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告全国证券经纪人书

本主题由 zqjjr 于 2008-4-9 00:43 加入精华

告全国证券经纪人书

告全国证券经纪人书亲爱的全国证券经纪人:
您们好!
    我知道你们处于水深火热之中。
去年,我和你们一样,是一名证券经纪人,只不过赶上了个牛市的尾巴,没等享受到牛市盛宴,就开始饱尝暴跌之苦。
如果说第一批经纪人(2002年诞生)是为了挽救熊市,不过市道太熊,现在这些先行者早已成为先烈。第二批大概在06年,最引人注目的应是深圳某券商,也是我的老东家。这家的执行层来自平安甚至安利,因此对人海战术甚为熟谙。当时这家券商算是有远见,在牛市招经纪人,初衷不知是急需抢钱的帮工,还是战略性的圈地,拟或是已看到不可见的未来,为将来的熊市未雨绸缪。现在看来,应是前二种原因。因为熊市刚现,深圳总部的驻银行网点的经纪人就被炒了,象个完成生育使命的弃妇。
金融行业,尤其是证券行业,营销之缺乏,可以用触目惊目来形容。象该券商翻版自保险行业,直销行业的人海战术,陈安之培训的会议营销中的个别伎俩,在这个行业竟成了惊世之笔。让我这个传统行业浸淫十余年的老营销人郗嘘不已。个别混迹者在这个行业还背受尊崇!
不管怎么说,证券还算相对成熟的行业(我是和期货行业比),又赶上一夜暴富,券商对待经纪人(劳动者)的态度和包工头对民工差不了多少。这就是素质!现在新劳动法实施了,个别券商已实行,大多数观望,我的老东家算个狠角,干脆把经纪人干掉了。据说,深圳的经纪人和买房的人一样,不好惹,在请律师打官司。
不管怎么说,现在在证券行业,经纪人就是弱势群体。这个社会讲究实力,你的客户沉淀在证券公司,服务你又没太多优势,你被用完抛弃是必然!
期货行业08年刚开始大发展,这里要感谢股市的熊样让股民伤心,也感谢政策对套期保值的支持(控制物价和农产品上涨就需要用套期保值),更感谢媒体的狗仔精神(譬如追股指期货这个星),所谓天时,地利,人和。
在行业发展之初,期货公司还谈不到算计居间人(类似证券经纪人),还算是求居间人的阶段,至少目前没出现早上排大队来开期货户的。这个阶段我们居间人唯一的选择就是加快发展,在行业巅峰时和期货公司有谈判的筹码。这个故事,在电子商务行业已实现。当然如果国家立法保护经纪人或居间人也会好点。但我觉得应自强,法律总是保护大多数弱者的。
金融行业让我们清醒的认识到,弱者就是弱者,最终没人真正愿拯救你。
   这里列举今天做期货居间人的十大理由:
1.
证券营销低级,期货营销更是原始,几乎没人懂,这就有发挥空间。
2.
全国期货公司尚未圈地完成,太多空白市场,在北京,上海,广州,深圳都没出现恶性竞争,因大多数人不懂期货,只是今年刚开始关注。你基本不存在办转户的情况。
3.
期货居间人可以做现货商的套期保值,也就是你会有大企业的客户。不象证券,全是大叔大妈,又没钱又啰嗦,现在第三方存管搞的转户极难,要转又只能狂降佣金,又违法又出血,何苦呢??在证券营业部中混,你别想做什么机构户,连法人户都没资格染指,你就是个杀熟和扫街的命,有个银行蹲算你和团队长混的好,一个字,惨!
4.
上面说了,期货公司现在很尊重居间人,是蜜月期,至少是现在。
5.
股指期货上市后期货市场年交易量是股市的五倍以上。现在期货市场这么点人,去年交易量就40亿,是A股年总交易的一半。人少钱多,你自己上网查数据算去吧,我相信你们在证券市场混,宏观调查都会的。
6.
期货投资者都习惯网上交易,以后全国性开拓业务就有了基础,法律会有一天放开异地开户的。更重要的,你的客户层次很高,不会象傻股民那样烦你。让你给贵族或丐帮做保姆,你选择哪个?
7.
衍生品交易者是最高端的投资者,其风险偏好,使其对外汇保证金,香港的各种全球投资产品都会很接受,如果三年内中国金融市场全面开放,你知道意味着什么?你是个聪明人,你知道该引导你的客户做什么?
8.
国内无任何基于期货的任何基金,私募期货也不太多,但你入行就知道,投资人的需求有多强烈。国家尚不提倡,这里不多谈,我相信在这个问题上你同样是聪明人。
9.
期货目前只十三个品种,少了替人选品种的麻烦,今年可能多出个生猪,钢材,股指期货,但发展不到一千五百种。省市啊
10.
记住,无论如何进行风险教育,中国人的赌性无法抑制,股指期货在亚洲各国的疯狂已充分验证了这一点。到了股指期货时代,我们一方面对期民怒其不争,一方面含泪数钱,没办法啊!

至于我呢,要誓做中国期市第一居间人,至少是股指期货方面的,时间期限以股指期货开盘二年内计。营销手段我已有太多在实施,但在网上我绝不能说了,用时间证明吧!

我会在网上全以真名,真身份做各种宣传,这是一种当众承诺或当众吹牛,我以前算个跨国企业的高级经理,也不完全算社会最底层,我告诉了我广州所有的朋友,我将在金融领域二次创业,请他们见证我的成功或者耻辱。你们这些未见面的朋友,有兴趣也观注一下吧,看看三年内中国金融衍生品营销界是否会有一段传奇!

                                          广发期货金融衍生品部  王笑 经理


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佩服! 感叹于楼主认识问题的深刻和先知先觉!!!

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不过
有点象
离开了狼窝
又进虎口的感觉

没有法律保障,没有合同保障

没几个居间人与期货公司签订的合同有在手

期货发展了,居间人还不是让期货公司一脚蹬开

[ 本帖最后由 银子 于 2008-4-9 13:28 编辑 ]

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了解一下也不错···

期盼我们证券行业也能及早得到保障

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看起来很有道理,但几个关键问题我觉得没有解决

1、股指期货何时推出?
2、股指期货推出后交易量是股市的5倍从何得知?
3、期货向来是有经纪人可以代客操盘的,居间人仅做营销用,其佣金比例恐怕比证券经纪人低不知道多少。
4、期货风险大于股市,一般人不能轻易尝试,居间人也不能像做股票一样铺面营销,对象缩小很多,楼主有没考虑过?
5、银行和券商都能做介绍商,利益是分成算的,对期货公司来说已经瓜分去了很大一块利润(听说目前都是55,46的在分),有多少可以用来发展自己的营销人员?

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