开来了还是要能让客户赚钱哪
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/ X  `% {: Q; I现在这行情没戏，给已有客户做好心理维护

在银行蹲点的最好办法就是让他们营业厅主任或者叫大堂经理成为你的代理人,实现利益共享,到时候其他证券公司想打进来都难,那个网点的客户就大部分是你的了

假如我是银行经理的话 我给你介绍一个一百万资金量的客户 你给我500觉得怎样

引用:

原帖由 多啦A梦想 于 2008-3-29 01:10 发表
6 k$ O. M, K% ^  [( d- U+ g假如我是银行经理的话 我给你介绍一个一百万资金量的客户 你给我500觉得怎样

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3 C0 J+ {6 m$ t! a; j完全没问题，可是这个好难开口的啊，万一银行经理心黑怎么办=。=500的话完全接受& @# n4 Q0 `" o! {: a
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银行蹲点的好处是可以通过和银行工作人员培养关系来利用银行的客户资源，并且可以有一定区域内中小客户的咨询交流场所，毕竟设立一个服务部很麻烦，而且成本比较高，小点的网点可能会惹银行工作人员嫌& ~  z- m! S! X& m: U/ {
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缺点比较突出的是有些网点根本没人去，就算去了也没几个会真正成为潜在客户，比较浪费时间，客户以年龄偏高的中小投资者为主，资产不是很优良，贡献度比较低. H0 C9 b" y/ G/ z# q! m3 J
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[ 本帖最后由 otto 于 2008-3-29 10:30 编辑 ]

目前，应先靠个人关系

渠道重要

请在银行营销的朋友签到！$ i( R. w$ D3 B- X( o/ a5 c. Y# x9 J
希望大家能够依在银行营销过程当中遇到的一些问题，进行交流心得，以及如何利用好银行提供的平台及如何学习营销两不误。如何处理好同业之间的竞争问题等！

当然有啊，2 X5 \# f% o) t8 A6 `
你和银行里的工作人员们关系好的话那客户量可是不可想的

我还是比较同意，银行驻点的，我们的驻点是我们自己为银行培养的大堂经理，很方便

固定渠道,加上更好的服务,成功的转介绍,加上其他渠道的配合,更多的想法,更多的行动,你会成功的