顾照华电话采访渤海证券汪泓宇总经理

证券经纪人与券商如何才能够达到利润的平衡点.

在目前大牛市的市场行情下,证券公司的实力得到了大大的提高,从权威的统计数据来看,目前已经是………………….

所以,随着证券市场的环境在变化,证券公司对证券经纪人的要求也发生了一些变化.证券公司目前一般只关注的是证券经纪人持续给他新的客户资产经纪人,若是不能做到这一点,加上目前证券公司自己上门的客户的增加,最终会导致证券经纪人被相应的证券公司排挤,如降低佣金分成比例,变换办公室的等等一系列举措.
因为目前证券公司实现证券经纪人制度的确可以给他们带来一定的收益,但同时证券公司也面临着一定的法律风险,如证券经纪人与客户发生纠纷时,若证券经纪人与客户互相发生财产纠纷时,若证券经纪人人间蒸发,则证券营业部要来担责任来处理此事,同时证券营业部也不愿意将此类事件对外声张,所以券商在实行证券经纪人制度时也是面临着巨大的法律风险的.这也是部分证券公司加强对证券经纪人管理的原因之一.

其实证券经纪人与券商的关系就是双方在考虑付出与收入是否成正比,若一方觉得风险太大,收益太小,往往这样的生意是做不长久的.所以现在证券经纪人与证券营业部毁约的情况时有发生

目前如渤海证券对一些恶意将客户的账户做成交量的证券经纪人.往往是通过劝退或者其他方式使其离开证券营业部的.希望的是规范的证券经纪人与规范的证券营业部进行合作,促进两者的良性发展.

另外我们对证券经纪人开发的客户要求其客户的佣金设定为最高佣金,不然打折的证券经纪人与客户往往不是证券营业部的合作对象,另外这样的客户也是大部分是做网上交易的,不占营业部的资源.
另外在熊市的时候,现场的客户证券公司也没有加强考核管理等,但是现在行情好了,则要清理现场一部分不合格的股民,或者将部分股民调整房间,证券公司会拿出此房间的成本与收益的数据来与证券经纪人房间所带来的收益进行比较,若是佣金低或者交易量低的一个经纪人团队,后续的客户开发能力与客户能力也没有的话证券营业部会考虑将其换房间或者清理出证券营业部.

因为从一个证券营业部的管理者来说,成本考核,强化管理是最基础的.那么这样做会导致证券经纪人与证券营业部的分歧,那我们要分析一下,证券营业部如此做有哪些原因？

如营业部的房租问题,因为房地产价格的上涨,目前的租金是前年的三倍,若经纪人还保持原来的分佣金比例不变而占用营业部的资源成本增加的情况下,这样的管理者肯定是不称职的,所以希望证券经纪人与证券营业部不要总是想着从自己的利益考虑,要想到双方合作的共盈的底线在哪里？其实有些经纪人认为天下乌鸦一样黑,其实也说明了市场经纪的一些规律.

所以证券经纪人在市场发生大的变化的前提下,如何才能够达到理想的目标呢？我认为有二个核心：
１：你的客户能力如何？
２：你的营销能力如何？
若是你的客服能力很差,你的客户对你的客户服务表示不满意,或者你持续营销客户的能力出现问题时,那么证券经纪人直接与证券营业部博弈时,证券经纪人的则相当被动.所以我们不能够改变环境,但我们唯一可以改变的是我们自己,所以当我人面前只有有限的资源时,是肯定给一些有发展潜力的证券经纪人使用的,原来的证券经纪人若上述两者有问题时,这样的资源的收回是必然.


上面的一席话,是我通过电话采访汪总的部分记录,原来想请汪总给我们做一下主题演讲的,但因为他有一个重要的事要参加,所以希望在聚会前能够当面与之交流一下,将更多更好的有关证券公司与证券经纪人如何协调发展的观点献给大家.

内容细细读过,都是实际情况,行情好了,新情况出了,大家要考虑怎么样才做的更好.

是啊
             这是一个好的现状
               我来顶一下

这是我们九月份网站的聚会要讨论的主要问题

实际情况的确如此,小弟认为和券商合作得考虑以下几点,其一,最基础的也是最重要的,分配比例要相对合理 ,否则肯定不会长久    其 二,要了解券商总部对待经纪人的政策,营业部行为政策风险很大  其三,一定要和该营业部的现有经纪人进行沟通了解,看看营业部过往的诚信  其四,该营业部老总的个人品行(这个需要眼光和多方调查)  其五,自己得争气,老是出不了业绩,谁都会看你不顺眼,^_^,以上是小弟的经验之谈,希望可以对朋友们有所帮助

我顶一下啊

六楼的朋友,讲得太好了

好的，不错

占个位吧。。。。