公司分配太多的其他工作，我怎么有时间去接触客户？

如果公司不给你其他的工作，让你专职做客户经理，但同时取消你的底薪，收入完全4 y& t/ ^! C, V7 _5 l0 R# w) B+ C
根据客户的佣金提成，你能够适应吗？现在你还有其他的工作，至少还有稳定的收入，" }9 Y# F3 ~. R; K& l
你正好利用这一时间进行尝试，看看自己是不是适合做客户经理。只要你愿意，时间  p0 Q: Q) E+ g* M. q1 O) E
一定是可以找到的，更何况还有业余时间可以利用。等你在客户开发上有了一点成效: u; j; F3 i7 O5 G! ]' t
后，自己也有了信心，公司也看到了效果，你再要求减少其他的工作量，花更多的时
: @# s; m% _; c  E$ ]间在接触客户上，相信没有哪家公司会反对的。否则的话，其他工作又不做，客户开7 i6 f0 A! w# t! l/ d
发又没什么成效，工资却照拿，又有几家公司会愿意呢？
, t$ k5 d6 ^* v我没有特别的社会关系，怎么去开发客户？" P! d9 S/ b+ h% D$ E, z
社会关系是发展出来的，许多成功的客户经理都是从毫无社会关系开始的。掌握适当+ n/ ~* E$ o% d1 n/ |4 N$ |9 H* f
的技巧，加上自己的努力，任何人都能够开发出新的客户。我们的这本手册会帮助你
2 o1 ?6 [0 ?3 m) [5 D! i克服这一困难。
3 R% J$ ]: W6 u; I目前市场环境还不成熟，现在做客户经理是不是太早？# d: P- D9 _' Z- \) t& J! a
当年美国友邦保险公司刚刚进入中国市场时，对于上门推销的保险经纪人，中国人从8 A! a( a: ]% D
来没有接触过，在认识上确实经历了一个过程。但是，当年最早的一批保险经纪人，
) I  O5 i6 \$ S/ n. C8 {; y现在都已经有了出色的成绩。现在再做保险经纪人的话，虽然市场认识度提高了，但
0 G2 p- V- |' Z. Z难度也提高了。同样的，现在做客户经理确实是比较早，但正是因为这样才有优势。
, V7 l" d7 k; d6 D- [) g现在公司里还混得下去，何必去自讨苦吃呢？1 M( \) o5 Y" u! g% A) J/ R/ {
所谓“人无远虑，必有近忧”。看看当年许多国有企业的职工，一些人早早地主动离0 N9 A  ^/ B" r, H: M
开，自找出路。当时很多的同事都笑他们傻，自找苦吃。但现在再回头看看是谁傻？
# y4 O# L5 g* q/ q自认为还混得下去的人最终仍然不得不面对下岗的命运，而那些被认为自讨苦吃的人
$ O1 G4 n8 n) b: y却已经有了自己的事业。如果你承认做客户经理是必然趋势的话，何必要等到最后一/ g3 |/ @% {4 h
刻，变得被动呢？现在做一方面有领先优势，另一方面公司从树立榜样的角度出发，/ f- b8 E: B# A8 Z3 A; r
通常也会有比较好的支持。+ ~% i/ W0 ?3 `& p: Q5 i5 d: d
你所说的很多都是国外的情况，在中国适用吗？. I+ b' e1 h7 P! e
确实，在这本手册中的不少内容是借鉴了国外或其他行业的经验，但我们相信这些内
0 |& i7 W! }8 j: e容中的绝大部分在中国的证券行业是适用的，而且我们确实也看到了许多成功的案! x, o& e9 ?( g2 p6 F; m; L. O$ M& Z
例。我们并不否认由于各个地区、各种客户的不同，我们所说的一些内容可能并不完
' O# s; r  o3 U/ W4 H7 I全适用。但这只有在你去实践了之后才能知道，而不是由你自己凭空想象所能判断的。
/ K* U, W% p" r% ~: v, @1 C除非你已经经过了一段时间的实践，否则你现在还没有根据说是不是适合。历史的经) p: t2 z( q' c; a! |6 Z8 X
验教训显示，无论是国家、社会、企业还是个人，如果简单地以“情况不同”而拒绝
1 U) a8 j0 e# D' D3 T9 p+ s学习外来经验的外，最终会被历史淘汰。% T$ F! {* @! U7 Y/ g
我也知道这些道理，但总觉得面子上下不来，怎么办？
3 j# Z4 t9 g+ z# \8 [3 J- Q确实，每个人都有自尊心，没有人会喜欢被人拒绝。而对客户经理来说，被人拒绝是
0 n, K( h+ x3 a6 V. i; C# X* }家常便饭。但问题是，如果在事业上始终没有发展，整天要看老板的眼色，总是要为  f6 s' f2 w* N5 P5 u6 W% L
钱不够花而犯愁，难道就不丢面子吗？现在做客户经理可能很辛苦，经常还要吃闭门
1 C  b; b) V4 H7 t8 y: ~羹，压力确实较大。但三五年之后，当你拥有了自己忠实的客户群，在公司内地位稳
7 L1 C$ n  T1 _( j4 A. v定，收入可观，还不断有新客户慕名而来时，你还会觉得面子上下不来吗？