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VIP精品推荐讲义/ Y2 {% ]. C! u2 e7 T# G

5 c, T, F" E/ V- R邀约篇7 V# g) @6 N! a& L: m; U; R- g  E
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关键：要用对方喜欢的方式，这样容易让对方接受你的邀请，从而产生好奇心，有了解的动机。说的简单明了一点就是：约到对方和你坐下，听你讲述。
# V) j# d; i* z- _  \5 Q形式：1、电话邀约；) ^5 }/ h" s0 s$ Y4 N) \
    2、熟人邀约（见面、电话、上门、偶遇、有准备的等待）；7 Y) U" X( a4 S/ R5 x/ u5 f
    3、陌生随机邀约；
+ j1 O/ R2 h( G4 ]& ^; u    4、转介绍（朋友聚会、活动、庆典等）
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一、电话邀约的主要方法：7 J$ u' p; f7 N$ b2 v) I
1．电话邀约对方不要超过3分钟，目的是要对方接受你约定的时间就行。切忌：长篇介绍公司、股市等。
% s7 t" ?& R! m- F  q5 ~2．电话邀约的话术：×××，你好。最近怎么样？这两天（下午、晚上，给对方二选一）或下周（××时间、××时间，还是给对方二选一）是否有安排？没有的的话（通常有二选一，对方不会都拒绝），我们去喝杯咖啡（到你们公司、逛街……），切忌：“我想请你参加VIP计划”，这样容易引起误解。
. z1 {( q' ]' C& Q! M, b) s3．秘诀：热情、自信、肯定、轻松自然。
# K7 U1 A: O, t6 f$ S4．不良现象：6 J. t( x- e  G, t! o" ^
A． 心理作怪：想到自己是要让对方转户，说话的声音就变了、脸红了、心跳加快了。时时刻刻记住：你并不是挣朋友的钱，而是你帮公司扩大市场，公司给你的应得奖励。
; F* e0 j3 ^7 W- HB． 大脑想得过多、担心、怀疑：对方万一拒绝怎么办？应该说什么？对方的爱人反对反对怎么办？万一对方知道我在从事这个工作怎么办？还要记住：你是帮朋友赚钱。
6 \' x' g6 v; WC．原因：如果你是约对方看电影、吃饭、逛街、活动或者只是给他推荐一只股票等等，不存在利益关系，是友情的展现、是服务的回馈，你还会声音变了、脸红了、心跳加快了吗？
+ _0 D6 G$ J+ l1 c5．正确的方法：想像我让他转入我公司开户，参加VIP是为了他赚钱。同时他解套了、赚钱了，他会更加的自信，家庭也更加和谐等……使他从不了解你到了解你、认同你、信靠你。谨记：调整好自己的心情、想法，从而产生情绪上的连锁反应。( y3 j+ M- c2 t" Y2 v; V$ _6 ~5 m3 [
二、陌生人邀约：1 Z/ u+ x$ V$ e$ z, V
恐惧——是败在情绪上。) P& f. c9 C+ ~
1．借口：整天抱怨自己没有人脉、无人可约。其实我们每个人生下来的时候都是单个的独体。刚开始的时候我们只是认识自己的父母。后期的社会关系、人脉是自己建立的。
# P# Q, o1 }' q5 M1 [! ]  n2．调整心态：今天你学到的东西就是你的专长，要奉献给所有需要的人。怀着我为人人，人人为我的服务心态。有人不需要也是很正常的，不要有受挫的感觉。热情、执着、轻松、简单地做。成功的人就是敢于做自己害怕的事情的人。我要做成功的人，愿意突破自己、迈出第一步是关键的关键（自我突破）。谨记：你约他背后的价值和意义，因为有你这一次的邀约，他将得到喜乐和平安。0 a' b& p* a* L. b6 X) P
3．例子：如果要你跨上一条红绶带，为希望工程募捐，相信你不会放过从你身边经过的任何一个人，你都会感觉自豪地说：“请您为希望工程捐点钱吧。谢谢！”。谨记：要客服对陌生人的陌生感。
1 P) a2 R. g4 l) L0 U* \8 z4．要点：经过你身边的人都是潜在的客户和人脉资源，抓住机会、随时开口，向身边的人推广。你的笑容、热情、真诚、自然会吸引一群人追随你。/ U- H( u% B9 R6 P
5．遇到拒绝怎么办：! f4 u3 d& ~: j; d! t' p" b
A． 正常。任何人都有自己的投资理念。
/ F9 q0 v8 N8 N+ A) M/ N5 ~! N: K  n- b# VB． 说明你还需要学习、提升自己。（以下有叙述）
5 Y6 i, e8 p! c9 W三、转介绍：
3 P8 m' j& J  {有目的地、选择性地参加聚会，对推广工作很有帮助。9 F9 R" j/ [% P3 Z/ p
1．沉默：在不必要说话的时候要矜持、聆听、洞察，把我对方的脉搏，感知他的需要。在你可以开口说话的时候直抵他的要害，一语惊人，敲开他心灵的窗户。1 G+ u: a  R& W- R, k
2．创造快乐：这不等于是要你扮演小丑的角色，而是要用你的幽默、赞美、鼓励，不断服务于人，讲真心话，使别人先认可你、再认同你、最后是信靠你。3 a3 T8 x9 L9 p9 A
3．原因：因为陌生人有：4 Z! w  [7 ?. T5 C( ~
A． 自我保护的意识。
# x7 Q+ T' B' G, ]4 BB． 希望听到别人赞美自己的话。1 V2 ^4 @+ p, X6 n8 ~
C． 如果你给他留下好的印象，他就会对你及VIP计划产生好奇、兴趣。 - R1 I1 w2 i2 c8 h* v$ ^
四、总结：" D( N# q. g( E( s. w& R: d
1．六原则：
1 A6 Q. |+ c' G& X* O（1）   改变自己，重设内心的想法、心情，它可以决定你的结果。尤其对我们的VIP计划有信心，我们是推荐好股票不是委托理财，客户自愿选择。
+ d: L4 N: _! X4 G+ v+ a（2）   清晰邀约的目的：
; E7 \- l9 J) [+ S" }交流—产生好奇—形成新观念—尝试投资（盘活资产）—转户（新开户）。
- k) c; L  o; n5 h% W0 I4 }* b（3）   列出足够的名单（包括从我公司转走的客户）。" Z: Y- d8 k+ L. d' A7 E& Z3 V
（4）   合理安排时间，有计划邀约人员，这是成功的准备。通常的做法是：一周邀约周日晚计划好，明天的邀约今晚计划好。; V' L1 n! F& j! m1 f+ ^4 S, n
（5）   沟通时的语言要：和谐、自然、热情、肯定、真诚（维持你们原来的关系、现状，不造作。尤其是你平时如何称呼他还是如何称呼他，不要让他有异样的感觉）。使他产生美好的感觉，感觉自己是受益者。
% W9 N9 m9 y5 d% |4 k! q（6）   相互尊重，不怀疑别人：
/ ^9 `9 L! d* |a． 约不来怎么办：缓一缓，放一放，再邀约；不生气，不放弃。# N; h1 P  K: T, x
b． 约过来但拒绝了怎么办：不表达意见或表达了不同的看法——正常。正好证明你还不够展现，尤其是没有很好展现VIP计划能给他创造的价值。他是在提醒：你要再、而且是不断地提高自己的专业水平和内在的力量了。
8 d. s2 ~; I3 y& H! H. {一位销售大师说过：一次不可能讲明白。和他讲了十五遍还无动于衷的人，只能说明我们彼此的价值观不同。这时我才会放弃，让他去追求自己的理想吧。切记：没有一个人可以决定另一个人的意识！
* m) m) T4 ~% n0 H. n2．六要诀：) A7 ~% ~% _+ b! W- o# t
（1）   和谐的气氛；
7 z3 Y1 A5 g7 W5 z1 S1 ^: ~（2）   自然的状态；5 i0 U5 t, h3 v$ y! @% p, p2 V5 J
（3）   热情的声音；
2 r  f3 j  y* X  O（4）   肯定的语言；
3 U6 a' N2 p( g4 N（5）   真诚的感觉；8 w, Y! D# v( a, j6 R1 n5 V0 ~
（6）   相互的尊重。

不错的材料,

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