经纪人和公司的矛盾与经纪业务展望
经纪人和公司的恩恩怨怨很难讲，谁给谁恩，谁是谁的衣食父母。现实情况是，竞争就这么激烈，你不用经纪人，没关系，自有公司用，结果是你的公司的客户一点点减少，服务跟不上。
按这个道理，公司应该感谢经纪人才是，但是情况却不是如此，因为经纪人拿走了公司的部分利润，其实这也是经纪人的报酬。
不过当经纪人的报酬越来越多时，公司坐不住了，老总才拿多少钱？于是开始对一些经纪人开刀，于是死掉一批所谓优秀分子。但是还要招，于是又来了一批菜鸟，然后继续重复着“昨天的故事”。
合理还是不合理？看从什么角度看了。
如果照着被开刀的经纪人的角度，永远高比例提成，恐怕这公司是给经纪人开的，经纪人才是老板。
如果公司老总们也按照这样的逻辑“永远拿钱”，那他们的收入，估计到最后也是天文数字，于是老总么才是真正的老板，公司又是给他们开的。
到最后，国家恐怕坐不住了，总理一个月才拿多少钱？国家又分了多少利润？似乎出钱的国家成了打工的了。可国家的钱又是谁的呢？全体纳税人的，公民的。于是其他部门的人坐不住了。
总之，经纪人与公司的合作伴随着矛盾，恐怕是永远都解决不了的问题。不过这种矛盾更多的体现在那些从公司收入中“拿大头”的经纪们，他们才是公司的“要解决的对象”，其他人呢，暂时还没到时候，不够级别。
这时，我突然想到了猪圈，肥的总要先挨刀子，这恐怕是永恒的法则。所以，那些“很肥的经纪人”，你们可要小心了，因为你们对公司而言，确实“成本大于收益”。
这个行业会越来越成熟，早期那种几个人占个山头，拉个旗子的做法，在客户规模不断扩大的情况下，将会导致对客户的服务无法跟进，公司也越来越觉得利益受损，现实的众多冲突已经说明了这一点。
个人的能力再大，恐怕也无法和公司综合服务相比，所以公司越来越突出服务体系的建设，坚决灭掉一些明星经纪人，因为在他们眼里，这些人恐怕已经成为“不和谐者”，成为随时会与公司反目的挖墙脚者。
经纪人与公司的合作，只有建立在良性的基础上，恐怕才能长久。
谁都想多吃，谁也不想吃亏。于是经纪人多占了，公司就会开刀，进入这个行业的人也会多起来，竞争就会加剧。公司多占了，经纪人就来的少了，公司的发展可能也回受损。
到最后，恐怕经纪人这个职业，只会成为一种普通的职业，在收入上与其他行业的人，保持相对平衡。06，07那种火暴的行情恐怕在今后一两年都不会出现，因为股民也“赔明白了”，他们的确也该明白了，否则只会继续赔钱。
过去这种爆发式的行情也让公司懂得了，什么叫随行就市的任务要求，以及不断改变提成的方法。这样经纪人也不免有些失落，因为期待大行情，大捞一笔的时代似乎远过去了。
让所有公司“头疼的”，还有引入经纪人而导致的“快速恶化的市场环境”，以及公司所承担的风险。
经纪人的快速发展，不免进行佣金价格战，因为这是一种成本最低的开发客户的方法。于是各自经纪人在开发新开户的同时，也在挖其他公司的客户。
逐渐所有的客户都明白了这一道理，纷纷要求公司降低他们各自的佣金。老总们突然明白了竞争是多么可怕，对比过去那种安稳的日字，让他们浑身不舒服。
相比价格战，违规操作可能才是架在公司脖子上的一把刀。
现在市场上流行的是“一对一的服务”，其中不免存在市场营销的一些成分，但其中的一些操作，严格意义上讲，都是违规的。一旦客户深究，由经纪人导致的损失，客户都有权利要求公司赔偿。
暂且不说有多少经纪人或者客户经理们，甚至证券公司的一些编内人员都没有取得从业资格，即便取得了从事经纪业务的资格，也没有给客户进行投资咨询的权利，因为他们没有取得投资咨询资格。
他们的权利只限于营销，协助客户开转户，传递公司的服务而已。私自给客户的投资指导，都会导致证券公司的最终买单，只要客户揪住不放。但是“一对一的服务”的宣传却大行其道，在吸引客户的同时，也在积聚的风险。
这么说是有根据的，对于有过从业经历的人，我们都很清楚“一对一的服务”到底是什么。我们不仅在开发客户，有的还在给客户进行投资上的各种指导，如果超出合理的范围，那么其他的都是违规的。
你可以传递投资理念，前提也要是正确的理念，但却不可以推荐股票，预测市场走向，传递未经证明的市场消息。因为你说所得每一句话，都可能会影响客户的操作，导致客户的损失。
也许你会说，“我所说的只代表我个人的看法，对客户也讲了，如果我连这个都不能说，，那我还能做什么？”是的，如果按照这样的逻辑，那谁都可以说了，投资分析师也无需什么资格认证了。
但是这个错误，并不是单独起源于经纪人，而是公司有意无意的推行的结果，甚至，公司可能本身就在违规操作。
以国 信为代表的人海战术方式，迅速的开拓了市场，当这点被其他公司快速复制之后。该公司和其他一批公司又开始推出增值服务，比如金 色 阳 光系列，成为了开拓和维护市场的手段。
问题又出现了，你可以简单估计一下，这其中有多少违规操作。比如一家公司有多少客户？要求这种服务的客户也不用太多，如果只对这部分人进行“一对一的服务”，进行投资指导，这要求公司拥有多少后台人员？这些后台人员有多少人真正拥有从业资格？有多少人真正拥有投资咨询资格？两者在数量上的巨大悬殊，答案不言自明。
你只要看看国 信的所有从业人员的人数就很清楚了。具有投资咨询资格的人数也不是很多，和其他公司相比有些捉襟见肘，但咱服务客户的数量上却不少。而且其平台上充斥着大量其他公司的投资报告，其中一些内容客户可以从网站上免费获得，所有这些已经很能说明问题。
证券公司如此，难道经纪人不能如此么，公司其实是在推动这种行为。
但是这样的“服务”，的确让很多无依无靠的投资者找到了所谓的方向，似乎安心了不少。
其实这里还存在着一个不明说的意图，就是通过网络或手机，不断地给客户推荐股票，做短线，因为这样证券公司就能挣到更多的钱。
我这里并不是在指责某家公司，很多公司都在这样做，而且是个趋势。也不是单单在讲经纪人，还讲到了公司的经纪业务。
没有相应资格的人，在从事超越他们权限的事情，有相应资格的人，在从事超越他们许可范围以外的事情。没有经纪资格的做营销，仅仅是在开发客户，还不是严重的错误。但是没有资格，或者只有经纪资格的人做投资咨询，就无法说得过去了。
证券公司是始作俑者，是最大的始作俑者，但是他们往往把责任推给经纪人。其实很多人都看见了，但是并不把它当一回事儿，甚至我们的监管机构。
我这里不谈经纪人代客理财，这是明显的违规。但实际上，却存在于现实中，一些公司甚至睁只眼闭只眼，因为他们看到了经纪人短线炒作所带来的收入。这种现象，有的甚至于存在于编内人员。
中国的投资人群体不成熟了，其实他们根本不是投资人，甚至连什么是投机都不懂。游戏规则不懂，法律意识没有，以为找到了优质的服务，其实浑然不知，掉进了另一个游戏。那些没有服务的人呢，其实也好不到哪里，甚至还不如，他们是最底层的股民，任由市场摆布。
现在都在讲“投资者教育”，在我看来，很多都是流于形式。有个别公司当回事的，也把这种活动搞成了市场营销的手段。
中国证券市场的特殊性是国外无法比的，也比不了。法律不健全，法律不执行，执法效果差，真是一个弱肉强食的市场。也正是这种特殊性，要求中国必须有一个强力的监管体系，否则市场成熟不了。真正该教育的，其实是市场的监管者，可是又有谁能“教育”他？
如果不是从事这个职业，我真愿远离这个市场，因为我的工作并不创造任何价值，只不过是他人的工具，帮助一些人亏损，实现一些人的盈利。我不是在说我的客户，而是在说整个游戏规则。如果你跳出来看看，你会发现，我们一开始就被别人耍了，但是还要喊着我们的职业多么富于挑战，前途多么辉煌。我终究是要跳出这个行业的，因为我希望，当我回首时，还是一个对这个社会有用的人，创造过价值的人，虽然你并不认同我的一些想法。
在经纪人与公司的“互相合作”的过程中，经纪人总是“很受伤”。
这种受伤，在我看来，并不是指公司要进行一些杀猪行为。毕竟当老总们发现公司是给经纪人开的时候，似乎有某种的合理性。但是对经纪人的不管不问，似乎就是道德问题了，当然我还没谈到法律问题。
无劳动合同，无保障，无底薪，甚至有的公司连经纪人开展业务的资料都要经纪人掏钱，就太不人道了。注意，我用的是“人道”这个词。也许公司很有理由，但面对弱小的经纪人，这些理由就是放屁！
据我所知，一些公司的高管们都是些党员，我真不知道他们怎么混进去的，但的确混进去了，真不简单。大概公司都有工会，不过离工会定义最近的经纪人却与此无缘。工会活动可以花费巨大，但经纪人可能连工资都没有，于是工会已不是工会，只不过是编内人员俱乐部。
我们的监管部门，似乎也是熟视无睹，不仅无睹市场的各种违规，侵犯投资者的利益的事情，也无睹公司对经纪人的违规.是不是他们视力不好？或是听力不够灵敏？总之里有很多。
也许监管者太忙了，也许他们的辛苦功劳没有被我们发现，咱们应该体谅他们，看来他们应该学会公关。市场总要发展，问题总要解决，问题太多，大家别着急，领导们总要研究，但不知道要研究到什么时候。
经纪业务面临转型。
经纪业务，目前是各公司的最重要的业务之一。公司规模要扩大，很大一部分要来源于此，因此，对于这部分的利润看得也比较重。
在与经纪人争食的过程中，经纪人难免会被各公司逐渐轻视。这并不是公司不需要他们，而是公司有更好的渠道来开发客户。
传统营销型的经纪人将越来越被纳入到公司的营销体系之中，个人的作用被规范了，组织的作用被放大了，个人英雄主义不再受欢迎，当然公司可以分到更多的利润。
网络的使用，通信手段的普及，有利于公司推进功能强大的信息平台，摆脱过去要很多人才能完成的工作，极大的提升了效率，减少了成本。
随着市场竞争的加剧，国内的公司也会出现新的合并浪潮。以往的合并，多是因为违规经营所致。而新形势下的合并，更多的是从市场的角度出发，更多地会发生在市场化程度较高的公司之间。而那种由地方利益，或者由单一大股东主导的公司，可能会被市场淘汰，因为他们在新的整合浪潮下，显得更为消极。
所有这些，都将导致经纪业务的重新洗牌，经纪人的角色，将会被重新定位。过去那种几个人组成团队的模式，夹杂着工作室的模式，在新形势下，不仅处于灰色地带，也终将土崩瓦解。
公司对经纪业务的主导力量更强，不再会看个别拥有大客户的经纪人的脸色。因为对于一个庞大的组织而言，这样的经纪人只会成为制度的破坏者，公司不会在这个问题上，算不清楚帐。
那经纪人该如何定位自身呢？证券行业毕竟是一个服务行业，科技无法完全替代人的作用。在前面我已经谈到了，各种违规，各种灰色地带，这些都为法律所不容，实际上，他们所做的事情，也超出了他们的能力范围，极易产生纠纷。
其实答案已经很清楚了，在今后，具有投资咨询资格的人将成为服务于客户的主流。以往具有咨询资格的人更多的是处于研发部门，不直接面对客户，但是市场要求他们从后台逐渐走出来。
不出几年，你会发现，在现有公司的人员结构中，具有投资咨询资格的人所占的比重，将会越来越大。他们将成为直接服务与客户的人。这些人的多少与质量，将会成为公司经纪业务开展质量。
而通过经纪业务资格，只会成为进入公司的最起码的要求，今后也将不会存在更多的意义。
所以经纪人，客户经理，或者投资顾问这些词，在以往是乱叫的，只是为了吸引客户，增加自身的砝码，在今后，将不会如此了。
将来经纪业务的分工将会很明确，逐渐分化出两大派系，即处于市场前端的市场营销人员，处于后台的客户服务人员。相应的出现分工明确的两个部门，市场营销部和客户投资服务部。
由此可以看出，过去那种经纪人不断吃存量客户的情形，在今后将一去不复返了，因为那个公司保持这种旧有模式，将意味着自身竞争力的低下与长远利益的受损。
从某种意义上来说，过去经纪人几乎属于营销人员，这类人与其他行业的销售人员在本质上并无区别，相应的其收入模式，也必然效法改革。
新体系的建立，加大了对后台服务人员的倚重程度，在这个时候，“服务”才能真正的被称为“服务”。以往的那种开户，转户，送个杂志，发个短信，在新形势下，还能被称之为服务么？显然不能。
随着证券与期货业务的合作，将逐渐合并两者的营销业务，相应的也要加强期货投资咨询的服务人员。现有期货从业资格体系可能发生改革，将会增加类似的投资分析资格考试。
随着证券与期货的合作加深，证期一体的公司将会更具市场竞争力。而独立的期货公司，将逐渐失去有利地位，一些经营不善的期货公司，也将面临倒闭，其壳资源的价值逐渐消退，很快会变得一文不值。
由于没有从事过期货经纪，所以其面临的挑战我不好多说。在我看来，由于两者的差异特征，期货的高投机性，导致其开发客户，维护客户面临更多的挑战。
说了这么多，对于现在的经纪人，应该明白，过去的那种模式将会被各公司逐渐淘汰，除非一些公司想被市场淘汰。相应的，经纪人应该重新定位自身，是属于市场营销人员，还是咨询服务人员，相应的就应该加强这方面的能力的提升。
谢谢各位的阅读，欢迎探讨，不足之处，请多指正。 先抢个沙发，慢慢看。 说的不错，感觉这个职位对于证券市场来说，就是个过度 说的不错，感觉这个职位对于证券市场来说，就是个过度 不知是否给我个机会，当面拜访一下呢？ 顶一下 不错 顶一下哈1 不错，说的好 确实现实如此啊！！！ 相当的不错，世界始终是管理人才的天下
做事先做人！ 学习中！感谢！ 分析的很好同意你有看法 很有道理，但意识太超前了~
至少目前不必过虑！
新手，学习
学习中，这里高手不少 我是新手,看了LZ的文章,我发现,为了适应未来改变的局势,我现在就应该努力学习准备了~ 看法深刻 很有建设性 任重道远 证券经纪人未来的前景还是不错的嘛 最终还要看经济人的综合素质,以提升公司的业绩页:
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