做了半年的经纪人的感悟
现在行情不好，我也不知道怎么去开发客户，我现在也是每天在银行对的笔记本看看行情，说真的，我也挺郁闷的，好长时间了，连个问股票的人也没有呀！我怎么半呀，我现在每个月单位还有开户的任务了，谁有高见怎么样在银行开户的办法，告诉我一下，最起码也算是交流交流！弄的我现在对自己都没有信心了，我不想见一个人问一个人，如果要是那的话我还不如去卖保险了，最起码证券行业我感觉应该比保险行业的素质高点吧！大家不要对我这样说有成见，我估计我挺要面子的，有时候你给客户说多了，我感觉就会使客户对你有警惕心里，而且现在的行情不好，我也挺反对给客户推荐股票什么的，因为我觉的挣钱了怎么都好说，赔了呢，所以我是坚决不推，只是他要买什么股票我给他点参考意见！还有我挺反对调佣金的，不过现在的经纪人我估计10个有8个是在那打佣金战，而且现在转户真的挺难的，你就算把客户说动了，可去了证券公司还是遇到这的刁难那的刁难的，转个户客户跑上还几次，还有一般客户要转户证券公司都会问他你为什么要转户呀，多半是因为佣金高，这可好办呀，你要是能降我也就降！反正我遇到太多这样的情况了，我真的挺想说的，不要自相残杀了！打佣金战倒霉的只能是经济人自己！ 和楼主一起等答案 呵呵，我估计很多人都期待得到这个答案，希望在我得到答案之前，这个帖子不要沉下去！ 是挺郁闷的，最后经纪人沦落为帮助客户降低佣金的帮手了，结果还没转出来。为客户提供参考意见，也许能打动客户，可是碰到老股民，就不好办了。 所以在这个行情这个市场环境，佣金不是你的绝对优势和核心竞争力。我觉得人脉跟专业很重要，具备了这个再配上你主动营销的行动我想情况会好些。自己也在摸索中。。。。。。 [-R3fL6A\3Z H\望大家提供宝贵意见，多交流。 现在券商在低佣金战，都在抢市场，因为他们知道哪天低佣行不通了（因为都在做赔本买卖）会再坐下来谈，把佣提高点或者设个最低下限，如：０．１％．所以目前只有恶性竞争了． 楼主，这行情，这市场，我也希望和你一起等待！ 楼主们没有经历过大熊市，一从业就遇到了牛市，一旦与到了行情的大跌，没办法了。可以理解。 大家所面对的都是同样的问题 我估计大家只是证券公司的工具， 没有答案的一个问题！！能问这个问题，至少说明暂时还不具备经纪人的能力！！这个行业，不是生存，就是毁灭！ 我们试想一下，出现大量的证券营销人员在银行蹲点，是什么原因呢？大致的背景如下：bA2Z.u w l:d
1：股市行情大涨，原来的证券公司从坐商向行商转变，因为原来的证券公司的人员结构的不合理，真正能够做营销的没有。所以加大的证券营销队伍的建设。
2：当一个地区的股民基本上都开发差不多的时候，银行营销代表的主要工作是转其它证券公司的客户，客户凭什么转户，难道是因为服务的问题嘛，我想肯定是佣金的问题，因为国内专业的证券经纪人少之甚少。那若是通过降低佣金的价格战，证券营销代表则成为了证券营业部恶性竞争的帮兄，随着这样人群的越来越多，市场的价格战将越演越烈。 X7y*@)km x
3：证券营销代表的素质，就专业素质而言，因为证券公司没有心思用于培训这些人，则对外与股民交流时，也没有可以吸引股民之处。另外证券公司也怕自己培训的人，跳槽到其它公司，因为大多数公司都是这么想，导致这个群体的整体素质都不高。6a0O*pkK!k*`W;m:V
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4：证券营销代表的工作态度，据我了解，不少营销代表一年月的收入上万，就学会了到夜总会去消费，他不知道，这些钱与你的服务根本是不对称的，你收入下降与客户流失，与你自己下岗是迟早的事。年青人一定要有危机感。
5：证券公司今年的指标压力相当大，若这个压力一旦小了后，你们面临的就是下岗，没商不奸嘛，正常。4Y+j"C2wy4j6r3s
6：管理层的态度，银行蹲点的恶性竞争的例子已经很多，不少大的银行已经取消了这个模式，请问楼主你会到哪营销呢？你又凭什么开发客户呢？
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希望楼主看了我的观点后，行动起来，学习再学习，只有这样你才可能活命，不然你的客户会变成证券公司或者其它证券经纪人的客户。rS;fCKes yd
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祝你成功转型。 12楼的地太精辟乐我们要学习再学习 FLY说的好！
各位所谓的资深经纪人什么的也不过是近两三年行情好时进入这个行业的。 T/i5}"n%v s Iu
03，04年更早点开始进入这个行业销售准备的，多少受到了大牛市带来得丰厚回报。
你以为这些年收入几十万，上百万甚至更多的经纪人，你们真觉得值得这个价钱吗？
一两年赚了你们以前做梦都不敢想的薪酬，有谁觉得他自己值这个钱？
说的不客气的话：你们不过赶上这次超级牛市，使你们的回报倍增，甚至是数十倍，百倍的。5M$WR3{$J#tKej*] R
目前的这种简单拉客户也没什么竞争力，目前持续一段时间的暴跌，投资者信心崩溃到极点，年内估计很难恢复。各位相信大多数人已经动摇或者离职了，因为目前的提成可能养不活大家了。（多数）
我认为，象我这样的，已经学习实践十年的人（自认为学习能力还可以），离我想象的职业经纪人还差的很远。 目前的情况是：一地鸡毛
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正好这个超级熊熊，还是苦练内功吧。欠缺的太多了！ 特别的感觉就像是开户机器 同意12、14楼
虽然在前辈们面前我也是新手 这种情况大家都在面对，而且机会就是以这种困难的方式展现出来，现在经纪的市场是蓝海，努力学习积极面对就可以把握未来，我们一起共勉 希望协作网能够成为我们大家学习与交流的场所。老同志带带新同志，新同志虚心的向老同志学习，这才是王道。 见一个人问一个挺好呀,在银行不好好利用资源,在那干嘛
想别人都找你,要看你的专业性怎么样,如果人家都募名而来,那就忙了,在这之前见人就主动聊挺好
