现在银行给予各个券商很大的压力，特别是深圳上海北京之类的券商林立的城市，银行现在已经被券商惯坏了，很多银行以券商对其贡献大小或者完成银行下达的任务情况对券商进行考核，如考核不过者将要撤出网点。更有些银行将券商分为三六九等，对于本地的券商放在一等，战略伙伴二等，以此类推。
. U- l, X/ W7 N, U, b9 G* }国信证券之所以可以在银行网点生存主要是因为其客户服务策略，国信证券客户服务统一由总部来做，这样就大大的降低了客户经理在客户维护方面的压力，再言之，国信的区域经理在网点维护上也起了重要的角色，换句话说国信的客户经理只要一心一意的开户就可以了。- Q9 y. _* M4 C$ o, K* ^
因此作为券商的角度来看银行网点作为券商渠道业务的重要组成部分，是不可缺少的。做为客户经理来看，银行网点也是一个直接接触客户资源的地方，就像楼上说所的那样，还需要客户经理自己搞好银行内部各人员的关系，这样还是有希望的，特别是大堂经理，保安，银行的客户经理，他们手上都有很不错的客户资源。以此做为切入口加上平时的散户开发，形成良好的客户结构，客户经理这个职业还是不错的。

目前来说,银行是增加开户数最有效的渠道

大家谈谈怎么去做呢？有什么技巧呢？

这样的措施好像是国信证券首发，之所以现在国信做的那么出色，相信这一点很重要，关键是让自己的客户经理真正的走出了自己的营业部，这一点才符合一个营销人员！

呵呵，我感觉好难呀，现在，户很难开！

我认为：6 p. J7 O( o" t1 q3 y# m( D! y3 v
一，银行渠道是最优良的渠道之一，都是卖金融产品，交叉点和共同营销的可能性多。
% R) W! g% T0 I5 ^二，银行平台是你最大的经纪平台，
4 P, B+ S) N' d5 U* N三，了解你的竞争对手不错的途径% R/ H0 [" M0 v) P5 K0 o# ^0 L
本人在银行蹲点三年，至于楼上有些人说做不好，应该是什么地方出问题了，行情低迷是市场原因，不是渠道原因。