证券公司对银行有什么优势？
伟海观点随着银行更多地介入个人理财业务，推出越来越多的理财产品，银行与证券公司的竞争情况越来越多。目前来看，这种竞争似乎力量悬殊，银行占尽优势。但从长远来看，证券公司并不是没有自己的优势。
前几天，我的一位做营业部经理的朋友给我讲了一件事。他们营业部的一名员工开发了一名客户买货币式基金，已经说好了要买30万。可是在这名客户到银行去办理银证转帐手续的时候，银行的业务人员却对她说，货币基金也是买股票，也是有风险的，证券公司的人是在骗她。结果这名客户回来要退掉预订的基金，不买了。我的这位朋友说：“相对银行，我们一点可信度都没有，真是气人。”
确实，尽管目前中国银行业的金融风险要大大超过证券公司，但在大多数老百姓心目中，银行的可信度却是要大大超过证券公司。但从这件事里，我倒是觉得，可以看出证券公司在与银行的竞争中还是会有相当大的优势的。
为了留住客户，银行的业务人员不得不用彻头彻尾的谎言来欺骗客户，正是说明了证券公司的产品确实有优势。否则的话，银行的业务人员为什么要说谎呢？他（或她）不是可以用银行自己更有竞争力的产品来吸引客户吗？
如果这名银行业务人员不需要说谎，而是用银行自己的产品来吸引客户。客户回来要求退掉预订的基金时，证券业务人员自己也无话可说，没办法生气的时候，反而是令人担心的。因为这说明了银行的产品确实有竞争力。
同时，从这名银行业务人员所说的这么低级的谎言中，也可以看出银行业务人员的业务素质有多差。要么是他（或她）对货币基金真的是一点都不懂，要么是他（或她）稍微像样一点的骗人方法都不会。不管是哪种情况，都说明其业务素质的低下。在证券行业里，即使要骗人，还有谁会用这么粗糙的谎言呢？
因此，尽管目前银行在渠道、在大众认可度上确实有相当大的优势，但从产品、业务人员素质这两点上，是比不过证券公司的。而如果有了产品、有了人员，渠道与认可度是可以通过自己的努力建立起来的。相反，如果没有产品的优势、没有高素质的业务人员，那要想保持渠道、市场认可度上的优势，则是很困难的。
其实，在大众心目中，证券公司曾经一度也有很高的信誉，是赚钱的圣地，证券从业人员就是点石成金的财神。证券公司的可信度会沦落到今天的地步，股市的低迷固然是主要原因，而证券从业人员滥用在市场上涨时获得的威信，把自己装扮成能够稳赚不赔的股神，也是很大的原因。一旦市场低迷，神话不在，证券公司当然是威信扫地。
从这个意义上讲，银行可以说正在重蹈证券公司的覆辙，也是在滥用因为历史原因而积累的信誉。如果证券公司能够充分发挥自己人员素质的优势，花精力做好营销队伍的建设，证券公司是完全有能力与银行进行竞争的。 请在银行营销的朋友签到！[url]http://www.zqjjr.com/bbs/thread-60544-1-1.html[/url]
希望大家能够依在银行营销过程当中遇到的一些问题，进行交流心得，以及如何利用好银行提供的平台及如何学习营销两不误。如何处理好同业之间的竞争问题等！
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