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广州金融投资 发表于 2008-4-8 22:39

告全国证券经纪人书

告全国证券经纪人书亲爱的全国证券经纪人：
您们好！
[font=Times New Roman]    [/font][font=宋体]我知道你们处于水深火热之中。[/font]
[font=宋体]去年，我和你们一样，是一名证券经纪人，只不过赶上了个牛市的尾巴，没等享受到牛市盛宴，就开始饱尝暴跌之苦。[/font]
[font=宋体]如果说第一批经纪人（[/font][font=Times New Roman]2002[/font][font=宋体]年诞生）是为了挽救熊市，不过市道太熊，现在这些先行者早已成为先烈。第二批大概在[/font][font=Times New Roman]06[/font][font=宋体]年，最引人注目的应是深圳某券商，也是我的老东家。这家的执行层来自平安甚至安利，因此对人海战术甚为熟谙。当时这家券商算是有远见，在牛市招经纪人，初衷不知是急需抢钱的帮工，还是战略性的圈地，拟或是已看到不可见的未来，为将来的熊市未雨绸缪。现在看来，应是前二种原因。因为熊市刚现，深圳总部的驻银行网点的经纪人就被炒了，象个完成生育使命的弃妇。[/font]
[font=宋体]金融行业，尤其是证券行业，营销之缺乏，可以用触目惊目来形容。象该券商翻版自保险行业，直销行业的人海战术，陈安之培训的会议营销中的个别伎俩，在这个行业竟成了惊世之笔。让我这个传统行业浸淫十余年的老营销人郗嘘不已。个别混迹者在这个行业还背受尊崇！[/font]
[font=宋体]不管怎么说，证券还算相对成熟的行业（我是和期货行业比），又赶上一夜暴富，券商对待经纪人（劳动者）的态度和包工头对民工差不了多少。这就是素质！现在新劳动法实施了，个别券商已实行，大多数观望，我的老东家算个狠角，干脆把经纪人干掉了。据说，深圳的经纪人和买房的人一样，不好惹，在请律师打官司。[/font]
[font=宋体]不管怎么说，现在在证券行业，经纪人就是弱势群体。这个社会讲究实力，你的客户沉淀在证券公司，服务你又没太多优势，你被用完抛弃是必然！[/font]
[font=宋体]期货行业[/font][font=Times New Roman]08[/font][font=宋体]年刚开始大发展，这里要感谢股市的熊样让股民伤心，也感谢政策对套期保值的支持（控制物价和农产品上涨就需要用套期保值），更感谢媒体的狗仔精神（譬如追股指期货这个星），所谓天时，地利，人和。[/font]
[font=宋体]在行业发展之初，期货公司还谈不到算计居间人（类似证券经纪人），还算是求居间人的阶段，至少目前没出现早上排大队来开期货户的。这个阶段我们居间人唯一的选择就是加快发展，在行业巅峰时和期货公司有谈判的筹码。这个故事，在电子商务行业已实现。当然如果国家立法保护经纪人或居间人也会好点。但我觉得应自强，法律总是保护大多数弱者的。[/font]
[font=宋体]金融行业让我们清醒的认识到，弱者就是弱者，最终没人真正愿拯救你。[/font]
[font=Times New Roman]   [/font][font=宋体]这里列举今天做期货居间人的十大理由：[/font]
[font=Times New Roman]1.
[/font][font=宋体]证券营销低级，期货营销更是原始，几乎没人懂，这就有发挥空间。[/font]
[font=Times New Roman]2.
[/font][font=宋体]全国期货公司尚未圈地完成，太多空白市场，在北京，上海，广州，深圳都没出现恶性竞争，因大多数人不懂期货，只是今年刚开始关注。你基本不存在办转户的情况。[/font]
[font=Times New Roman]3.
[/font][font=宋体]期货居间人可以做现货商的套期保值，也就是你会有大企业的客户。不象证券，全是大叔大妈，又没钱又啰嗦，现在第三方存管搞的转户极难，要转又只能狂降佣金，又违法又出血，何苦呢[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋体]？在证券营业部中混，你别想做什么机构户，连法人户都没资格染指，你就是个杀熟和扫街的命，有个银行蹲算你和团队长混的好，一个字，惨！[/font]
[font=Times New Roman]4.
[/font][font=宋体]上面说了，期货公司现在很尊重居间人，是蜜月期，至少是现在。[/font]
[font=Times New Roman]5.
[/font][font=宋体]股指期货上市后期货市场年交易量是股市的五倍以上。现在期货市场这么点人，去年交易量就[/font][font=Times New Roman]40[/font][font=宋体]亿，是[/font][font=Times New Roman]A[/font][font=宋体]股年总交易的一半。人少钱多，你自己上网查数据算去吧，我相信你们在证券市场混，宏观调查都会的。[/font]
[font=Times New Roman]6.
[/font][font=宋体]期货投资者都习惯网上交易，以后全国性开拓业务就有了基础，法律会有一天放开异地开户的。更重要的，你的客户层次很高，不会象傻股民那样烦你。让你给贵族或丐帮做保姆，你选择哪个？[/font]
[font=Times New Roman]7.
[/font][font=宋体]衍生品交易者是最高端的投资者，其风险偏好，使其对外汇保证金，香港的各种全球投资产品都会很接受，如果三年内中国金融市场全面开放，你知道意味着什么？你是个聪明人，你知道该引导你的客户做什么？[/font]
[font=Times New Roman]8.
[/font][font=宋体]国内无任何基于期货的任何基金，私募期货也不太多，但你入行就知道，投资人的需求有多强烈。国家尚不提倡，这里不多谈，我相信在这个问题上你同样是聪明人。[/font]
[font=Times New Roman]9.
[/font][font=宋体]期货目前只十三个品种，少了替人选品种的麻烦，今年可能多出个生猪，钢材，股指期货，但发展不到一千五百种。省市啊[/font]
[font=Times New Roman]10.
[/font][font=宋体]记住，无论如何进行风险教育，中国人的赌性无法抑制，股指期货在亚洲各国的疯狂已充分验证了这一点。到了股指期货时代，我们一方面对期民怒其不争，一方面含泪数钱，没办法啊！[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]至于我呢，要誓做中国期市第一居间人，至少是股指期货方面的，时间期限以股指期货开盘二年内计。营销手段我已有太多在实施，但在网上我绝不能说了，用时间证明吧！[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=宋体]我会在网上全以真名，真身份做各种宣传，这是一种当众承诺或当众吹牛，我以前算个跨国企业的高级经理，也不完全算社会最底层，我告诉了我广州所有的朋友，我将在金融领域二次创业，请他们见证我的成功或者耻辱。你们这些未见面的朋友，有兴趣也观注一下吧，看看三年内中国金融衍生品营销界是否会有一段传奇！[/font]
[font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]                                          [/font][font=宋体]广发期货金融衍生品部[/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]王笑[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]经理[/font]
[font=Times New Roman]

13925109953
QQ 67581828[/font]
[font=Times New Roman]
MSN: [/font][email=wangxiao@ehomenet.com][font=Times New Roman][color=#0000ff]wangxiao@ehomenet.com[/color][/font][/email]
[font=Times New Roman]                                          [/font][font=宋体]博客：[/font][font=Times New Roman]http://blog.eastmoney.com/wangx3[/font]

聚财童子 发表于 2008-4-9 00:15

不错

zqjjr 发表于 2008-4-9 00:43

我在上海组织协作网聚会时，也听到了国联期货的老总谈了对期货市场的认识，的确后面的增长潜力不少。

y23_kij 发表于 2008-4-9 09:21

虽然是广告帖！但是很实在中肯！学习！

zqjjr 发表于 2008-4-9 09:32

这样的软广告，有技术含量。

白雪公公 发表于 2008-4-9 11:23

佩服！ 感叹于楼主认识问题的深刻和先知先觉！！！

银子 发表于 2008-4-9 13:22

不过
有点象
离开了狼窝
又进虎口的感觉

没有法律保障，没有合同保障

没几个居间人与期货公司签订的合同有在手

期货发展了，居间人还不是让期货公司一脚蹬开

[[i] 本帖最后由 银子 于 2008-4-9 13:28 编辑 [/i]]

股市牛星 发表于 2008-4-9 15:05

了解一下也不错···

期盼我们证券行业也能及早得到保障

迷茫 发表于 2008-4-9 16:48

看起来很有道理，但几个关键问题我觉得没有解决

1、股指期货何时推出？
2、股指期货推出后交易量是股市的5倍从何得知？
3、期货向来是有经纪人可以代客操盘的，居间人仅做营销用，其佣金比例恐怕比证券经纪人低不知道多少。
4、期货风险大于股市，一般人不能轻易尝试，居间人也不能像做股票一样铺面营销，对象缩小很多，楼主有没考虑过？
5、银行和券商都能做介绍商，利益是分成算的，对期货公司来说已经瓜分去了很大一块利润（听说目前都是55，46的在分），有多少可以用来发展自己的营销人员？

hacker_xing 发表于 2008-4-9 18:17

顶下  感觉还不错

najacky 发表于 2008-4-9 23:30

不错,的软广告

wh1848 发表于 2008-4-10 18:49

感觉还不错

周游列国 发表于 2008-4-12 20:53

xx学习了

chenshui 发表于 2008-4-15 15:11

不错,的软广告

但楼主只谈到了光彩的一面，期货居间人所面临的问题，只是还没有集中爆发出来。
当然这也是一个过渡期。希望能过得到完美的解决。

飞虎精英 发表于 2008-4-16 16:45

支持，我也在做，学习中

cmg005 发表于 2008-4-21 00:54

好东西

有一定见地！确实05年底以来的大牛市在今后可能再也不会重现了，但将来股指期货的推出以及金融衍生品的创新将为中国金融业带来第二次大的机遇。

jasonfun 发表于 2008-5-7 08:34

不错,的软广告

不错,的软广告

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