困境求生：券商经纪业务变革的分析报告(1)

以5月1日“浮动佣金制”政策实施为分水岭，券商在经纪业务领域明显地比以前忙多了，大到公司战略调整，小到街头广告散发，大大小小的券商忙得“一塌糊涂”。

“转型”是今年券商使用频率最高的一个新鲜词语，伴之“转型”的还有“创新”这个话题。几个月下来，我们发现各家券商都提出了自己的战略和定位。但总体上看，这些战略和定位采用的大都是同样的理论、方法，所以，在“整体战略创新”方面并无明显的独树一帜。不过几个月操作下来，我们发现券商在转型求变方面的结果还是有很大的差异。原因何在？细细分析，答案即细节的不同。我们分析认为，国内券商在没有找到最适合自己发展的路子之前，目前正在从各个细节问题入手，以期局部改变现状。“局部创新”成为“转型潮流”的最主要特征，也是目前券商试图冲出业务发展瓶颈，逃出行业低迷困境的最有效手段。

横向合作：跨过金融、走进实业

券商寻求的合作对象已经呈现出“多、广”的特征。与保险、基金、银行和通信的合作广为人知，而同酒店、邮政、商场和交通等方面的合作则颇显新鲜。

海通证券绍兴营业部推出“网上证券俱乐部”，该俱乐部除提供证券方面的服务外，还同酒店、电信、移动等消费集团联系，凡是俱乐部成员均可凭俱乐部会员卡享受这些消费集团的优惠服务。

媒体报道有券商营业部已经在酒店客房摆放公司宣传材料，酒店大厅里还安装行情电脑，方便住店客人操作。

中信证券同武汉交通委员会成功推出了具有银行卡和公交IC卡双重功能的中信理财宝畅通卡后，又同武汉中商集团合作推出了“中信中商平价联名卡”，该卡不但具有中信理财宝的各项功能，还具有中商平价连锁店的会员卡功能，据称该卡将逐步取代中商的数万张会员卡，中信因此在市场上得利多少，尚待时间检验。

券商在与通信业的合作上，除传统的固定电话外，目前大步向无线通信和网络通信方面进取，无线通信和网络通信不受时空限制，更方便为客户提供个性化的服务。

广东证券同邮政的合作据称是看好邮政庞大的网络资源和专门的个人金融业务，而双方合作将使得邮政信息网、综合网、金融网“三网合一”，从而达到整合和优化社会资源，拓宽券商业务渠道的目的。

动态显示，券商在业务合作领域越走越远，越走越宽。有消息称，如何把经纪业务做进高等院校和旅游胜地，是某些券商正在大力考虑的事情。