证券经纪人队伍建设与产品营销

《证券经纪人队伍建设与产品营销》


课程目的

了解目前国内证券市场现状，探讨券商经纪人队伍建设，经纪业务转型之路，以便顺应证券经纪业务经营环境的变化，做到有效地管理并满足投资者的金融投资需求，有效地组织、协调和管理向投资者所提供的金融产品和服务。

学员对象

各证券公司经纪业务和营业部管理人员、经纪业务部门和从事相关工作公司员工

内容大纲（1天）

第一部分 证券经纪人队伍建设

一、证券经纪业务模式与经纪人队伍建设的重要意义

二、证券经纪人与保险经纪等的比较、分析，经纪人的定义与定位

三、证券经纪人的成本、薪酬、考核与激励

四、证券经纪人的管理与培训

五、成功爱德华琼斯经纪业务模讨

讨论：证券经纪人是否应该为公司正式员工？理由为何？
第二部分：证券经纪人的产品营销

•  经营模式与市场定位

•  销售战略与经纪人的作用

•  销售习惯、管理与技巧

•  营销宣传、激励与培训

•  理财投资与基金营销

讨论 ：中国证券公司经纪业务面临的主要问题是什么？出路何在？