我和我的证券经纪人协作网
(将此文寄至中国证券业协会网站我的证券人征文活动,希望能够引起管理层对证券经纪人这一群体的关注)
顾照华(信泰证券)
中国证券经纪人协作网(
www.zqjjr.com)
2000年，正是中国股票市场最后疯狂的时刻，刚刚经历了令人振奋的“5*19行情”，所有的证券公司都在为前来开户的股民们忙着焦头烂额。我当时2000年刚刚从大学学完法律的正在试图通过关系进一家国有企业混个“铁饭碗”，“我当时边礼品都给那家的领导送去了，但后来还是选择了进入证券这一行。”
那是中国股市的“黄金年代”，老百姓炒股的疯狂场面至今仍令我难忘。“正是那种场面，以及这个市场的生命力和发展空间，当然还有一夜暴富的美梦，使我最终放弃了国有企业的铁饭碗，最终留在了证券行业里。”
那一年，我加入了“深圳安妮投资有限公司南京分公司”，主要从事证券买卖,客户服务等工作。在那儿工作一年以后，顾照华在2001年来到信泰证券做起了一名普通的证券经纪人，这一做就是５年。在这５年的证券经纪人工作过程当中，我慢慢的发现相关证券经纪人的一系列问题:
1、政策法律的障碍。证券经纪人不可能单独存在,必须依附于证券公司。另外目前也没有性法律条文对证券经纪人这个群体相关保护.
2、证券市场实行了证券交易佣金浮动的规定，导致证券公司与经纪人收入大幅度降低.所以大批证券经纪人在选择离开证券市场也是在情理之中。
3、日常培训的障碍。现实生活中,营业部对于证券经纪人的管理多注重于业绩的考核,而忽视了对其的再教育、再培训工作。证券经纪人缺乏必要的、连续的培训,将会抑制他们的进一步进步与提高,这也不利于证券公司的发展。
4、是经纪人没有一种好的盈利模式.如服务是无形的,市场是波动的,经纪人的价值很难体现出来.而相关的产品较少.
5、由于证券投资者还没能对这种证券经纪人的人的认可，另外原来一些不规范的证券经纪人或者名人工作室的失败导致投资者对证券经纪人的认识有偏见。所以相关的的理念的深入还要等些时间。
6、一小部分证券营业部的一些不道德做法也给证券经纪人带来致命的打击。在证券公司困难的阶段，请些经纪人或者工作室前来做证券经纪业务工作，一旦这家证券营业部脱离困境，又要想方设法来引起证券经纪人之间的斗争。有的证券公司提些经纪人不可能达到的要求。导致他们自己离开这家公司，而他手头的客户是不可能全部带走的，这样这家证券营业部既摆脱了困境，也从经纪人手上获得不少收益。也省去了公司里面不少的工作人员的营销费用。
要不另外一种就是大幅度的减少你的基本工资或者提成比例。因为他知道你的底线，你是不可能走的，就作为你走了，你还会有不少客户留在我们营业部。由于这种证券公司的不诚信的做法导致很多经纪人或者工作频繁的换合作的证券公司，每换一次都是伤心动骨的，没有个一年半载的你是恢复不了元气的。就是因为上述的总总因素导致一流的证券经纪人离开了证券市场。
7、证券经纪没有形成自己的行业协会，更没有证券经纪人之间交流的平台。而很多证券公司对相对弱势群体的证券经纪人或者工作室的一些不正当做法，因此证券经纪人的利益得不到任何法律上面的保护。同时在这样的情况下,证券经纪人也没法保障自己的权益.我想若证券经纪人这个群体组织强大起来,大家进行信息的互通,若哪家证券公司比较守信用,我们会尽量与他合作,若哪家证券公司诚信比较差的,我们则就没有必要与他进行合作,免得成为别人的垫背
对于上述的一系列里的问题，我就有一个梦想，我若能够有这么一个平台，使所有的证券经纪人,证券公司与股民都能及时有效的交流，使证券竞争充分市场化,一起探讨解决上述问题的方法。”
很多人觉得梦想遥远，但马云说：“倒立看世界，一切皆有可能。2006年6月,自从看了一本<<平台经济>>的这本书后,让我知道平台的重要性,正如书中所言,一流的企业是做平台的,二流的企业是做渠道的,三流的企业是做客户的.就这一理念的影响下,就有了想搭建一个证券经纪人交流平台网站的想法，我试图挑战一种长期默守的传统证券营销的商业模式，建立一个新的商业模式，而这个被同仁称之为“不可能成功”的商业模式.我当时并不在意正是否会被人怀疑抑或是授受。就算多结识一些志同道合的朋友也值得.我坚信自己做的是一件很有意义的事.
当时我在网络上查找了一下：“发现这个平台一直没有人搭建，我想与其等别人做，还不如自己来做。”
所以在05年底在别的证券经纪人整天忙着拉客户的时候，我就开始向了我的梦想前进。
如在 2005年7月31日，顾照华自己掏了2000多块钱搞了第一期“江苏证券经纪人俱乐部”的活动，目的就是希望能有更多的志同道合的朋友一起做这个事情。没想到远在河南上海,苏南,苏北等地的证券经纪人都来参加我们的聚会.增加了建立证券经纪人协作网的信心.
2005年11月1日，顾照华的“中国证券经纪人协作网”正式开始运行，用他自己的话说：“一开始就是自己玩玩，但网站的运行收到的了意想不到的效果，来自全国各个省市地区的证券经纪人和券商自觉地加入到这个网站，开始互相交流信息。
但是，当时我的经纪人的新营销模式正悄然向传统行业挑战的时候，资金面的压力也开始凸现。“网站是一个烧钱的行业啊！”不过，有识之士仍是存在的。
2006年2月底，顾照华的网站收到了第一笔资金。“那是一个江苏上市公司的高管投入的资金，大概在40万左右。我们用这笔资金成立了一个‘聚友投资公司’，然后用公司的模式去运作这个网站。”在此期间我们在全国对证券经纪人网站进行推广:
06年3月25日到上海进行推荐活动,组织了上海证券经纪人俱乐部第一次聚会.
06年4月15日到南京进行推荐活动,组织了江苏省证券经纪人俱乐部第二次聚会.
06年5月20到北京进行推荐活动,组织了北京证券经纪人俱乐部第一次聚会.
06年6月20日到深圳进行推荐活动,组织了深圳证券经纪人俱乐部第一次聚会.
06年7月15日到江苏进行推荐活动,组织了江苏证券经纪人俱乐部第三次聚会.
06年8月15日到上海进行推荐活动,组织了上海证券经纪人俱乐部第二次聚会.
“新的经济就是满足需求。”全国各地证券经纪人俱乐部聚会的召开,满足了各地同仁的交流需求,真正实现了网上与网下的现实地互动。不断探讨证券经纪人的发展方向,模式及相关营销客户等技巧.
我坚信,中国的证券经纪人必然是今后证券市场创新的主流之一,希望证券经纪人协作网能够与国内的证券经纪人一起成长.相信证券经纪人的明天会更好.
最后借用一句广告语结束我这些年的证券经纪人的从业人生:帮助别人,快乐自己.
附作者个人数码照片:
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