证券营销模式发展史简介(新手必看)
中国的证券市场发展已有15年的历史。在2000年以前，证券行业都是依靠在各地开设证券营业部，通过门面销售模式进行发展。随着2001年证券行情的下跌，同时证券公司和证券营业部数量的增加，证券市场开始由卖方市场转为买方市场。以往的坐等客户上门的模式，面临强大的市场冲击。很多券商由于没有及时调整经营战略，被市场所淘汰。 " e+ f1 j9 u5 B7 m# j1 P& O
市场环境的转变，逼迫着证券行业的有志人士要去寻找新的突破口。2001年，国信证券银证通业务的推出，第一次把证券与营销完美得结合在一起。国信证券通过与各商业银行的合作，以众多的银行网点为依托，派工作人员进驻银行网点，采用一对一的顾问式服务，向在银行办理业务的客户推介银证通业务。这种模式所针对的目标非常明确，工作人员不用无目的去寻找陌生客户，只要在银行就能接触非常多的客户资源。而工作人员只要能做到胆大，心细，表达能力强，就能很好的操作这种模式。国信银证通业务经过五年的发展，银证通市场占有率达到全国第一。 7 R# L, q. R7 q8 H. H
证券营销与其它行业的区别： : n0 ~: t& W6 H$ l
市场经济的最大贡献就是所有的行业都必须和销售结合在一起才能生存。但是各种行业的销售特点却又各不相同。一般行业的营销对工作人员来讲都是绩效月结，即根据当月完成的业绩提取奖金。过往的业绩和工作人员未来的收入已没有多大联系。 9 ^" ^7 V2 E. J w
但是证券行业的特点却是业绩可以累积，工作人员以往发展的客户都记在个人名下，随着客户进行股票买卖，每一笔的交易都会给工作人员带来提成。所以随着客户数增多，提成总量也会随之增加。工作人员的业绩就有持继增长的可能。
6 \" c7 @6 Z5 V- G& k 如果你具备较强的交际能力和表达能力；如果你喜欢证券行业，喜欢营销行业。你当然希望你的努力付出，能够收获更多的成果。如果你已经完全了解证券行业的特点，相信你也会喜欢上这个行业。
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