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zqjjr 发表于 2006-9-11 02:01

也论银证通业务

Tony 发表于 2006-8-30 23:12:00 3D)yx*a#bO
目前讨论银证通业务似乎有点过时，尤其在明文禁止此项业务后使讨论这个问题的意义大减。但我认为总结我们在这个问题上的看法和经验，对我们继续讨论和探索成功券商经纪业务发展道路有很大的启发和借鉴作用。下面是我在银证通业务发展过程中的一些思考和看法。Oo&l\F

.O/Q)PGwg8P"F[^ 1）银证通是当前（那时）大多数券商可为和能为的，几个证券公司银证通成功业务模式或经验的确可喜，难得有券商这样上下大力相对持久地去做一项新业务！"FDU H3N%M

8I[ _o/j;k"J @7H/\} 2）银证通业务的目标客户大多数是属于低端的（客户资产规模和佣金水平等），而且大多数已经是二级市场上的客户尤其投机性客户，这类客户应该说不被大多数券商定位为目标客户或长期目标客户； e r?P*Z1D/Qn

`+r|G:T 3）许多证券公司在大力抓银证通业务时，并没有搞清楚下列问题：首先，银证通客户是银行的客户（证券公司为银行的客户提供了一类产品或服务）还是证券公司的客户；其次，就银证通业务而言，许多人讲是延伸了券商的渠道或增加了券商的渠道，可银证通业务究竟使券商变成为沃尔玛还是变成沃尔玛大卖场的一类货供应商？;HRUr7oH
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4）银证通业务发展的前提是银行的意愿和合作，一个行业及其大多数企业将长期发展计划和成败基于竞争对手的意愿不能不值得三思；b"l(ua'dA2xX E

6|SjYr.p&b,w*R 5）大力推举银证通业务的另一理由是可以开发更多的终端客户、掌握更多的客户信息，交叉销售。不过，客户服务、关系管理和交叉销售谈何容易，银证通营销人员的素质、技能和管理相对很差，长时间内难以胜任；此外，交叉销售的许多产品或多或少、或迟或早地会与银行的业务冲突。
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讲了许多给人印象好象我竭力反对银证通业务，不然！当然，证券公司有许多其他长期业务发展或探索的途径（如经纪人队伍建设），可因为急功近利和缺乏成功经验指导而退而求其次、四处出击或原地彷徨！

一个秀才 发表于 2008-7-17 10:34

顶一下

ppprg45456 发表于 2008-7-18 10:02

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ppprg45456 发表于 2008-7-21 10:00

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

6223896 发表于 2008-7-21 10:46

dddddddd

zqjjre 发表于 2008-7-22 13:38

:victory: :victory:

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