 2008-3-3 17:41

效果很一般除非能跟银行行长啊经理啊什么的熟让他们介绍客户这些都是些大户

zqjjr 发表于 2008-3-3 17:46

这个很现实,但是证券公司的不少领导也在拉银行的主管或者行长做兼职证券经纪人.中间有一定的变通办法.

厦门银河证券 发表于 2008-3-3 20:38

看人,看你的渠道来源

水上飞 发表于 2008-3-3 21:45

难道6楼的意思是银行的渠道也可以来自于个人的关系，而不是证券公司的关系

aishow 发表于 2008-3-4 22:55

我是在银行呆了一个月左右，感觉效果很差。有的人还是有用的，看个人了。

飞哲发表于 2008-3-5 11:10

银行仍然是最有效的银行渠道

Jasper 发表于 2008-3-26 06:28

我在银行蹲点3个月
开户过百
感觉还是有效果的6o.\~dm:}
但是有效户率偏低
发愁，有兄弟类似经历的可以相互沟通

方外之人 发表于 2008-3-26 10:23

开来了还是要能让客户赚钱哪
2F0u.E'_X!`U%U
现在这行情没戏，给已有客户做好心理维护

789 发表于 2008-3-26 10:52

在银行蹲点的最好办法就是让他们营业厅主任或者叫大堂经理成为你的代理人,实现利益共享,到时候其他证券公司想打进来都难,那个网点的客户就大部分是你的了

多啦A梦想 发表于 2008-3-29 01:10

假如我是银行经理的话我给你介绍一个一百万资金量的客户你给我500觉得怎样

otto 发表于 2008-3-29 10:27

[quote]原帖由 [i]多啦A梦想[/i] 于 2008-3-29 01:10 发表 [url=http://www.zqjjr.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=150518&ptid=55580][img]http://www.zqjjr.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]3x5?*kxJGg1A1B
假如我是银行经理的话我给你介绍一个一百万资金量的客户你给我500觉得怎样 [/quote]

完全没问题，可是这个好难开口的啊，万一银行经理心黑怎么办=。=500的话完全接受U} Ko p9c$S^
5s4?`k0H V
银行蹲点的好处是可以通过和银行工作人员培养关系来利用银行的客户资源，并且可以有一定区域内中小客户的咨询交流场所，毕竟设立一个服务部很麻烦，而且成本比较高，小点的网点可能会惹银行工作人员嫌2d im%m5~-S
\a;AsKmp"|e
缺点比较突出的是有些网点根本没人去，就算去了也没几个会真正成为潜在客户，比较浪费时间，客户以年龄偏高的中小投资者为主，资产不是很优良，贡献度比较低
&jz?)~@TWm*`
[[i] 本帖最后由 otto 于 2008-3-29 10:30 编辑 [/i]]

11793584 发表于 2008-3-29 21:50

银行蹲点没有意思

目前，应先靠个人关系

国电南自 发表于 2008-5-7 15:26

渠道重要

zqjjr 发表于 2008-5-13 06:12

请在银行营销的朋友签到！
希望大家能够依在银行营销过程当中遇到的一些问题，进行交流心得，以及如何利用好银行提供的平台及如何学习营销两不误。如何处理好同业之间的竞争问题等！

小爱发表于 2008-5-13 09:27

当然有啊，
你和银行里的工作人员们关系好的话那客户量可是不可想的

tian1985 发表于 2008-5-13 11:16

我还是比较同意，银行驻点的，我们的驻点是我们自己为银行培养的大堂经理，很方便

linxi85 发表于 2008-5-13 13:30

固定渠道,加上更好的服务,成功的转介绍,加上其他渠道的配合,更多的想法,更多的行动,你会成功的

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