2008-04-18
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钱江晚报
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    这两天，杭州某证券营业部的经纪人陈华天天往银行跑。他说，找新股民开户简直像“大海捞针”。
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    股市接连下跌，每日成交量骤减，不仅令股民全线套牢，“靠佣金吃饭”的证券经纪人也陷入困境。在杭的一些证券营业部，甚至不惜用裁员的方式节省开支。
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9 N5 w' H7 g1 G4 q3 F5 i2 g. ?" p    一听新基金，股民全跑了 4 D$ l$ F' ?: }- _6 f6 S
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    “前几天，营业部办了一场投资报告会。几个经纪人发传单、打电话忙乎了几天，来的人不少。”另一家券商经纪人小张说，自从行情转淡，营业部常常组织各种活动“聚人气”。“先是大势分析，下面人还听得蛮认真；但一到新基金推介时，下面的听众几乎全跑了。”
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    证券经纪人收入主要来源于基金销售与交易佣金。“去年10月，上投亚太优势我一人就卖了2亿元；但最近几只新基金，一份都没卖出。”小张说。不少证券经纪人表示，2月来新批新基金超过40只，但销售很差，股票型基金基本无人问津。 ( M% C: V1 S$ M2 s% C+ J$ a8 K

! i  J% [" }3 v- P    股民套牢，佣金骤减 9 v. \6 |! B$ X9 A$ _3 c

- l4 p7 O9 s4 g# Y4 h/ S9 o    “我的客户几乎都套牢了，做不出成交量，佣金少了。”经纪人钱小天说，“现在和牛市时真不能比。那时，我一个月能有两三万收入，现在奖金只有两千多元。我还算好的，一些新来的经纪人客户不多，收入更少。”一些新人透露，他们的收入“少得可怜”：800元基本工资，几百元奖金。”
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    去年来，沪指累计跌幅接近50%，两市日均成交量一路萎缩，目前日成交量已降至1000亿元左右，仅为去年最高点的两成左右。据统计，仅佣金，券商日收入就减少约4亿元。 ) y- q, m  H. \: Q' t, u
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    营业部无奈裁员
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3 N( H# m6 E" G5 ^3 u    之前行情火爆，不少营业部招募了大批经纪人，现在他们中不少已面临下岗。“我今年2月才拿到证券从业资格证，现在却在考虑转行问题了。”一位证券经纪人不无心酸地表示，为了这张“准入证”，他参加了几十次考试及各类培训班。“早知道，就不那么拼命了。” 6 r: \3 A( X/ [) g% m

2 ^* r+ m% I; E* v3 C    “比起去年上半年，营销人员已走了六七个了。”一位券商负责人称：“有些人被辞退的，有些人自己离开的，因为做不出业绩。干我们这行，三十年河东，三十年河西，大起大落很正常。”还有经纪人表示，股指期货是他们的希望。“利用股指期货，做空也能获利，我们的日子也许会好过点。”

问题是，股指期货证券新手你懂嘛，不要成了机构的帮兄，而害了股民。

迟迟不向客户推荐期货，也是这个考虑。期货不同股票，去调查一下散户炒期货的爆仓率，你就有可能觉得弄不好这是个害人的买卖。呵呵