期货居间人制度的优劣分析
1、作为期货公司营销的重要补充，期货公司离不开居间人。离开居间人，期货公司就等于离开了营销重要的“一条腿”。作为期货公司营销的重要一环，期货公司对一定数量的居间人进行培养和管理后，通过居间人发掘客户和可参与期货交易的资金，对客户进行一对一的辅导，从而达到扩大成交量和增加手续费收入的目的。2、期货公司通过居间人对客户进行集中代理，这既方便了公司对客户的管理，也节省了公司的人力和物力。同时，期货公司通过居间人对客户的集中代理，也节约了有限的场地资源，从而大大降低了期货公司的管理成本和场地成本。
3、期货公司给居间人只是象征性地支付一点底薪，其收入与其手续费直接挂钩，可以为期货公司节省不小的人力成本。
4、期货公司可以通过居间人带来现成的客户。一些居间人在市场中多年，手头已有一定的客户，尽管居间人可能会将客户作为与期货公司谈判的筹码，但在期货经纪业务竞争激烈的今天，谁也不会拒绝现成的客户。
不可否认，居间人存在的问题也很多。据统计，期货公司80%的问题是由居间人引起的，其中有些问题甚至会给期货公司带来致命的影响。
1、由于居间人只是象征性地拿一点底薪，其收入与其手续费直接挂钩，因此受利益驱动，很多居间人就会不计后果地拼命炒单。居间人的这种行为不仅会影响某个期货公司的声誉，而且还会扭曲整个期货行业的形象。
2、由于居间人道德品质的难以把握性，可能会出现居间人欺骗客户的种种不良行为，如大幅度提高手续费、拿客户的钱不入账等等，使公司陷入不必要的官司当中。有的甚至出现居间人和客户联手状告期货公司，使期货公司陷入非常被动的局面。
3、由于居间人是与客户保持直接联系，很多居间人把客户当作自己的私有财产，以客户为条件向公司谈要求，稍不如意，就以跳槽相威胁，而居间人的离职或跳槽势必会造成公司客户的流失。
4、在居间人的管理上也存在很多问题，容易造成内耗，影响客户的开发，而且居间人的大量流动也可能使期货公司的经营机密得不到应有的保障
页:
[1]
