作者：森林狼
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' L9 U# [8 g* A* K不管证券市场如何发展，不管有多少的经纪业务模式，证券经纪人始终是经纪业务不可缺少的队伍，而且应该是处于行业的顶端。因为人的作用不是其他东西：模式、方法…………可以代替的。
1 G1 h. \) e$ O) X( x 就目前国内来看，这个行业很尴尬。
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一、不少券商希望组建优秀经纪人团队（或是已经在做），希望能摆脱目前的经纪业务困局
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二、不少有冲劲的年轻人，不断投入到这个行业，希望自己可以干一番事业。
0 n7 n! _4 Q9 v8 s 三、券商很穷，全行业普遍亏损，无法在新的业务上投入太大。
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四、年轻人也很穷，希望在自己事业的初期可以适当的得到公司的扶持。
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五、证券经纪人需要很高的素质
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六、由于券商的困境，无法低薪留住高素质的经纪人
3 ^! q9 A+ q4 Z) D. O( o 七、素质相对较低的人拿者吃不饱，饿不死的钱
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八、但是对经纪人行业的发展贡献微薄，不能提高行业地位，形象等，对券商的困境也帮助不大
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九、券商只是希望有人帮自己摆脱目前之局面，
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十、投身这个行业的人需要一个长远的前景
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当然还有很多问题，不过以上的重重矛盾是导致经纪人行业尴尬的重要原因，经纪人行业的发展必须认识和解决这些问题（还有一些问题因为本人觉得不重要或是才疏学浅未能知晓但事实上很重要的问题）。
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3 Q1 @4 u4 d6 ?1 N; o中国证券经纪人协作网欢迎您 更改签名
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' c" M, L5 I; c* a 香港证券经纪人的一天 2006-1-5 13:02:27
# t! ^ A8 d: X, _1 p; @3 Q. D作者：森林狼级别： // 本版专辑 // 发贴数：8 // 积分：17 // 注册：2005-12-20 第1页.第1楼
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6：30–07：00 分析师到达办公室
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7：00–07：30 经纪人达到办公室,整理资料
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7：30–08：00 早会:分析员给经纪人讲一天的重要内容。
( E: E w6 E% r# E C5 u 每组:有5分钟发言,交流和沟通
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讲述2-3个最好的故事.剩下的一天就要不停地去卖产品,拓展客户。
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8：00–09：00 给客户写E-mail，上资讯网（类似于SMZS专业人员的交流网络）
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9：00–12：30 打电话给客户
要学会留言，在香港可能一天都打不到一个电话)
5 b3 n7 ^7 w2 V! o* Z- ^, I! ^ 13：00–14：00 午餐
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14：00–14：50 英国会议:通报早会的内容、客户反映及交易情况
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香港股市的情况:伦敦与香港的销售人员交流
$ E, o, X3 }3 d/ X- M; N# S 15：00–16：00 给客户电话,预约
* H) A5 J6 V5 D+ m% x4 G" ~ 16：00 香港股市休市,整理材料
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17：00 碰头会
6 S6 J0 M# {+ L: _) ^) U 今天一天的销售情况 需要做的跟踪 明天工作的安排
% b8 f& G- [1 _8 p 17：00–19：00 与客户沟通,交流
4 B0 A/ V% i; k, U( I 19：00–20：00 美国会议:通报香港股市的情况 客户反映、交易情况 ;
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香港与美国 的销售人员交流
q6 W& j' Y6 L8 e 20：00–22：00 与客户面谈,递送资料,促成
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不知道是因为薪水低造成了国内经纪人的工作态度不够积极，工作量偏少；还是因为不做事，而使薪水低；但我们知道如果继续这样下去，不干活的经纪人肯定会越来越不妙，但愿辛勤的香港经纪人能给您带来启发。
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中国证券经纪人协作网欢迎您 更改签名
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优秀证券经纪人的肖像画 2006-1-5 13:03:41
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作者：森林狼级别： // 本版专辑 // 发贴数：8 // 积分：17 // 注册：2005-12-20 第1页.第2楼
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9 p" b0 H# f8 m" p" B: j一、思想
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诚信为本，销售技能和投资知识为两翼，始终明确自己和团队的目标。
' L. K) r h! _# b" S/ O 二、语言
# ?2 y% b/ v' W; J# G. K w 沟通能力和说服能力强。
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三、心态
& c$ o7 l; ]3 j( a. a4 I, z 勇气和自信、乐观和积极。
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四、仪表
' ^7 Z& g6 y1 I% ~ 从头到脚的专业形象、礼仪和举止。
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五、资讯
5 Y Q' l' G3 a- g' { 关心社会、政经和财经，有主动收集资料的习惯。
3 q: `# v6 S, w1 p: c5 c' k' {7 @ 六、应变
) x2 \6 y) u* ~' A0 u 敏感，在接洽过程中能够根据细微的情节掌握客户的心理动向，并随机应变。
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七、服务
4 i* K8 Z$ D" x3 d 在调查和定期交流的情况下形成完整的客户档案，对客户的需求、投资风格、资金情况保持全面的了解。有完整的展业工具和资料。
/ [' w) p) l0 A" V! ~) E0 K$ O/ I& M ~ 八、习惯
" y! F V1 W' f @+ u, Q: V 良好的自我管理和展业习惯，拥有坚持不懈的行动力和学习欲望。
