美国的证券营业部现状

根据美国《注册经纪人》杂志最近对美国证券营业部经理所进行的一次读者调查，美国证券营业部平均客户资产额为8.16亿美元，年均收入640万美元，年均直接成本140万美元，经纪人佣金分成中位数比例为43%。" m/ C* P2 a6 e9 Z

& @, }! I$ r. C; ?- c+ o$ _证券营业部及经纪人数量：* w( N5 J0 e7 d- y% V8 K  r

0 |8 z# ^: ~+ f( p  y; ]年份 营业部数 注册经纪人数 部均人数 ' p% t3 K4 `- l& i. j6 I4 @# ?
2001 88,168 673,822 7.6 + s8 k! f0 w( K0 ~% N
2002 91,473 662,311 7.2 ( u3 y: X) `' ^( \: r
2003 92,861 653,887 7.0
5 T2 r' ~$ u; r6 Y! Q2004 96,970 659,212 6.8 . c. E/ {6 D4 H# q9 h
2005 102,103 660,852 6.5
. z2 J* z$ n" Z3 T( }- o1 H
/ t9 }4 |1 ]3 k# A/ R( {: s! Z/ r证券营业部一般情况：
( I$ Y3 t% k, B7 P- E9 P  P1 w4 S& q
$ r8 p, |& ]; Y3 Q; k部均营业部资产额 8.11亿美元 7 x6 l8 v! ], p+ `- K9 Q
部均总收入平均额 640万美元
( J. `4 P2 V" S6 f; c部均总收入中位数 261万美元 9 d: L4 t& Y2 C6 ^% l
部均年直接成本 140万美元
' l3 i- y, m$ _. Q' P经纪人提佣比例中位数 43% 1 M: v0 r8 ~! \* Q1 r9 U& g- Z) [% F8 f
营业部平均客户数 7,356 + S5 r" J$ v$ f, \* W. ~* t
过去一年中招聘的有三年以上经验的经纪人数 2.6 + S1 @2 R# X5 v8 A" j
目前营业部中培训新人数 3.6
- t0 D8 b% R* K
% G  j: U1 j  Z6 e# F不同产品在营业部收入中占比：
7 q! O, A$ N1 P$ w9 i3 V& o" x# R: E3 l4 [7 \
股票 23.1%
* d& @0 D: M: {& |, W' F9 s债券 13.4% / u# F$ R7 L3 O# G
基金 26.7%
2 [. |  S# U5 W; ^  J年金产品 13.0%
. z% P: A. _( v* O* i- D1 P/ c: e保险产品 6.1% - @+ T5 O- n) |$ f* ]
退休/养老金产品 4.65%
6 d& _2 V* p$ \/ S- R7 [* u国外/ADR产品 0.4% . |# x# L* \8 y& y2 b  |$ [7 d
期权 1.1% 4 A! y: R/ T) K* t
衍生产品 0.2%
# i9 _( \+ {! O- \* w1 B# T3 R) g( E其他 6.0% 4 D% g9 V- Y" C4 C4 u2 |- y+ a
管理费产品 5.3%
, Z" c' I# P4 D3 P
; g/ J! w% r$ C* t在未来三年中下列产品的重要性（10=最重要）:
2 i! k5 ~- n( B0 b6 A' t3 c2 u- W6 A/ P2 W, u. P, S2 M5 C
委托管理帐户 7.9 # }$ ?9 X1 J0 W) s
基金包帐户 7.3 8 y6 K8 S% x* r7 z# H2 r
C股基金 5.3
0 `4 [/ P( y# xA股和B股基金 5.7
, ^; G& t" q9 i7 |3 k0 C特定证券的买卖 5.8 + b' W  P  F! R
对冲基金 3.2
& Q0 z" X% e5 p; l! Y( }/ Z可变年金产品 6.0 9 D, s" t8 x% f6 N' n8 Q. f
注册对冲基金 3.3
2 c9 T0 m9 r# T( L" G/ i人寿保险 6.0
+ @& c- N3 r4 B$ V8 ^7 X3 Z$ j, S4 S
不同客户类型的重要性（10=最重要）:: s: Z0 M* K0 Q! G0 J8 l9 Q, M
/ ~9 G: s1 T+ ?+ ^* g
遗产继承者 7.8
# r+ W5 Y* j' a) E! m公司高级经理 7.4 1 \2 u$ e, r1 E3 ]' u5 V3 I0 G/ }
退休人士 8.8
! W6 `0 Q' l- i# }6 n准备退休人士 8.3
+ H. k2 @* j( g家族财务管理 6.1 + O* k$ [; O3 Y
一般工薪者 5.6 1 b( @# b% d7 ]$ o6 w8 y8 T
小企业主 8.0
& c% j( v4 K+ B* W# A) A体育/演艺界人士 4.1
/ C# R' M2 S# Z0 k7 n专业人士 8.3 7 W+ e3 z0 M, A
8 C- Q+ ?* e5 C8 I: C2 G* ]
营业部管理中各种工作的重要性（10=最重要）：
) D$ [$ f1 ]1 r+ n
* W* x" Z) P4 x6 S确定没有违规事件 9.5
2 ~! b" s9 z# \3 f! A* ?* W+ W+ B0 C解决经纪人与公司之间的问题 8.0 ' @' D/ M4 Y0 d
解决经纪人与产品公司之间的问题 6.3
7 w  k6 y4 K) O, n3 Z: @培训经纪人 7.3
$ s; H9 ~, i3 S帮助经纪人建设团队 7.1
3 Q0 I% M* t( N* S: _为经纪人提供营销支持 6.8
) M, U. t# E8 w6 [7 d) Z) S3 O7 Z* y招聘新经纪人 7.3 1 }0 ~3 Q  G" @; E6 }% Z
处理日常管理事务 7.0
. B. p  D6 v# n5 c) D帮助经纪人取得所需要的产品 6.8