告全国证券经纪人书亲爱的全国证券经纪人：
您们好！
    我知道你们处于水深火热之中。
去年，我和你们一样，是一名证券经纪人，只不过赶上了个牛市的尾巴，没等享受到牛市盛宴，就开始饱尝暴跌之苦。
如果说第一批经纪人（2002年诞生）是为了挽救熊市，不过市道太熊，现在这些先行者早已成为先烈。第二批大概在06年，最引人注目的应是深圳某券商，也是我的老东家。这家的执行层来自平安甚至安利，因此对人海战术甚为熟谙。当时这家券商算是有远见，在牛市招经纪人，初衷不知是急需抢钱的帮工，还是战略性的圈地，拟或是已看到不可见的未来，为将来的熊市未雨绸缪。现在看来，应是前二种原因。因为熊市刚现，深圳总部的驻银行网点的经纪人就被炒了，象个完成生育使命的弃妇。
金融行业，尤其是证券行业，营销之缺乏，可以用触目惊目来形容。象该券商翻版自保险行业，直销行业的人海战术，陈安之培训的会议营销中的个别伎俩，在这个行业竟成了惊世之笔。让我这个传统行业浸淫十余年的老营销人郗嘘不已。个别混迹者在这个行业还背受尊崇！
不管怎么说，证券还算相对成熟的行业（我是和期货行业比），又赶上一夜暴富，券商对待经纪人（劳动者）的态度和包工头对民工差不了多少。这就是素质！现在新劳动法实施了，个别券商已实行，大多数观望，我的老东家算个狠角，干脆把经纪人干掉了。据说，深圳的经纪人和买房的人一样，不好惹，在请律师打官司。
不管怎么说，现在在证券行业，经纪人就是弱势群体。这个社会讲究实力，你的客户沉淀在证券公司，服务你又没太多优势，你被用完抛弃是必然！
期货行业08年刚开始大发展，这里要感谢股市的熊样让股民伤心，也感谢政策对套期保值的支持（控制物价和农产品上涨就需要用套期保值），更感谢媒体的狗仔精神（譬如追股指期货这个星），所谓天时，地利，人和。
在行业发展之初，期货公司还谈不到算计居间人（类似证券经纪人），还算是求居间人的阶段，至少目前没出现早上排大队来开期货户的。这个阶段我们居间人唯一的选择就是加快发展，在行业巅峰时和期货公司有谈判的筹码。这个故事，在电子商务行业已实现。当然如果国家立法保护经纪人或居间人也会好点。但我觉得应自强，法律总是保护大多数弱者的。
金融行业让我们清醒的认识到，弱者就是弱者，最终没人真正愿拯救你。
   这里列举今天做期货居间人的十大理由：
1.
证券营销低级，期货营销更是原始，几乎没人懂，这就有发挥空间。
2.
全国期货公司尚未圈地完成，太多空白市场，在北京，上海，广州，深圳都没出现恶性竞争，因大多数人不懂期货，只是今年刚开始关注。你基本不存在办转户的情况。
3.
期货居间人可以做现货商的套期保值，也就是你会有大企业的客户。不象证券，全是大叔大妈，又没钱又啰嗦，现在第三方存管搞的转户极难，要转又只能狂降佣金，又违法又出血，何苦呢?？在证券营业部中混，你别想做什么机构户，连法人户都没资格染指，你就是个杀熟和扫街的命，有个银行蹲算你和团队长混的好，一个字，惨！
4.
上面说了，期货公司现在很尊重居间人，是蜜月期，至少是现在。
5.
股指期货上市后期货市场年交易量是股市的五倍以上。现在期货市场这么点人，去年交易量就40亿，是A股年总交易的一半。人少钱多，你自己上网查数据算去吧，我相信你们在证券市场混，宏观调查都会的。
6.
期货投资者都习惯网上交易，以后全国性开拓业务就有了基础，法律会有一天放开异地开户的。更重要的，你的客户层次很高，不会象傻股民那样烦你。让你给贵族或丐帮做保姆，你选择哪个？
7.
衍生品交易者是最高端的投资者，其风险偏好，使其对外汇保证金，香港的各种全球投资产品都会很接受，如果三年内中国金融市场全面开放，你知道意味着什么？你是个聪明人，你知道该引导你的客户做什么？
8.
国内无任何基于期货的任何基金，私募期货也不太多，但你入行就知道，投资人的需求有多强烈。国家尚不提倡，这里不多谈，我相信在这个问题上你同样是聪明人。
9.
期货目前只十三个品种，少了替人选品种的麻烦，今年可能多出个生猪，钢材，股指期货，但发展不到一千五百种。省市啊
10.
记住，无论如何进行风险教育，中国人的赌性无法抑制，股指期货在亚洲各国的疯狂已充分验证了这一点。到了股指期货时代，我们一方面对期民怒其不争，一方面含泪数钱，没办法啊！

至于我呢，要誓做中国期市第一居间人，至少是股指期货方面的，时间期限以股指期货开盘二年内计。营销手段我已有太多在实施，但在网上我绝不能说了，用时间证明吧！

我会在网上全以真名，真身份做各种宣传，这是一种当众承诺或当众吹牛，我以前算个跨国企业的高级经理，也不完全算社会最底层，我告诉了我广州所有的朋友，我将在金融领域二次创业，请他们见证我的成功或者耻辱。你们这些未见面的朋友，有兴趣也观注一下吧，看看三年内中国金融衍生品营销界是否会有一段传奇！

                                          广发期货金融衍生品部  王笑 经理


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QQ 67581828

MSN: wangxiao@ehomenet.com
                                          博客：http://blog.eastmoney.com/wangx3

不错

我在上海组织协作网聚会时，也听到了国联期货的老总谈了对期货市场的认识，的确后面的增长潜力不少。

虽然是广告帖！但是很实在中肯！学习！

这样的软广告，有技术含量。

佩服！ 感叹于楼主认识问题的深刻和先知先觉！！！

不过
有点象
离开了狼窝
又进虎口的感觉

没有法律保障，没有合同保障

没几个居间人与期货公司签订的合同有在手

期货发展了，居间人还不是让期货公司一脚蹬开

[ 本帖最后由 银子 于 2008-4-9 13:28 编辑 ]

了解一下也不错···

期盼我们证券行业也能及早得到保障

看起来很有道理，但几个关键问题我觉得没有解决

1、股指期货何时推出？
2、股指期货推出后交易量是股市的5倍从何得知？
3、期货向来是有经纪人可以代客操盘的，居间人仅做营销用，其佣金比例恐怕比证券经纪人低不知道多少。
4、期货风险大于股市，一般人不能轻易尝试，居间人也不能像做股票一样铺面营销，对象缩小很多，楼主有没考虑过？
5、银行和券商都能做介绍商，利益是分成算的，对期货公司来说已经瓜分去了很大一块利润（听说目前都是55，46的在分），有多少可以用来发展自己的营销人员？

顶下  感觉还不错