天下还有许多赤贫者，他们由于各种原因，使自己和家人一直生活在为生存忙碌的轨道上。终日奔波，一刻不得闲，然而收获甚微。他们是别人眼里的穷人，过苦日子的穷人。穷人受穷总是有各种各样的理由，也会有许许多多的埋怨，但有一条理由不要被忘记，那就是谁也没有理由贫穷。

　　国家一直在想尽一切办法让人民的生活好起来，时代也给人们提供了过上好日子的良机。可以说现在是一个天高任鸟飞，海阔任鱼跃的年代。千万富翁不是神话，亿万富翁也不是梦想。上帝青睐每一个想成为富人的人，只要你憎恨贫穷，只要你渴望富有，只要你脚踏实地，那么你会成为富人的。

　　由穷人变成富人，是一个质的转变，这场转变应该是非常深刻的，它包含着的不仅仅只是金钱的多少，财富的多少，更关键的是这个人对穷与富的理解和认识。

　　不可否认，许多穷人一直为自己富有而努力着，他们渴望一夜暴富，更渴望用最小的努力换取最大的财富。于是他们参加各种各样的赌博，比如赌球、赌马、还有的就是买彩票，玩股票……

　　天上是有掉馅饼的时候，那也只是偶尔掉一次，不会砸在所有穷人的头上。《福布斯》排行榜榜上有名的人，没有一个是靠买彩票排上去的，也没有靠投机富甲天下的。

　　到什么时候，穷人都有做梦的权利，谁也不会剥夺的，但是别忽略了，不停地做梦的人一直是穷人，而富人则在不停地做事。

　　穷人也想做事，并且想做大事，不鸣则矣，一鸣惊人。这种小事不做，大事做不来的人，就是世界上牢骚最多的穷人。富人是常常做大事的，一件接着一件地做，他们能做，而且也有资本做，并且做得很漂亮。因此，有人认为，这就是穷人和富人的距离。

　　如果仅仅这样认为，那就大错而特错了。一个富人，一个由赤贫者演变而来的富人，是什么事都做过的，包括现在这些穷人不屑一顾的，也包括这些穷人梦想做的事情。他是把这些事情都做成了，才成为富人的。

　　世界上就有这么一个人，曾经是赤贫者，通过不断地做事，认真地做事，一步步地成为受人瞩目的巨富。在他成为真正富人的过程中，他没有动谁的奶酪，天上也没有掉一个馅饼砸进他的腰包，而是他亲手为自己做了一个巨大的奶酪。

　　这个人就是中国妇孺皆知的王永庆。

　　现在的王永庆是一个不折不扣的富人，过去的王永庆则是一个不折不扣的穷人。从穷人到富人的过程中，他是走过来的，甚至可以说是爬过来的。王永庆富甲天下，而且富得让人心服口服，这是让我们值得研究和学习的。从他的身上，我们应该看到我们还缺什么，也能看出，我们与他还有多大的距离。

　　如果你认为自己是一个富人了，那么就看看王永庆怎么做富人的。如果你认为自己是一个穷人，那么就看看王永庆是怎样由穷人变成富人的吧！

　　王永庆1917年1月18日出生在台北县新店镇直潭里。当时村里住着数百户人家，但生活都相当贫困，很多男人迫于生计，都要到山上去做苦力。但这种苦力也不是随便什么人都可以做的，必须要四处托人求情才可以。

　　男人们在外做苦工，妇女们便在家里精打细算地操持家务。她们最担心的一件事情就是米不够吃，当发现米缸里的米所剩不多时，她们就急切地盼望山上的丈夫能够早些把钱寄回来。如果钱寄慢了，没米下锅，他们就只好先向邻居借一些，熬很稀很稀的粥，勉强度日。一直等到丈夫把钱寄回来，再买米还给邻居。

　　因为粮食不足，村民们一日三餐大多吃稀饭。稀饭没有营养，消化又快，所以刚刚吃完饭没有多久，就又饿了，可也只好饿着。日子过得相当苦。村民们只有在逢年过节，才能改善一下生活，预备一些米饭和猪肉，慰劳一下贫寒的肠胃。等年节一过，又开始了吃稀饭的生活。

　　在当时的社会，百姓生活大多如此，王永庆家自然也不例外。一年辛辛苦苦劳作，只能勉强度日，有时候连肚子都填不饱。

　　生活在这样一个近乎赤贫的家庭里，王永庆作为家里最大的孩子，从很小就开始帮忙照顾弟弟妹妹们，而且还时常跟着母亲到家附近一条双轨的台车道旁，等专门从狮仔头山运送木材或煤的台车经过，捡拾从车上掉下来的木材或煤块。王永庆和母亲从中挑出一些好的去卖钱，不好的就自己带回家以备生火烧饭用。

　　王永庆家有菜园，吃的蔬菜基本上可以供自家用。王永庆家属于贫农，在当时的社会境况下，根本没有能力吃得上猪油，做菜的时候只能用一滴两滴。这样做出来的菜是什么滋味可想而知，可就是这样难吃的菜，王永庆家吃剩了也舍不得扔掉，要留到下一顿热热再吃。

　　所有白手起家的富人，都曾经穷过，有的还曾经穷得苦不堪言。可后来他们富了，富甲天下。

　　仅凭这一点，我们穷人就应该有理由相信自己，只要努力奋斗，奋斗的方法和方向不错，到时候也会有收获的。

　　由穷人变成富人，首先就应该有耐心，耐得住贫穷，改变贫穷，才会富有。

　　穷，不是我们成为富人之后炫耀的资本，而是我们前进的动力。

　　尽管家里很穷，但在父母的支持下，王永庆七岁的时候还是进了新店国民小学读书。学校与家大约有十公里的路程，王永庆每天一大早起来要先到附近的水井提十几桶水，把家中大大小小的水缸全部填满，然后才能步行上学。晚上放学后，还要把一袋饲料扛回家里喂猪。

　　王永庆上学时的书包非常简陋，只是用一块粗布对折，两边缝合起来。雨具是用竹叶做成的笠帽，至于鞋子，那实在是“奢侈品”。

　　在王永庆念到小学三年级，家庭陷入到了更大的困境之中。父亲王长庚因病卧床不起，整个家庭重担全部都压到了母亲一个人身上。母亲靠种菜、种蕃茄、养猪来维持生活。看着辛苦劳作的母亲，王永庆心里很是难过，于是开始了半工半读的生活。他找了份看牛的工作，每月挣五毛钱以补贴家用，就这样过了两年。

　　两年后的某天，家人发现躺在床榻上的王长庚不见了。四处寻找，终于在晒菜场的角落里找到了正欲攀榕树上吊自尽的王长庚。王长庚因不想全家人受到他的病拖累，打算一死了之，幸亏被及时发现才救了下来，当时全家人伤心难过到了极点。

　　家中贫困，生活压力大，王永庆对学习渐渐地失去了兴趣。对于学习，他从未认真过，学习成绩不太理想。小学毕业以后，也就是王永庆十五岁的时候，就立志闯天下了。

　　我们只要打开电视机，翻开报纸，经常会看到这样的消息：某某同学因家庭贫困，无法上学，寻求社会支助；也看过《落泪是金》的报道，让我们不禁淆然泪下。为了一个学习，竟然会难倒那么多可怜的孩子。

　　向贫困孩子伸出援助的手，这是每个社会公民的责任和义务，我们也曾经这样做过，也一直在这样做着。可是，我们在做这些的同时，是不是应该有所反思呢？

　　然而这些不是我们的悲哀吗？我们的悲哀不仅仅是为了那些可怜的孩子为了读书而找借无门，而是为了他们陷入到一个穷人的生活模式。

　　在穷人的眼里，一向认为改变受穷命运的办法就是让孩子考大学。孩子考上大学，既能改变家庭命运，也能改变孩子自己的命运，也就改变了穷人的命运。考不上名牌重点考普通，考不上本科考专科，今年考不上明年考，水深泡倒墙。考大学，几乎成了穷孩子人生中的华山小径。

　　在穷人眼里，考上大学，就等于上了天堂，一生从此可以光明灿烂。考不上大学，就下了大狱，开始重复穷人的命运。

　　不能不说，这种想法是错误的。有些事情可为，有些事情不可为，假如家庭条件实在不好，为什么不让孩子选择另一条路走一走呢？人一生下来就受穷，不是我们的错，但我们一直穷下去，就不可原谅了。成为一个有用的人，成为一个富人，也不只是仅有高考龙门这个门。

　　放弃我们无法坚持的东西，选择我们可以选择的东西，这才是我们真正的出路。靠别人可怜与施舍的人，是成不了真正的富人的。

　　王永庆从小就认为贫穷并不可怕，可怕的就是没有斗志。家庭的现状让王永庆没有执著于走因书而仕，因仕而贵的“成才发达”之路，也没有继续受穷的生存模式——靠茶为业，而是离开了做什么也富不起来的家乡，单独闯天下了。

　　导致我们成为穷人的原因很多很多，如果我们想成为富人，就必须要知道我们为什么受穷，然后迅速放弃重新选择。

　　王永庆所在的直潭里，数百户人家，皆因贫穷而没钱上学读书识字，村民大多是文盲或是半文盲。王永庆的祖父王添泉以教书为业，从而使王家多少有一些书香气息。但这于贫穷是没有任何帮助的。由于生活的困苦，王添泉对教书没有多大的兴趣，他甚至没有教王长庚也就是王永庆的父亲读书识字。

　　在以后，王长庚通过自身逐渐地认识到没有知识，不受教育才是受穷的根本症结。于是在王永庆七岁的时候，王长庚夫妇把他送到了新店国民小学读书。

　　乡下人家活儿多，家里人手不够，总需要孩子帮忙下田干活或放牛。又由于经济困难，所以有很多家长都不让孩子去学校。于是老师便一家一家地去走访，希望能够说服家长改变主意。老师费尽口舌解释上学的必要性和重要性，但家长们还是不为所动，并找出各种各样的理由拒绝让孩子上学，正因为这样，有许多孩子都被延误了上学时间。所以，当王永庆进入新店国民小学读书时，同班的同学都比他大，有的甚至大他一倍还多。

　　王永庆在新店国民小学读书时成绩并不好，一直都是班里最后十名。这主要是他对书本没有什么兴趣，好像也没有特别认真地学过。用王永庆自己的话说就是：“每个人都有不同的天性，有的人对学习就不感兴趣。我读国民学校的时候，对念书缺乏兴趣，因为我实在不清楚念书的真正意义在哪里？如果我不知道意义何在，做什么事情都会觉得很辛苦。在这种情形下，能逃避的话，就会尽量设法逃避，至于逃避不了的，做起来也是很不耐烦，自然就马马虎虎，能应付过去就算了。

　　富人肯定是敢为型的人，但并不是说富人什么都敢做，他们很明智，知道自己什么可为什么不可为，从来不坚持做自己不能为之事，哪怕是在别人看来最有前途的事情。

　　做事贵在执著，但不明智的执著就是犯傻。世上有许多我们喜欢的职业，特别是那些不费体力不费脑力而且名利双收的职业。

　　好梦人人会做，人人都有做好梦的权利。把好梦变成好事，把好事变成事实，却没有那么容易，有时再努力，也只有事倍功半或者一无所获的结果。

　　富人喜欢做好事，但他只做他能做的好事。因为他非常明白自己适合做什么，自己不能做的事，无论自己怎样努力，也不会有理想的结果。

　　穷人爱做梦，而且爱做好梦。有的穷人一生都活在好梦里，最后只能用如果、就的感慨来了却自己的一生。有的穷人特别喜欢做不出力而且赚大钱出大名的事，往往事不随人愿，于是便怨天尤人，叹世界伯乐太少，骂老天爷有眼无珠不成人之美。

　　别提范进、孔乙己，就拿当前的一些学生来说，认为只有通过高考才能成才，于是就考啊考，有的读到高五，有的读到高八，为一个大学浪费了一生宝贵的时光，结果不是成为手无缚鸡之力的废人，就是成为有名无实的皮囊之货。

　　王永庆对学习没有兴趣，并且也知道再读下去也不会有理想的结果。由于家境贫寒，小学毕业以后，就缀学回家了。在获得成功以后，王永庆回忆起自己上小学时的经历，不无感慨地说：“如果当时知道读书的重要性的话，一定会告诫自己用心一点，努力一点，说不定会念初中、高中，如果是这样，对自己的事业就会有更大的帮助了。”

　　从王永庆这简短的几句话中，我们可以看出他对知识的渴望和重视，同时我们也无法否认知识对一个人的发展在某种程度上是能起到至关重要的作用的。一般来说，知识多的人发展事业要比知识少的或是没有知识的人来得容易，但这也并非是绝对一成不变的。

　　王永庆从来没有受到更多的、系统的、正规的教育，但他却取得了令许多有高深知识的人都望尘莫及的成就，并且他自己也成功的领导了更多具有高深知识的人。王永庆之所以能够做到这一点，是因为在实际生活中，为了更好地生存下去，通过自身的拼博和努力，获得了一样最宝贵的东西——实力。王永庆事业的成功正是因为不断地增强自己的实力，从无到有，从弱到强，一点一点取得的。

　　1931年，王永庆十五岁的时候，经父母的同意，在二叔王水源的介绍下，去嘉义当了米店的小工。王永庆没有因为离家而感到悲伤。相反，他满心的欢喜和欣慰，因为他好不容易找到了一份工作。

　　树挪死，人挪活，这是千古不变的道理。道理谁都明白，可是并不是任何人都想挪都敢挪的。

　　人往高处走，水往低处流，这是必然趋势。可是穷人却认为穷死不离家，饿死不离乡。他们认为背井离乡寄人篱下是耻辱的是可悲的。

　　富人不这样认为，他们认为青山处处埋尸骨，哪里山水都养人。普天之下，哪里更适合自己生存，哪里更适合自己发展，就到哪里去。

　　“好男儿志在四方”，要想干一番事业，就应该有这样的气魄。对家有太多的依赖和依恋，哭哭啼啼地欲走还留，还谈什么去闯天下？

　　王永庆离开家时，只有十五岁，还应该算是个孩子。在正常的家庭里，他本应是在父母无尽的关心和疼爱中，过着幸福的日子。但生计所迫，他不得不走向社会，开始工作养家糊口。他并不是淡漠家的存在，在家里虽然日子苦些，但是在父母的身边，凡事都有照应。可是离开家，走到外面去，独自一个人，他要面对迎头盖脸而来的所有风雨。这对十五岁的王永庆来说是一个相当严峻的考验，但王永庆却乐于接受这种考验，因为他希望到外边更广阔的天地中去施展拳脚，砺练自己，大刀阔斧地干一番，以改变艰难的生活处境。

　　对于家，穷人和富人的理解和看法也是不同的。

　　对于穷人来说，家就是他们的惟一，家是他们的奋斗目标。在他们的一生中，成家立业是主要内容。

　　穷人眼里的家，包括房子、妻子和孩子。为了成家，穷人会省吃简用地攒钱拼命地赚钱，宁可借钱贷款也要买房置地，然后再娶妻生子。在此之前，什么也不想做，什么钱也不敢花。

　　穷人本来就没钱，然而为了成一个家，几乎倾其所有，又要欠下几年甚至十几年都难还清的债务。个人的发展，犹如参加中长跑比赛，穷人在起点就背上沉重的包袱，前进困难，步履艰难。以这种方式参加比赛，别说夺冠，能不能到达终点都是问题。

　　家，对穷人来说，就是一道绳索，捆住了他们的手脚，成了一片树叶，挡住了本就不明亮的眼睛，使他们看不见十步远的森林。

　　家，对富人来说也很重要，但他们面对家与事业，他们还是先选择事业，因为他们认为事业才是养家之本。

　　没有家，就少了一份牵挂，就多了一份冒险的胆量。

　　穷人把家视为一个避风的港湾，在受伤时候，在疲惫的时候，家都会给穷人无限的慰藉。但穷人看不到家有时也是一个囚笼，这个囚笼里面有一套固有的生活模式，这种模式对穷人的生存和发展，往往是弊大于利，它会把穷人的手脚束缚住，甚至把穷人活活困死。

　　挣脱这种模式走出家，前方可能就是一片辉煌，若是走不出去，将来肯定是一片昏暗。我们每个人都被一种生活模式包围着，这种模式的形成可能与外界的自然条件有关，可能与人的思维方式有关，更有可能的是它或许有几十年，几百年甚至几千年的历史。我们不能一棍子把它打死，说这种生活模式一无是处，这是不客观不实际的。但我们无法否认，而且应该更清楚地意识到：随着社会不断地向前发展，所有的一切都在进步与发展。而固有生活模式的许多方面是与这些进步与发展相悖的。如果人还遵循着它，那么肯定是要后退的。

　　笔者有一个朋友，在笔者看来，是一个彻彻底底的穷人。他不但口袋穷，脑袋也穷。他是20世纪80年代中期的大学毕业生，毕业后分配到一家建筑公司做科员。

　　大学毕业，有了工作，他就认为自己这一辈子衣食无忧了。工作中不思进取，整天过着一杯茶一支烟，一张报纸看半天的生活。既不思考生活，也不琢磨工作，以混为主，以骗为辅。混工资混日子，骗公司也骗自己。

　　在家里，一混就是十几年，等到公司进行改革，像他这种百无一用的人，自然被淘汰出局，下岗失业了。

　　他在家无所事事，靠老婆养活，自然没有好日子过。于是，他找朋友来北京工作。他朋友是一位建筑承包商，在北京承包了一项工程。

　　朋友见他可怜，就在工地给他安排了一份差事，答应每月给他2500元的工资。

　　2500元的月薪，对这位朋友来说是可遇而不可求的事，对他来说也是一个天文数字，便以为自己从此跨越了从地狱到天堂之门。于是他每日不是闲悠悠地上街看京城美景，就是和所谓的哥们到酒楼胡吃海塞，时不时地把自己包装成老板的模样回家风光一把。

　　他的朋友也说过他，可是他就是听不进去，反到抱怨给的钱太少，不够他开销的。就这样一来二去的，朋友也忍到了极限，叫他卷行李走人，回到他的起点去。

　　他最后在北京混不下去，连过年回家的路费都没有。因为以前总是在笔者面前摆阔充款爷，到笔者家来几次借钱也不好意思张口，最后没办法，才硬着头皮说出来，可是拿钱走了以后就杳无音信了。听朋友说，他还是老样子，在老家被日子打发着。

　　这就是典型的穷人，穷人时时刻刻都想着做富人，但从来不去创造机会，有了机会也不珍惜机会，只能像祥林嫂那样到处抱怨，仿佛天下就数他不幸，他的穷是别人造成的，是别人跟他过不去。

　　这样的人可能要抱怨一辈子，但他也要穷一辈子。

　　笔者还有一个朋友，现在已经身价千万了，但他以前可是彻底的穷人，家里别说有钱，就连吃的粮食也是有上顿没下顿的。

　　正是因为家里穷，所以只上了小学。他在家务农时，也很苦恼，整日琢磨如何翻身过上好日子。

　　他有一天找到县里的机械厂厂长，说要到厂里做工。因为那时进厂做工，还涉及到很多复杂的东西，一个农民子弟根本不可能进去。但他说他一分钱也不要，进厂做什么都行。

　　也正是他一分钱也不要，没什么条件，厂长在同情的基础上点头同意了，他可以在不忙的时候进厂干活。

　　尽管一分钱也没有，他什么活都愿意干，不怕脏，不怕苦，更不怕累。当时有人说他傻，也有人说他有神经病，但他不在乎，默默地干他的活。

　　厂里有个老技术工，见他人不错，就收他为徒弟，帮他干活。在农闲的时候，他以厂为家，专研技术，一年多的时间，就成为合格的工人，第二年就成了厂里不可或缺的技术骨干。

　　正因为他人品好，技术好，厂里破格吸收他做临时工，待遇是国企正式工人的三分之一。但他还是一如既往，一直埋头苦干，业余时间专研技术难题，并且在同行业技术比武获得很多次第一名，得到县领导的关注，把他转正了，并从段长做到车间主任，一直做到副厂长。

　　这时候他应该满足了，应该享受一下生活了，但他没有，还是老样子，生活简朴，和工人打成一片。有时间还到外地考察，调研市场走向。

　　后来国企转制，他和几个人承包了工厂，成了当家人，正是他准备了很多年，对厂子的改革成竹在胸，接手以后半年就把半死不活的工厂盘活了，三年以后就有了很大的飞跃。到现在，他已经成了集团的总裁，成了当地最富有的人。

　　笔者这两个朋友，起点不一样，结果也不一样。没有理由成为富人的成了富人，不应该成为穷人的人成了穷人。

　　他们之间的差距，也就是穷人和富人的差距。他们的距离就在于有的人能找准自己的位置，有的人就不能。

　　富人永远清楚地知道，自己在任何时候的位置，也明白自己要到什么位置上去，更知道从这个位置向那个位置移动时，自己应该做什么。

　　穷人永远也找不到自己的位子，即使有一个位子，也不知道在这个位子上应该做什么。就算他知道，做的也就是保这个位子，手段也是高成本的。

　　如果一个人目前还是一个穷人，若想改变自己的处境，首先应该看自己是处在一个什么样的生活模式里，这其中有多少是有利发展的，又有多少是有碍发展的。把有利的方面利用好，把有害的方面避开。走出来，暂且不管结果是成功还是失败，毕竟是有了一线生机和希望，这比死守一方毫无希望要好得多。并且应该相信，付出总有回报，只要真正努力去做了，总能有成为富人的可能和希望。

　穷人经商，经营的是自己的账本

　　富人经商，经营的是自己的人品

　　基于祖父做茶农没有发展的训话和在家乡连一个做苦力的工作都找不到的事实，王永庆十分珍惜到米店当小工这份来之不易的工作。虽说这并不是一件什么特别好的职业，但他做起来却十分卖力，兢兢业业地全力以赴。他每天干活时，两眼总是直盯着老板的一举一动，暗中观察、了解老板是如何营米店的。日子久了，就掌握了许多经验和窍门，这为他次年自己开米店，独自经营奠定了很好的基础。

　　“不想当老板的打工者永远是别人赚钱的工具，也永远变不成真正的富人。”也就是说没钱的人不能满足于当下所拥有的一切，而是应该朝着更高更远的方向前进，这样才会成为一个有钱人，成为一个富人。

　　王永庆绝对可以称得上是一个大富豪，即使那时他还很贫穷。他不安心于做好自己的本职工作就心满意足了，他希望自己能够学到更多更好更有用的东西，有更大的发展。这几乎是所有富人的共有特征之一。

　　永远不满足即得的一切是推动想成为富人的人向前的巨大力量，但仅有力量没有行动还远远不够，用心观察用脑思考往往是行动的第一大步骤，这尤其适用于最初阶段 。

　　社会和生活是一本最实用的百科全书，如果你还是一个穷人，需要什么只要虚心向它请教，总会得到一个圆满的答案。在这个世界上没有哪一个人会一下子就能成为真正的富人，真正的富人都是由最初的小成就一点一点聚积而成的，而小成就的得来很大程度上就是依赖于观察和思考，然后去自我实践。

　　富人知道自己的精力是有限的，有很多事情，都无法一一去亲自经历，但又有许多经验是他们急待需要的，这时候只能去请教书本或是从他人身上寻找来满足需要。所以无论在何时何地何人身上，一旦发现了闪光的、有利于他自己发展的东西，就要立即捕捉住，据为己有。但这绝对不是一个机械地拿来就为自己所用的过程，而是需要结合自身、进行缜密的思考，有新的超越，争取不断超越自己超越别人才可以。

　　人是活到老学到老的，这个世界上需要我们掌握的东西实在是太多了，尤其是青年人经验少，阅历浅，初入社会局面很难一下子打开。虽然有做富人的愿望，但切勿急噪，只有极力用心捕捉一切对自己发展有利的东西，把自己武装好，才不至于在成为富人的道路上陷入穷途。

　　王永庆在这方面可以说做得相当不错，他最初只不过是米店里的一个小工，没有任何有关经营方面的经验，可王永庆不愿意一辈子呆在米店里做一个小工。于是他认真地观察老板怎样经营米店，然后再运用自己的思维，形成自己独特的经营理念，日后运用起来，收到了意想不到的好效果。

　　在米店做了一年小工以后，也就是十六岁的时候，王永庆以父亲王长庚四处张罗借来的二百块钱做本钱，在嘉义开了一家米店，自己当起了老板，并把大弟王永成和二弟王永在叫来店里帮忙。

　　俗话说万事开头难。王永庆的米店开张亦是如此。米店的顾客是每个家庭，而一般的家庭由于每天都要吃米，经常购米已经有了固定的米店，新米店要拉拢顾客自然有很大的困难。为了确保米店的生意，王永庆没有办法，只得一家一家地去走访，以推销他店里的米，这样才好不容易争取到几个客户。

　　面对困境，王永庆陷入到沉思当中：“如果我的米的品质与服务不比别人好的话，这几家好不容易争取来的试用客户说不定在试用后，又会回到原来的米店。这样一来，连原有的几个试用客户也保不住了，还怎样去争取其他的客户呢？”

　　最后王永庆决定在米的品质和服务上狠下功夫。在当时，农村还是相当落后，稻谷收割完之后，多是铺在马路上晒，然后再碾成米。这样米里会掺杂一些米糠、砂粒、小石头之类的东西。这在当时是一种相当普通而又普遍的现象，无论卖米的还是买米的都习以为常见怪不怪了。但王永庆却认为这样的米质量不好，为了提高米质，王永庆就把米里掺杂的米糠、砂粒、小石头等杂物一一挑拣干净，然后再卖给顾客。

　　花同样的钱，当然要买质量好的物品，这几乎是每一个购物者的共同心理。王永庆抓住顾客的这一心理，为米店赢来了更多的客户。但随后王永庆又发现，只有顾客上门时，米才会卖出去，这样就显得相当被动。于是经过研究思考，他想出了一套变被动为主动的方法。

　　当有顾客上门买米时，王永庆便提出要求说要帮忙把米送回去。顾客当然会答应他的要求，米那么重，有人愿意帮忙送到家里，这正是求之不得的好事呢。

　　王永庆把米送到顾客家里，倒入米缸里放好后，便掏出一个小本子记下米缸的容量，并询问一些问题，诸如家里有几口人，几个大人，几个小孩，大人一顿吃几碗饭，小孩又吃几碗，一天的用米量大概是多少等等。对于顾客来说这并不是一件难事，很快就告诉了他。王永庆记下这些以后，便许诺顾客以后不用自己去米店买米了，他会亲自送货上门的。而对于这样方便的事，顾客自然是乐于接受的。

　　于是王永庆就根据这些统计出来的数据计算每位顾客每月的用米量以及送一次米可以食用的大约天数。在顾客的米快要吃完的前二三天，主动把米送到客户的家里去。这样既方便了顾客，同时更为米店留下了一批固定的顾客。

　　王永庆除了送货上门的服务外，还有一些额外的服务。比如在把米放进米缸之前，先将陈米取出，将米缸清洗一下，然后把新米放入，再把陈米放在上边。

　　米卖出以后，紧接着就是收钱的问题，什么日子去收钱合适呢？王永庆开始考虑这个问题。对于大多数工薪阶层来讲，最合适的时间莫过于发薪水的日子。于是王永庆便开始调查，然后把顾客分门别类，一一记住他们发薪水的日子，等顾客发了薪水以后，再去收款。

　　王永庆经营米店，在米质、服务以及收款等方面的创新大受顾客的欢迎。大家对王永庆的印象普遍比较好。于是一传十，十传百，米店的生意越做越好，由最初开业一天一包十二斗的米都卖不完，到一两年后，一天可卖出十几包米，营业额增长了好几倍。

　　台湾有句俗话说：“粜米卖布，赚钱有数。”意思是说米与布的营业额很大，因此利润应该尽量压低。当时的一斗米有十二斤，卖给顾客是五角一分，而本钱是五角，也就是说一斗米只有一分钱的利润。利润太少，想赚钱就显得很难。因此，王永庆为了争取生意，做得格外勤劳和努力。

　　一天凌晨两点多钟，外面正下着大雨，嘉义火车站对面一家客栈的厨师来敲米店的门。因为半夜有旅客来住宿，等着吃饭，急需一斗米用。

　　卖一斗米才赚一分钱，而且还是在下着大雨的半夜里，不要说是现在，就是在当时的那个年代里，换一般的人，要么假装听不见有人敲门，要么听见了，也干脆告诉对方不卖了，谁能为一分钱受那份罪？可王永庆没有这么做，听到有人敲门要买米，他二话没说，从床上爬起来，背上米就给送去了。

　　从这一件小事上面，可以看出王永庆与众不同之处。他半夜冒雨送米，可以理解成是为了赚钱，还可以理解成是为了米店的声誉，但这其中更体现出了一种难能可贵的精神。

　　现在是商品经济时代，有一句民谣这样说：十亿人口九亿商，还有一亿在掂量。这样说可能过分点儿，但也足够能证明经商的人已经很多很多了。

　　在这些经商人之中，有穷人，也有富人。在经商的过程中，有些穷人有了钱，也过上好日子。商海，有时会让穷人成为有钱人，但不会让穷人成为真正的富人。

　　经商能使人有钱，哪怕他是一个真正的穷人，但是，如果是真正的穷人，再多的钱也会离他而去，最终他还是做他的穷人。这样的例子在我们生活当中比比皆是啊。

　　穷人经商，他会把顾客当成傻子，惟有自己最聪明最懂行。他们不是经商，而是打着经商的幌子去骗钱，甚至是去抢钱，眼里盯着的是钱，心里时时打算盘，浑身都散发着铜臭味。

　　顾客对这种人，也会吃他的亏上他的当，也会让他赚到一些钱。但是，穷人永远也不会明白，他的财富是来自他的顾客，惟有顾客在的时候，他才会财源滚滚。可是，他却以为顾客是傻子，会不断地给他送钱来。然而，只有真正的傻子才以为世界上他最聪明。

　　穷人经商，经营的是他的账，想的是如何自己最划算，不当一回傻子，不吃一回亏，哪怕是蝇头小利。他碗里的水，不能往外洒，他的耙子只能往里耧。以赚一把是一把的心态，把作为商人无价的东西去典当和拍卖，统统套现，然后攥得死死的，怕自己最亲近的人偷去。

　　欺骗顾客一次，就等于抽自己一次血，剁自己双脚一次。本来很宽阔的经商之路，在穷人的脚下却越来越窄，最后自己只能走进死胡同。由于自己的血已经抽干，双脚已经失去，只能让死胡同把自己埋葬。

　　笔者所住小区的门口，有好多江西人在做塑钢窗的生意。因为我们的小区属于新开发的小区，而且房子的阳台都没有封，所以塑钢窗的生意很好做。

　　有这么一家做此生意的，姑且叫他小王吧。小王这个人能说会道，在小区里到处拉生意。有几家看他人很不错，价钱又比其他家的便宜，就让他做塑钢窗。

　　按理说，小王的人手少，技术也不怎么过关，就不应该一下子揽那么多的活，但是他敢承诺，什么都敢答应。为什么这样呢？因为小王认为，一家只能做一次塑钢窗，不可能成为回头客。还有，人们对塑钢并不怎么了解，真假材料也认不出来。做窗户要交定金的，到时候不做也得做。

　　由于小王揽的活多，自己也做不过来，于是就采用糊弄，活干得特别糙。实在做不过来，能拖就拖，反正定金在他手里，愿怎么着就怎么着。

　　窗户质量过不了关，自然就少不了争吵，甚至大打出手。小王自以为是，不但不为自己的服务质量认错，而且态度蛮横，死不认账，怎么做，做什么样都是大爷的脾气。

　　每一次吵架，都有好多小区的人围观，其中不乏有要做窗户的客户。人在吵架时，什么话都会说出来，小王也一样。有人说他用假材料，他就说，我就给你用假的，怎么着？要命有一条，退钱没门！

　　说者无心，听者有意。在小区里，人们都对小王怕而远离之。人的名树的影，小王的臭名几乎每个人都知道，知道他做活用假料，说话蛮不讲理，钱一到手就翻脸不认人，与无赖和诈骗犯等同。

　　小王就在开始时有几家找他做，那几家也没有给他全款，而且要到法院告他。后来谁也不信他了，根本就没生意可做。无论他再怎么花言巧语，也无论他怎么保证，也没人敢找他做。就算新搬来的，对他一点也不了解，对他感兴趣，别人也会把小王的情况告诉他，叫他不要上小王的当。

　　这就是典型的穷人做生意！穷人做生意是越做越穷，直到把自己做死。

　　富人经商，他会把顾客当成上帝，当作自己的衣食父母，上帝和衣食父母无论如何也不能欺骗的。他们经商也是为了赚钱，但他们希望他们的钱是顾客心甘情愿地送到自己的腰包里，自己拿着也舒舒服服。他们认为顾客的利益是第一位的，只有维护顾客的利益，自己才有利益可言。

　　顾客对这种人，是心怀感恩的心情来他这里消费的，接受他们的服务是自己最大的快乐。顾客也会把他们这种快乐告诉自己的亲戚朋友同事邻居，让他们也来分享这种快乐。富人永远都会清醒地知道，他的银行账户上的数字是他的顾客一笔一笔地写上去的，惟有顾客在的时候，他账户上的数字才会不断地增加。为了这个，他宁可成为傻子，傻得可爱，傻得可敬。然而，只有甘愿做傻子的人才是世界上最聪明的人。

　　富人经商，经营的是他的人品。他知道，连人都做不好的人，是什么也做不成的，更不用说经商了。他也知道舍与得的关系，只有能舍，才能得，付出和收获是他的手心和手背。他用自己的尊重换取顾客的信任，他用自己的信誉赢得顾客的支持，把自己看作鱼，把顾客看作水。鱼的生命与生存都离不开水，这是富人经商的第一要义。

　　尊重顾客一次，就等于往自己的小舟之下注了一次水，给自己升一寸帆。本来很窄多礁的经商之航道，在富人的付出之后，就会一帆风顺，使自己的小舟变成大船，漂河过海驶入大洋，最后把自己的大船变成超级航姆，无论境遇如何，都能乘风破浪。

　　笔者所住小区的门口，同样有一家湖南人做塑钢窗的，姑且叫他小李吧。由于这里做这种生意的很多，竞争激烈，互相降价得厉害。其实做过此窗户的人都知道，便宜没好货，好货不便宜，因为成本在那摆着呢。

　　其他家都在偷工减料，都要定金，小李却对自己提出高质量、高标准和高要求，不要定金，先做窗户，客户满意后再付款。他把各种型材都摆在那里，假一赔十。

　　装修的人都怕上当受骗，因为他们之中很多人对这个行业是相当陌生的，而且这个行业的陷阱很多。他这里让不懂此行业的人很放心,反正做不好或者不满意也不用给钱，就没什么后顾之忧了，于是就有人找他做了。

　　小李的价钱虽高，但他的产品也的确很好，而且服务很到位，让客户很满意。装修对任何人来说都是大事，谁都想宁可多花一点钱也不要留下什么遗憾。价钱不是主要的，质量和服务才是关键。

　　这样，小李做了一家之后，很多人都来找他做。他给一家做了以后，窗户有一点小毛病，客户也没放在心上，但小李还是把这点缺憾一五一十地告诉了客户，并一定要给重新做。

　　客户见小李态度好，就不让他重做了，因为不是什么大毛病。而且重做的话，小李不但不赚钱，反而会赔钱的。

　　小李最后还是给重新做了，一点瑕疵也没有，并且还要赔客户误工费。这件事在小区内传开了，都对小李佩服得五体投地，纷纷找他做窗户。即使小李做不过来，也一定等他做。

　　我们小区内有几十栋楼，百分之七八十的窗户都是小李做的，他比任何一家赚的都多。人们都成了他的义务宣传员，让附近的小区人都找他做，他的生意相当火暴，经营规模不断扩大，最后由一家小作坊变成了塑钢门窗厂。

　　这就是典型的富人做生意。富人做生意，首先是把自己经营好，然后再去经营他的生意，他不但做有形的东西，更注重无形的东西。

　穷人喜欢富人的样子

　　富人坚持穷人的生活

　　王永庆十六岁的时候自己开了一家米店，经营一年以后有了许多固定的客户，为了改善纯粹卖米的困境，王永庆用赚来的钱买来了碾米的设备，把米店扩大成了碾米厂。

　　当时距王永庆碾米厂五十公尺的地方也有一家碾米厂，是一个叫福岛正夫的日本人开的，规模是王永庆碾米厂的三倍。同是经营米店，但由于台湾在日本人的统治下，日本人和台湾人的待遇相差非常悬殊。福岛正夫在很多方面的条件都要比王永庆优越，但王永庆并没有因此而产生顾虑。他不服输，他下决心要赢过福岛正夫。在条件方面差，那就在其他方面寻找反向的补偿。

　　福岛正夫的碾米厂工作不到下午六点就收工，王永庆就做到晚上十点半才收工，平均每天多做四个小时，再有每天福岛正夫都要花三分钱去洗热水澡，而王永庆就在屋外的水龙头下洗冷水浴，即使是冬天也不例外。王永庆认为，每天省下三分钱，就相当于多卖出三斗米的利润。就靠着这样一点一滴的积累，王永庆碾米厂的营业额超出了福岛正夫几倍。

　　一旦认识到自己的不足，就赶紧想方设法地进行弥补，王永庆是当之无愧的智者。王永庆自知在硬件上无法与福岛正夫相抗衡，但又要确保碾米厂的经济效益，所以只能在夹缝里寻求发展。然而在我们的生活中，有些人，尤其是步入社会没有多久的年轻人，却远没有王永庆这么明智。他们摆出了一副天下之大，唯我独尊的架式，对谁都是一百个不服，一千个不忿。

　　其实有这样一种心态未偿不是一件好事，因为不服气，就会产生一种意念想去超越，但它的大前提却是在必须承认事实的基础之上。尽管你怎样不服气，都不得不承认“天外有天，人外有人”这句话，在你之上的人比比皆是，如果你对此置之不理，盲目地瞎不服，只能说是一种穷人的行为，这样不但不会进步，而且还会在社会中撞个头破血流，最终只能使自己受穷而已。

　　看清事实，正视事实，承认事实，然后寻找能让自己进步的道路，才是一个真正富人之举。像王永庆那样，每天延长工作时间，洗冷水浴。这并不是王永庆心甘情愿的，他也很无奈，但为了碾米厂在将来能够扩大规模，他只好这么做。

　　每天延长四个小时工作，可以多赚一些钱，洗冷水浴又可以省下三分钱，这样一点一滴地积累，日久天长，就可以攒下一笔资金，用于扩建生产规模。一个企业的发展，最首要的问题就是资金的筹措。当你无力筹措足够的资金，用于大的发展时，从小处做起，充分调动手中有限的资金，让它发挥出最大的作用去赢得最大的利润，也就是所说的用钱去赚钱，同样可以达到发展壮大的目的。

　　有这样一个故事，很能说明问题。

　　一个穷人遇到了上帝，上帝问穷人，你为什么穷？穷人说，我没有钱。上帝又问，你有钱就富有了吗？穷人说，有钱我就能变成富人。

　　上帝给了穷人一百万英镑，让穷人去做富人。如果五年以后，他真的成为富人，那么再给他一百万英镑。

　　穷人拿着一百万英镑，先去富人区购买了一套高级别墅，又去购买了一辆奔驰轿车并雇用了司机，又去商场购买了名牌西装内裤衬衫，又到劳务市场雇了佣人、厨师，真正地过起了富人生活，安心地等着第二个百万英镑的到来。

　　两年时间，富裕的生活花光了穷人的百万英镑，没有钱再给佣人和司机开资。在佣人和司机看来，再富有的老板不给他们开工资也是穷老板，纷纷辞职不干了。没办法，穷人卖掉了奔驰车，换了一辆本田车，拿着钱又去雇些佣人和司机，为了五年后的百万英镑，他必须过着富人的生活，出入高级娱乐场所，玩着有钱人玩的东西。

　　两年过去了，高昂的富人生活费又让他两手空空，最后又卖掉了别墅，住进酒店，继续过着富人的生活，花天酒地，醉生梦死。

　　五年弹指一挥间，穷人如五年前一样出现在上帝面前。他向上帝忏悔道：“再给我一个百万英镑，我肯定会珍惜，会勤俭节约的。”

　　上帝笑了，“我说过，五年以后你成了富人，我再给你百万英镑。可是你现在依然是个穷人，你让我怎么办？五年间，你没有别墅、汽车、佣人，不穿名牌衣服，不出入高级娱乐场所，你想你还是一个富人吗？”

　　“当个富人有这么难吗？”穷人从来没有想过这个问题。

　　“如果你是富人，当初我给你百万英镑，五年以后你会给我百万英镑。如果你是穷人，当初给你百万英镑，五年以后你还会向我要百万英镑。穷人总是说富人浪费，贪婪，事实上穷人比富人更浪费更贪婪！”上帝拿着他的百万英镑走了。

　　穷人失败后找借口

　　富人失败后找原因

　　王永庆是一个不折不扣的富人，这和他有没有钱没有关系。富人永远清楚的知道钱从哪里来，应该怎么用，而穷人不知道。

　　穷人和富人都要花钱，但却要看把钱花在什么上，花在什么时候，怎样花？在关键的时候把钱花在刀刃上，这才算得上会花钱。王永庆是个会花钱的人，因为会花钱，所以能用钱去赚钱。

　　王永庆就是这样将手中规模较小的碾米厂最大限度地加以利用，而获得超出福岛正夫几倍利润的。王永庆是利用手中有限的一切，想着法儿地去发展去壮大。

　　1941年，王永庆25岁，台湾稻谷因为缺乏肥料而收成大减。同时由于战争关系，物资极度匮乏，日本开始实施配给制度。实施配给制度以后，便要求稻米集中在一两家碾米厂加工。嘉义原有的十二家规模不同的碾米厂实施这项制度以后，仅留下了两家，王永庆和福岛正夫的碾米厂都被迫关门了。

　　米店和碾米厂是王永庆十年辛辛苦苦经营的成果，关门了对他来说不能不是一种打击和伤害，但王永庆并没有因此而一蹶不振。贫寒的家境以及在极其恶劣的条件下创业的艰辛，已经使年轻的王永庆深刻地意识到：先天条件以及客观环境的好坏都不足以喜亦不足以忧，一个人要想成功，最关键的就在于自己的努力。

　　这一信念在以后漫长的岁月里，始终深深地影响并支配着王永庆的为人处世态度。在创建台塑集团企业的过程中，曾遭遇到种种困难，王永庆都是以这一信念勉励自己，一次一次地攻克难关，持续迈出了稳健的脚步，然后实现成功和不断的自我超越。

　　由于碾米厂结束营业，王永庆不得不暂时离开米业，到嘉义民雄开设了砖厂。砖厂烧窑需要煤炭，可是当时由于劳动力不够，煤炭产量很少，王永庆特意跑到台北，托人求情找关系搞到了一百多吨煤炭。可当时正处在战争时期，火车车厢不足，运输相当困难。王永庆的一百多吨煤炭一时间无法运回民雄。后来想方设法好不容易运回来了，日本警察又强迫砖厂立即停工。因为砖厂用煤炭烧窑的时候，会有大量浓烟冒出，浓烟会有损稻谷，而当时正值稻子开花之时。王永庆与日本警察再三交涉，可仍旧是没有结果。

　　王永庆砖厂的员工都是当地的一些渔民，为了使自己不至于失去工作，他们一致希望砖厂开工。当时这些渔民所食用的粮食都是配给的，他们愿意主动将配给的米交给警察机关，请求警察机关停配他们应得的米量，以赔偿稻谷所受的损失，从而使砖厂正常开工。

　　就这样，王永庆的砖厂在极其艰难的情况下开始生产。但由于煤炭的短缺，供应不上，王永庆把砖厂搬到了板桥，但砖厂在板桥经营一段时间以后又因故倒闭了。

　　王永庆苦心经营的米店和砖厂都相继关门了，王永庆开始反省自身方面的原因。

　　任何人做事情，都会有失败的可能，包括穷人和富人。

　　穷人做事失败后，第一件事就是找借口，为自己找借口，为失败找借口。借口是很容易找到的，这些借口让穷人心安理得地接受失败，名正言顺地选择了放弃。

　　借口是比海洛因还能让人上瘾的东西，这种东西刚用时能有镇静安神之功效，附带让人产生美好幻觉的作用。然而用久了，就有腐蚀神经和肌体的副作用，摧垮一个人的精神和意志。

　　一个人，可以找到很多借口为自己的失败开脱，但这些借口也形成一个个台阶，让穷人顺着台阶自然而然地走进无法翻身的无底深渊，最终老老实实地做一辈子穷人。

　　富人在任何情况下也不为自己找借口，他知道再完美的借口对他一点作用也没有。他要找的是解决问题的办法和总结失败的经验教训。这些也是一个台阶，但这些台阶会把富人送到事业的顶峰。

　　在当时的乡下几乎每户家庭都要饲养一些鸡、鸭、鹅等牲畜以便换些钱补贴家用。由于当时战争的原因，粮食严重短缺，人都吃不饱，更不用说喂给鹅什么粮食了。一群鹅只能到外边的野地里，去吃野菜和野草。

　　一般来讲，鹅的生长速度是很快的，四五个月就能长到五六斤重，可是由于没有粮食喂它们，只能靠吃一些野菜和野草充饥，四五个月下来，瘦得皮包骨头，只有二斤重多一点。

　　看到这些瘦鹅卖不出一个好价钱，王永庆就在心里想：“如果我能找到饲料的话，就能让它们强壮起来。”

　　后来通过自己的观察，王永庆发现农民在采收高丽菜的时候，把菜根和粗叶都扔在了菜园子里。王永庆雇人把那些菜根和菜叶捡回来，再从碾米厂买回来稻壳和碎米，混合起来就制成了鹅的饲料。

　　接着，王永庆到处向农民收购瘦鹅，集中起来饲养。饱受饥饿折磨的瘦鹅看见食物就拼命吞食，由于它们的消化能力比较强，刚刚吃完，几个小时以后看到食物又会狼吞虎咽地吃起来。这样周而复始，原本很瘦的鹅，经过一两个月的饲养就变得又肥又大，能达到七八斤重。

　　根据饲养瘦鹅，王永庆得出这样两点启示：第一、一个人在失意时，要像瘦鹅那样能够忍受住饥饿，从而磨练自己的忍耐力和承受力，只要能挺过来，一有机会就要像瘦鹅一样，迅速地使自己变得强壮起来；第二、瘦鹅之所以瘦，不是它本身的原因，而是饲养者的饲养方法不当，就如同在某一行业做得不成功，不是这一行业不行，而取决于你采取一种什么样的方法去做一样。

　　领悟到这两点以后，王永庆开始了新的创业历程。他一边开砖厂，一边养鹅，为自己一点一点地积累原始资金。

　　富人的性格使王永庆不拘泥于一条路上。他看见嘉义除了是稻米的集散地外，还是木材的集散地，于是王永庆开始做木材生意。可是由于缺乏经验，导致血本无归。这一时期，可算得上是他前半生最暗淡的一段日子了。不过好在有人相助，王永庆才得以恢复和发展。

　　穷人做任何事情都怕失败的，不但没有坚定的信念和恒心，做事也是三天打鱼两天晒网，或是遇到了一点困难就打退堂鼓，这样的人结果肯定是必败无疑。相反，富人做事就有坚定的信念，有自己清楚的奋斗目标，即使失败也不轻言放弃，他会朝着一个方向不懈地努力追求，不怕任何艰难困苦，不惜任何代价。

　　穷人做无规则游戏

　　富人做有规则游戏

　　王永庆没有因为自己的失败而放弃对木材的经营。他一边总结自己失败的原因，一边等待市场的好转。

　　二战结束的台湾，一切建设方兴未艾，时局使木材市场开始复苏，王永庆终于在木材市场打开了局面。

　　王永庆从事木材生意中，他把经营米店时的经验运用其中，顾客永远是自己的上帝。所以他充分地去了解客户的实际情况，处处为客户着想，并和他们建立了良好的关系。

　　他根据战后资金短缺，建设项目又多的特点，对客户的收账条件放得极宽，而且从不要求客户担保，而他自己也从来没有因此而吃过倒账，更没有和客户发生过争执。其中的原因就是王永庆不仅对客户有充分的了解，而且还和他们建立了良好的友情，从而使业务蒸蒸日上。

　　正因为王永庆讲信誉，在台湾商界留下了“王永庆信用第一”的好印象。有了好的信誉，自然不愁没生意可做，他的生意越做越大，在他40岁的时候，他的积蓄已经到了5000万元了，成了名副其实的富人了。

　　在木材生意做得相当成功的王永庆，并没有因此而满足。在台湾光复之后，他又决定恢复被迫关闭五年的碾米厂业务。

　　王永庆在嘉义车站附近建起一家规模在当时来说是最大的碾米厂。经营碾米厂，王永庆是轻车熟路，又有足够的资金支持，所以在短短的十个月，工厂就竣工了，并且开始对外营业。

　　碾米厂开工之后，产销两旺，生意兴隆，一切都十分得心应手。

　　然而天有不测风云，人有旦夕祸福。1947年3月11日，王永庆请人从嘉义中埔乡运来一卡车的稻谷，车刚到厂门口，就被两个警察拦截，并要求王永庆到警察局接受审讯。

　　王永庆到了警察局之后，警察局就以越区运粮，违反粮食管理条例的罪名，将他拘禁起来，而且一拘就是29天。

　　后经核实，证明王永庆并没有跨区运粮，29天后被无罪释放。虽然这是一场误会，但是给王永庆带来很大的负面影响。

　　王永庆当然对此感到愤怒，但他回家以后，变立刻查阅粮食管理条例，发现其处罚极为严厉，有关死刑与无期徒刑比比皆是。

　　碾米厂刚刚建起来，而且生意兴隆。如果就这样放弃了，不但前期投入血本无归，而且还要眼睁睁地看着到手的利润付之东流，实在让人难以割舍。

　　王永庆思前想后，最后还是选择放弃了，尽管他并不是十分情愿。

　　这也是穷人和富人经商理念的不同，尽管他们经商的目的都是为了赚钱。

　　任何游戏都有规则，经商也一样，不管这个规则你喜不喜欢。

　　经商的人都喜欢暴利，用一分的投入能换取十分或者百分的利润最好，这一点，不分穷人和富人。

　　穷人经商，喜欢玩无规则游戏，视国家和人民的利益于不顾，投机倒把，买空卖空，制假贩黄，走私偷税，干尽坑国害民之勾当。

　　穷人为了迅速成为有钱人，在他们眼里有钱人就是富人。但他们永远也不会明白，富人一定是有钱人，但有钱人不一定就是富人。

　　穷人为了钱，可以忽略一切规则，但没有规则的游戏往往是孤家寡人的游戏，玩不了多久。任何无规则的游戏，只能玩一时，玩不了一世，只能玩火自焚，烧了自己，殃及亲人。最后家破人亡，人财两空。

　　穷人这么做，是因为他认为钱的力量是无限大的，可以买到一切，可以控制一切。钱可以代表一定的利益，但它代表不了全部的利益。你能得到，就有可能失去。来的容易，失去可能更快。

　　穷人用犯罪的手法获得了金钱，金钱又助使他们犯更大的罪。这样的人，永远是被金钱驱使的魔鬼，他驾驭不了金钱。不能驾驭金钱的人，不可能是真正的富人。

　　富人懂得无规矩不成方圆，也知道有些利益是神圣不可侵犯的。比如国家的利益，民族的利益。富人爱财，但他取之有道。他知道什么路是通向天堂的，什么路是下地狱的。

　　富人赚钱，是一种生活，是一种享受，或者是一种挑战和证明，但决不是一个目的。他不喜欢你死我活，而是往往选择双赢。他知道钱的用途很大，但他更知道钱主宰不了一切，也代表不了一切。世界上有许多比钱更重要的东西值得他去珍惜。

　　富人用他的聪明和才智去赚钱，每一笔生意都是他的一副作品，他不但会创作，更会欣赏。

　　一个真正的富人，在他赚钱的同时，也在推动着社会的发展，会使整个世界因他而精彩而繁荣。

　　富人永远是世界之子，他的财富不仅属于他个人，也属于这个世界。他知道，他的财富，是世界对他的恩赐和奖赏，来自社会，最终还是要回到社会的。

　　所以富人所行之路，永远不会与社会相抵触的。真正的富人，不会因百分之三百的利润而走向绞刑架的。

　　穷人受穷，总能说出一大堆让人信服的理由。然而，不论何时何地，只要我们是穷人，是社会的包袱，说什么都是欺骗自己和别人的借口。

　　王永庆是这样来看自己的先天环境的：“贫寒的家境，以及在恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就深刻体会到，先天环境的好坏不足喜亦不足忧，成功的关键完全在于一己的努力。这个信念在以后漫长人生岁月中，深深影响并支配我的处事态度。在创办台塑企业的过程中，曾经遇到过种种的困难，我都以这一信念勉励自己以及台塑企业的同仁。因此，我们能够一次又一次克服难关，持续踏出稳健的脚步，追求成就和不断的自我超越。”

　　穷人工作或者做生意，目的只有一个，那就是去满足一个人或者一家人的衣食住行，或者满足他的一己私欲。所以，穷人有了钱，往往就和吃、喝、嫖、赌、抽联系在一起。

　　穷人有了钱，不是小富即安，就是灯红酒绿，纸醉金迷。最后，他们的人生只是一个圈，从起点又回到起点。

　　穷人在逆境中看到的是死亡

　　富人在逆境中看到的是希望

　　“追求卓越，永不满足”是所有富人的人生信条，王永庆也一样。他在米店、碾米厂、砖厂相继倒闭的困难面前没有一蹶不振，在木材生意兴隆，自己的积蓄已达5000万时也没有满足，他把目光开始投向了更具发展潜力的领域。

　　1945年台湾将五大企业开放民营，王永庆认为他拓展新的领域的天时已经具备了，他无论如何也不会放过这么好的机遇。

　　真正的富人是敢想的，哪怕是对自己看好的领域一无所知。

　　穷人不敢想，用一道道自制的枷锁把自己捆得死死的。他只想走别人走过的路，生活在自己熟悉的环境之中。

　　王永庆决心要投资塑胶工业，然而他却对塑胶工业一无所知，连塑胶是用什么原料做成的，它的化学成分是什么都不知道，因此他的意向受到当时负责工业组主任严演存的冷眼相待。

　　对一个行业陌生不会成为富人实现自己追求目标的障碍，别人的打击成不了富人放弃追求的理由。王永庆花了一年的时间，去熟悉和掌握有关塑胶的知识，一年以后，他对塑胶的性质、制作过程、生产、加工、用途等都了如指掌了。

　　其实在当时的台湾，塑胶工业并不是任何人都眼热的行业，根本看不到任何赚钱的希望，包括此行业的巨头都望而怯步。

　　台湾当局把塑胶原料工业交给了有化工业丰富经验的永丰工业老板何义负责，开始时，精明能干的何义答应投资办厂，并进行了事前的可行性分析。

　　何义先后前往日本、美国、欧洲进行实地考察，发现塑胶原料厂的规模都在日产50吨以上，而目前台湾厂家只能日产4吨，与人家相比，无论从规模还是成本上，根本没有优势可言。在本土上，也无法与日本同行企业相抗衡，如果增加产量，销路是个无法解决的问题。这些都是谁也不能否认的事实。

　　因此，何义断言，投资塑胶业将陷入无法自拔的泥潭，非但前途渺茫，而且有血本无归倾家荡产的危险。

　　富人和穷人看问题是不同的。如果富人和穷人都是个棋手的话，那么穷人可能看到的是自己一兵一卒的得失，而富人则着眼大局，关注的一盘棋的胜败。

　　穷人看问题，和普通人都是一样的，他只能看到大家都能看到的东西，想到大家都能想到的东西，所以得出的结论也没什么不同了。

　　富人看问题，总有他独到之处，能想到常人不能想的，看到别人看不到的地方，不会被目前的得失局限，所以他总能做到与众不同。

　　在雄霸台湾化学工业的巨头何义放弃塑胶生产经营的情况下，王永庆仍然凭借自己过人的胆识，以及敏锐的直觉，接下了塑胶工业。

　　事情的结果不出何义所料，塑胶粉粒虽然生产出来了，但月产只有100吨，是世界上生产规模最小的。在台湾本土只能销售20吨，而日本的同类产品却是物美价廉，占满了整个台湾市场。

　　由于产销不能两旺，王永庆的台塑公司资金周转不灵，产品大量积压，公司面临倒闭的危险。

　　一些股东见前景不妙，担心的问题成了令人恐惧的现实，纷纷提出了退股。更有一些无聊的看客，趁机打击、嘲笑王永庆。

　　台塑面临夭折的危险，王永庆的事业陷入前所未有的逆境。

　　穷人和富人的距离，不仅体现在顺境的时候，关键是体现在逆境的时候。

　　穷人在逆境中，看到的是自己身边所有的“不”，总是不住地问天问地问自己，为什么，为什么。

　　什么事情都一样，它的出现有的是必然的，有的是偶然的，总之，就是上帝也无法阻止事情的发生。糟糕的事情发生了，你问一万个为什么也与事无补，哪怕你永远地问下去。

　　穷人在逆境中，多数会选择放弃，退回他以前的生活环境中，或者回到他原来的老路上去。不为别的，只因为那里安全，没有风雨。因此，他的一生也不会有太大的改变。

　　富人在逆境中，多数会选择逆流而上，他们会在挫折和逆境中积极地寻找机遇。他们知道，上帝能给他们一个“不”，同样会给他们一个“是”。而且那个梦寐以求的“是”，就在那个“不”的不远处，只要他们去等待，去发现，去改变，就会找到那个惊喜。

　　富人在逆境中的心态是积极的，乐观的，把自己所有的精力都集中在如何克服困难上，而不做它想。他也知道，这个时候，想的越多，自己的麻烦就越多。

　　富人在关键的时候，总是比穷人多坚持三秒，多走半步。也就是这三秒，也就是这半步，形成了穷人和富人现实生活中的巨大反差。

　　王永庆在自己四面楚歌时，决意破釜沉舟，背水一战，他以常人无法想象的胆识，在股东们纷纷退股的情况下，毅然决然地变卖自己大部分的产业，以低价买断了台塑公司的所有产权，独自经营。

　　王永庆这么做，当然不是一时心血来潮，意气用事。他是在冷静分析过后才做出这样惊人选择的。

　　王永庆认真分析了台塑不景气的原因，发现除了日本产品的竞争之外，最主要的还是台湾地区的需求量有限，需求与供给之间，一个月要有80吨的差额，台塑的产品在台湾明显是供大于求。要想改变现状，只有打开台湾以外的市场一条路可走。

　　但是要想把台塑的产品外销，靠月产100吨的产量是极不现实的，没有任何竞争力，惟一的办法就是扩大再生产。王永庆决定马上扩大生产规模。在旁人看来，月产100吨都卖不出去，还想扩大生产规模，不是疯了就是傻了！

　　王永庆扩大生产规模的决定不是盲目的。因为台湾是世界上主要的烧碱生产基地之一，生产烧碱过程中被弃之不用的70%的氯气，为塑胶工业的发展提供了充足的原料。

　　他自己也明白，明知道产品过剩时，仍然坚持扩大生产产量，这是明知山有虎，偏向虎山行，是要冒很大风险的。

　　真正的富人是不计较一时的得失的。远见卓识的王永庆想到了风险，但他更看准了大幅度的产量可以降低成本和销售价，就能吸引更多的岛内外客户。他认为即使暂时的赔本也没什么大不了的，能闯出一条属于自己的路来也是值得的。

　　王永庆经过几次扩大生产规模，又实行塑胶产品的深加工，终于使台塑企业起死回生，台塑的航姆一点一点地成形了。

　　王永庆在台塑彻底站稳脚跟之后，没有满足，而是把目光转向了木材业，投资创办了“台湾化学纤维股份有限公司”，从而结束了台湾纸浆进口的历史。后来又与日商合作，成立生产聚丙烯睛纤维纱的台旭纤维工业股份有限公司。

　　至此，王永庆的产业可以说是遍布台湾各地，跨化学、木材、纺织等很多个部门，被誉为“主宰台湾第一大企业家”。1980年，他又进军美国，在美国拥有了3个石化原料厂以及11个下游工厂，被美国石化界称为“不可轻视的劲敌”，成了真正的富人了。

　　真正的富人是不为物喜、不为己悲的，更不会穷奢极欲，活的就是一个境界。

　穷人有钱社会受害

　　富人有钱社会受益

　　在王永庆的台塑集团年营业额超过10亿美元的时候，他依然保持着刻苦节俭耐劳的品质。

　　他的一条旧毛巾，用了27年，还不舍得换，太太想给他换一条，他却说：“既然能凑合着用，又何必要换新的呢？就是一分钱的东西也要拣起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，是一种良好的习惯。”

　　在吃的方面，他很少在外面大宴宾客，而是在自家的招待所里采用中餐西吃的方式，让大家围圆桌而坐，将个人的盘子端出，有侍者分别分菜，每人一份，吃完再加，即卫生又不浪费。

　　在台塑内部，也采用类似自助的方式吃饭，自吃自取，份量不限，舀到盘子里的饭菜绝不能剩下或者倒掉，否则重罚。

　　在穿的方面，王永庆也是能穿则穿，能将就则将就。

　　在行的方面，他更是能节俭就节俭。有时出差，只坐经济舱，而不坐头等舱。到目的地以后，也不愿住五星级宾馆，大多住在当地台塑集团的招待所里，就连外出的小轿车，也反对用豪华轿车。

　　真正的富人，不是以他出门穿什么牌子的衣服，坐什么的轿车来定位的，也不是以他的银行存款数字的多少的定位的。而是看他怎样去创造财富，怎样运用这些财富。

　　王永庆虽然自己很节俭，但他在回报社会上决不吝啬。他不断地用自己赚来的财富回报社会，为整个社会的生活水平的提高出一份力。

　　从一个赤贫的农家孩子成为令世人瞩目的超级大富豪以后，他个人虽然依然节俭如初，但金钱在他的眼里却很淡然了。他本着一种“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的精神，以肩负社会责任的态度，拼命地追求效率回报整个社会，希望能提高人民的生活素质，创造一个朴实、互助而又和谐的社会。

　　20世纪60年代，王永庆就投资1.5亿元创办了私立“明志工业专科学校”。由于学校和台塑的建教合作关系，让学生理论与实践相结合，边学习边工作，真正做到学用相长。这样可以让学生以工代读获取工资，支持学费和生活费，培养学生独立自主的人格。并希望通过这种辛苦的学习生活，能有助于学生精神力量的培养。而且王永庆还以免费或者提供助学金、奖学金的形式资助许多家境贫寒，无力继续升学的青年，顺利完成了工业专科教育。

　　1976年，王永庆为了让很多贫苦的人们能看上病，得到有效的治疗，特捐新台币20亿元，设立了不以赢利为目的的医院——长庚纪念医院。

　　王永庆对医院实行“点点滴滴求合理”的管理办法，最大限度地降低经营成本。这样就相应地降低了到长庚医院就医患者的医疗费，减轻了患者的负担，使很多穷人都可以接受良好的治疗。

　　王永庆在此基础上，还制定了一系列为特别贫困的患者减免医疗费的措施，使长庚医院真正起到了为穷人服务，救死扶伤的作用。

　　1980年8月13日，王永庆把他回报社会的第三大举动变成了现实，成立了“生活素质研究中心”。

　　王永庆成立“生活素质研究中心”的目的，就是设法改善因经济发展所衍生的生活上的问题，也就是解决由于社会不断的进步，随之而来的许许多多不良现象和问题。以便使得经济发展的成果，能够塑造更健康幸福的生活，进而建立一个更健康、更公平、更和谐的社会。

　　除了直接向社会投资、捐赠以回报社会以外，王永庆还利用台塑集团的1500家关系企业，以协助中小企业的方式来回报社会。

　　这就是真正的富人，富则达济天下，穷则独善其身。

　　富人的富有，是因为他们给社会创造了财富，他们在这些财富中汲取了属于自己的财富。在他们富有的过程中，很多人是受益的，得到了他们周到的服务或者产品带来的便利，方便和丰富了大众的生活。

　　富人的富有，是天下人的幸运，王永庆就是这样的人。他知道他的财富来自社会，是社会给予了他财富，对社会以无限的感恩，进而无私地回报社会。

　　富人的富有，只能让社会更加和谐、更加稳定，带动一些人也变得富有，从而推动社会健康有序地向前发展。

　　穷人的富有，是通过不择手段的攫取自然资源和盗取国家及社会的财富，通过各种渠道以各种名义把这些财富变成自己的财富，来满足一己私欲。

　　这种人在积累自己财富的过程，就是一种屠杀和掠夺的过程，用国家和人民的血液滋养他们已经过于臃肿的身体，留下的只是臭不可闻的垃圾而已。

　　穷人的富有，则是天下人的灾难。他们贪赃枉法，杀人越货，偷税漏税，制假贩黄，倒买倒卖，走私贩毒等等。这些人不能创造财富，但很有钱，又依靠钱的力量，对社会肆意的涂抹，弄得社会肮脏不堪。

　　穷人的富有，只能使社会风气江河日下，使人们变得越来越浮躁，疯狂而又不择手段的占有财富，又大肆挥霍财富。在精神上使人们冷漠麻木，腐朽堕落，贪图享乐；在实质上，迅速地扩大贫富的两极分化，增加各种社会矛盾，使社会的发展陷入停滞或者倒退的状态。

　　王永庆是一个真正的富人，不仅体现在创造财富利用财富上，而且还体现在对子女的教育上。

　　穷人和富人，在子女教育的方式和方法上也是有着明显距离的。

　　穷人和富人都爱自己的孩子，都想为孩子做点什么，但做什么，怎么做，是明显不同的。

　　穷人把孩子看作是自己第二次生命的开始，万事可以重来的起点。他们宁可自己受苦受累，也要保障孩子优质的物质生活，让孩子尽量受到良好的教育，有一份体面而又高薪的轻松工作，能娶一个温柔漂亮贤惠的妻子，拥有豪华舒适的住房，活得比任何人都好。

　　穷人的孩子一出生，父母就心甘情愿地为孩子做这样的全方位的一条龙的服务。

　　穷人为了孩子，没有什么不可以付出的。他们把孩子武装到牙齿，对孩子进行各种装备，再由父母保驾护航去战斗，去打赢一场战斗——考大学。

　　在穷人看来，一个人可以没有能力，但绝对不能没有文凭，因为找工作就要看文凭。没有文凭，就没有机会。没有机会，就算是有再大的本事，也是没有用的。

　　穷人认为，文凭就是一种证明。证明你是同一年龄段中的佼佼者，证明你受到高等教育。手里握着一纸文凭，就可以拥有许多选择的机会，就更容易获得没有文凭人想获得的岗位。

　　穷人特别强调机会，也看重机会，那是因为他们习惯别人给他机会，而不是自己创造机会。

　　穷人教育子女的思维，也是穷人的思维，他们只想让自己的孩子成为一个高级的打工者，让别人来赏饭吃。

　　在金钱主宰一切的社会里，没钱是寸步难行的。穷人认为自己是因为钱而被别人看作穷人的，所以他们就拼命地去赚钱，省吃俭用的攒钱。

　　一旦有了钱，穷人一是穷奢极欲挥金如土的挥霍钱，花钱摆样子让别人来看，自己是有钱人，而不是穷人。二是为子女铺就一条锦绣前程，他们认为子女怎样都行，就是不能没钱。

　　王永庆不是这样认为的。他认为，教育子女，一定先要孩子学会吃苦耐劳，让孩子接受磨练，接受打击，帮助他独立，以培养成坚强的独立精神和奋斗力量。他认为这才是父母爱护子女的真谛所在。

　　王永庆教子十分严格，从小就培养他们养成刻苦耐劳的习惯，训练他们崇尚俭朴的生活，并培养他们独立自主的人格。

　　王永庆的儿子王文洋13岁就被送到英国读书。在学校里，同学之间讲究服从与尊重，低年级的学生有时候要给高年级的同学洗衬衫和擦皮鞋，这是学校训练耐性和扶植合群的优良训练方式。

　　王文洋是学校里惟一的中国学生，经常受欺侮。王永庆当然知道这件事，但他还是鼓励儿子坚持下去。由于受父亲的教导与影响，为了改变现状，他只有学中国功夫展开还击。这样一来，他不但不再受欺侮，而且还获得了同学的尊重与拥护。

　　王文洋渐渐明白父亲对自己的良苦用心，明白在温室中成长的花朵是经不起风雨的。王永庆为儿子也仅仅提供了必要的生活开销，并没有因为家中的富有而负责到底，而是让儿子近早地独立自立，学会珍惜时光珍惜生活。王永庆百忙之中经常给儿子写信，不断地鼓舞他并教导他做人做事的道理。

　　在王文洋取得企管硕士与化工博士两项学位之后，王永庆也没有让儿子进自己的公司。因为王永庆知道，知识不等于学识，学识不等于本事，儿子必须经过社会的锤炼才能独挡一面。

　　王文洋毕业之后找了一份工作，自力更生，连买车的钱都是自己赚的。

　　王永庆虽然教子严厉，但是儿女对他却是诚心佩服，因为王永庆本身的言行就是儿女最好的楷模。

　　一个人的财富可以被剥夺，一个人的肉体可以被摧残，惟一不可战胜的就是一个人的意志品质。作为一个真正的富人，王永庆送给儿子的不是一大笔一辈子也花不完的财产，而是给儿子装备一种意志，一种精神。他知道，一个人只有有了坚如磐石的意志、赴汤蹈火的气魄、滴水穿石的精神，荣辱不惊的心态，才能成为一位真正的富人。

　　一位真正的富人，只有具备了王者之风与霸者之气，才能适应一个时代，才能主宰一个时代。

　　没有一个穷人不想成为一个富人的。拥有财富的人，永远是穷人的榜样，富人的口袋里装着穷人梦寐以求的东西。

　　但是，很多穷人只能看到富人口袋里的东西，而看不到富人脑袋里的东西。其实富人和穷人都一样，都是什么样的脑袋决定自己有什么样的口袋，或者说你脑袋装多少东西，那么你的口袋就能装多少东西。

　　穷人和富人最大的距离就是，富人允许自己的口袋空，但他不允许自己的脑袋空；而穷人允许自己的脑袋空，而不允许自己的口袋空。

　　脑袋和口袋是有区别的，脑袋是密封的容体，放进去的东西不但自己跑不掉，别人有再高明的手段也无法拿走。口袋是有口子的，好的口袋可能只有一个窟窿，坏的口袋可能就不只一个窟窿了，任何一个人，任何一只手都可能把手放进口袋，取走里面的东西。

　　富人可能有个富口袋，也有可能有个穷口袋，但他肯定有个富脑袋。他会对世界上所有的人说，富口袋是你们的，也是我的，但终究是我的，因为我有一个富脑袋。

　　穷人可能有个富口袋，也可能有个穷口袋，但无论怎么样，但最终他们都一样，都只剩下穷口袋，那是因为他们有个穷脑袋，没有富脑袋。

　　每个人的脑袋形状、体积都差不多，就算是有区别，也是大同小异的。最聪明的占百分之一，最不聪明的也占百分之一，剩下的百分之九十八都是一样的。

　　整个社会的主体不是最聪明的百分之一，更不会是最不聪明的百分之一，而是占大多数的百分之九十八。许多富甲天下的人，也都是来自这个百分之九十八，许多穷苦潦倒的人也在百分之九十八之中。

　　也就是说，不论你是穷人或者富人，在刚开始的时候脑袋都是一样的，差别就在于后来他们往自己的脑袋里装的东西不一样，装的多少也不一样。

　　这个世界上有那么一个人，开始时不仅有一个穷脑袋，更有一个穷口袋，可以说是一个彻彻底底的穷人，但是，他从9岁的时候就往自己的脑袋里装自己认为有用的东西，他也把这些有用的东西变成了一个又一个奇迹，书写了一个从穷人到富人的神话。后来他的口袋里的财富如果全都拿出来，恐怕堆起来比他国家最高的山峰还要高。

　　这个人，就是被世界商界誉为经营之神的松下幸之助！