中国证券经纪业务百论之廿七：银行
有天下午和几个圈外的朋友喝茶，忽然提到现在这个证券营业网点的事情。因为朋友是圈外的，所以不太明白搞一个证券营业网点是多么的艰难。聊着聊着，忽然给我这样一个启发，或许将来会成为事实，^_^
大家在马路上肯定看到过ATM机，这已经是相当普遍的东西了。基于ATM机，无人职守的自助银行也开始越来越多，这种银行不仅有提款的功能，也有存款的功能，也有登折的功能，更有支付水煤电一应杂费的功能，相当完善。我在想，这种自助银行的成本其实不高，但的确是个物理据点。对于中国人来说，物理据点的概念是极其重要的，因为我们相信眼见为实嘛！联想到证券，是不是将来也有可能搞这种“自助式交易网点”呢？摆上一些证券交易性质的ATM机，连带有存取款功能？这种据点的更大意义在于，有力地支撑了前台营销人员的市场营销工作，并且防范了很大的风险。
为什么会说起这个呢？因为我有一种极强的预感，这种据点将来是银行开的，而非证券公司开的！
国内金融业三大主要板块：券商（特区证券，1987年成立）与股份制商业银行（招商银行，1987年成立）、股份制保险公司（平安保险，1988年成立）几乎是同时起步的，到今天，股份制商业银行和保险公司已经形成很大规模，而券商还是满天星星，不见月亮。券商的三大业务，投行、资产管理和经纪业务，其实都已经为银行和保险所渗透。之所以尚未被大规模侵蚀的理由只有一个，国家对混业经营的限制耳。并非是券商在这上面的实力强劲。
曾经有个朋友问起，说银证通业务会不会取代传统的标准化经纪业务？我的回答是：不会。这就象LOF不可能取代传统的开放式基金一样。但是，很有可能的是，券商，做为一种金融公司的类别，被银行取代了。取代的方式大约以吞并为主。
券商和银行的实力之差是显而易见的，无论从市场商誉，还是后台产品线，亦或抗风险能力来看，都有着天壤之别。一个人民币理财产品，短短数日，圈走了数亿资金，实力之强劲，让我辈券商真是自愧不如。
金融财团式的混业经营必定会大势所趋，迟早有一天，人为的限制会打破。我们所关心的是，一旦被打破之后，我，一个券业从业人员该怎么办？是不是该抽身而退，省得在未来成为金融业大发展的垫脚石？
我个人一向认为，在经纪业务领域，只有两种人会存活下来，并且存活得很好。一种是掌握客户资源的人，一种是掌握前一种人的人。前者就是优秀的证券经纪人，后者则是优秀的经纪人团队团队长。至于其他人，特别是做后台维护的，对不起，实话实说，真可谓前途堪忧哦。
混业经营限制的红线，从某种意义上，给了那些想做些事业的券业人士以喘息和积蓄力量的时间。这道红线的破除虽然是可以预见的，但或许还需要一年半载的时间。在这段时间中，我们扪心自问，积累了多少客户资源，或者是，积累了多少经纪人？
中国很多营业部，事实上并未“掌握”客户资源。只是有一堆客户在这个营业部开户交易而已。如果调查一下满意度，或许还凑合，但若是调查一下忠诚度，恐怕会是一件很难堪的事情。作为一个经纪业务从业人士，我们必须时时刻刻地关注这样一个问题：我，有什么价值？或者更直接更赤裸裸一点：我，有什么本钱，可以让别人非用我不可？
中国证券业已经到了极端痛苦的分娩之时。我个人坚信的是，迟早这个行业会曙光再现，生机勃勃。未来从事这个行业的人不会再被人称呼为“跑街”、“丐帮”。只是这个分娩期痛苦而且漫长。而这个痛苦而漫长的时间，又是有些理想的人的最佳保护伞。文革中随大流的人大多现在后悔不已这样一件事情：当年我为什么不像那个消极分子那样去读书呢？
让弱者现在就自我淘汰，让剩者未来被他人淘汰，让强者掌握自己的命运吧。管它是银行，还是券商，还是财团，是这个市场的主流？
[ 本帖最后由 playbaby2003 于 2007-9-1 17:28 编辑 ]
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