无锡华泰永乐路经纪人日记（长期更新）
首先做个自我介绍，23岁工商管理学士毕业一年，做了一年的商业计划因无工作经验统统被家里人否决，拒绝出资，能力有限未去谈过风投，无经验无技术只有一肚子浅薄理论和梦想的傻小子也谈不上得到风投了，系统学习过证券期货及外汇，自认为底子还行，有一定专业性可言，正值行情低迷收入减少准备长期投资了决定先去证券公司积累工作经验，文凭不高，总部是不指望了，搞个营业部混混先，目标是积累点人脉，拉几张从业证书准备我的投资咨询公司以及培养将来的潜在客户。
进永乐营业部是因为无锡的证券公司很少有招聘的，基本在各招聘网站是没有一条信息的，除了新开的，个人简历发了几乎无锡所有营业部的邮箱，后来因一高中同学在华泰永乐路做所以就进去了，后来有回音的营业部就推掉了。
面试是由营销总监聊了一下，感觉发挥的还不错，过了两天公司电话来又约时间面试，莫名。。。我不是面过了嘛，第二次参加面试有十来个人，看来此家也是准备大打人海战的了，由总经理和营销总监一起面的，发挥很烂，我报的投资咨询岗或管理类岗，老总说得从底层干，也就是华泰所说的营销代表（客户经理），稀里糊涂过了一个礼拜就进去了，培训4天，前3天基本都在讲些证券市场基础，哎。。。内容都是我给别人上课的内容（我也有给别人做过培训课），实在是没心思听，讲给白痴听的嘛，碰到个分析师白痴就白痴啦，还不要脸，说ETF的套利部分明明自己都说不清，说是内容恨难恨复杂，我们听不懂的，就不说了，懒得理他啊，真想问问他需不需要我来讲解，3天半的讲课都是来个员工读读资料，我们又不是瞎子文盲，不会的话自己不会回家看书啊，读一遍难道那些不会的人就会了？讲解的一点都不细，相关只是也不强，第四天下午形式的考了个培训考试，完全开卷，如果闭卷考的话估计其余6个统统过不了，没个专业对口的，还有体院生，不是看不起体院的，可是至少你得了解市场吧，有一定的专业性吧，总结下来总算知道公司为什么要采取人海战术了。
下个星期开始见习，为期2个月，华泰永乐路对于未毕业的归为实习生，底薪600，不算提成，开一个50元，已经毕业的归为见习生，底薪800，提成最低标准为佣金产出3000元的20%，不满3000佣金产出无敌成，产出5W以上按50%提成，每月有5个开户指标，未完成扣一定比例的佣金，2个月以后与劳务公司签订协议，基本社保，反正是不怎么滴，这个营业部居然有个硕士的实习生也就600。。。据说华泰解放西路1500底薪，同城的营业部都差这么多，实在无语，那边最高有10几万月薪的，永乐路最高的5W左右，天理在哪里啊。
从企业发展角度来说我觉得券商招的经纪人应该更具专业性，门槛相应提高，需要的是客户开发维护以及投资咨询相综合的复合型人才，而不是为了降低人力资源成本，滥用无专业性可言的纯营销人员，大打人海战术这种低级手段在销售无具体商品，而是销售投资理念的过程中，只有具备较强专业性的人员才能使券商的经纪业务更稳定更健康的成长。从业人员的质比量重要的多的多。
