证券销售人员为什么能够取得高收入？

目前而言，证券销售人员的收入主要来自于客户买卖证券投资品种的业务提成；从未来发展来看，证券销售人员的收入还可能来自于客户所支付的投资管理服务费提成。而这些收入的特点在于持续性与累积性。

证券销售属于典型的重复性销售。如果你是卖保险或者卖汽车的话，一旦客户购买后，至少在相当长一段时间里，客户不会再购买新的同类产品。你要取得新的销售收入的话，就必须不断地去开发新的客户。哪一天你停止销售，哪一天你就没有收入。

但证券销售则不同。客户在购买了一种投资产品后，可能第二天新又把它卖掉，去购买新的投资产品。这时候，你就又有了新收入。因此，只要原有客户不流失，并持续地进行证券产品的交易，即使你没有新的客户开发出来，你也能有新的收益。而如果你是以管理服务费形式取得收入的话，那更是能够持续不断地取得收入。

因此，证券销售人员之所以能够取得高收入，并不在于证券销售提成比例有多高，而是在于他或她能够不断积累客户资源，而这些客户资源能够给他们带来长期的、甚至是终身的收入。一旦证券销售人员能够积累到一定程度的客户资源时，即使不再去进行销售、不再去开发新的客户，只要能够把这些原有客户维护好，其收入就是相当可观的了。