秦军宁

我国已正式加入世贸组织，不论从全球资本市场发展趋势来看还是从我国资本市场的发展来看，需要进一步和国际接轨。因此，从长期来看，推出股票指数期货是一个确定的方向。目前国内对股票指数和股票指数期货已有了相当深入的研究和认识，等待的是推出股票指数期货产品的必要条件和充分条件的成熟。而随着证券市场规模的扩大和股权分置改革的深入进行，适时建立股票指数体系已提上议事日程。
对于股票指数期货在什么时间内推出，国内还有比较多的争论，中国的股指期货在哪个交易所上市也还没有形成一个统一的认识：在上海证券交易所上市，离现货市场更近一些，同时，股票市场是股指期货发展的基础， “现货市场”的发展急需支持的现实，需要让股指期货与股票市场近距离接触。　而在期货交易所上，可以利用现有的交易规则、交易系统和风险控制制度，以及现有的分业监管体制，成本更低一些。
可以说在股指期货推出之前证券交易所和期货交易所的“品种上市之争”已经如火如荼的展开，紧接着争夺宝贵的客户资源问题会很现实的摆在期货公司和证券公司之间。
在股指期货上市后，期货公司在客户开发方面如何与证券公司竞争是我们必须考虑的问题，我们必须未雨绸缪提前做好准备。
对于期货公司来说，我们在运营规模、人才储备以及客户资源方面与证券公司相比都不具有优势。我们的优势在于对交易规则把握、风险控制管理、以及期货交易危机处理能力方面。在股指期货交易客户资源的竞争方面，我们需要扬己之长，避己之短，把握时机，主动出击。
在股指期货推出之前的准备阶段，特别需要注意以下几个方面：
一、
注重人才和知识的储备
   注重复合型人才的培养，不但要深入了解和熟悉期货市场的各种交易规则、运做程序、法律法规等。还要对金融市场时时关注，特别是对证券市场的发展动态、产品创新、理论研究以及市场分析能够紧紧跟上。经常组织理论知识培训，更新知识结构。这样才能在未来竞争中处于有利地位。
二、
与各基金管理公司建立良好的合作关系
   股指期货是基金经理投资组合中不可缺少的金融工具，很难想象有哪个基金经理会放弃这样的避险手段。开发机构客户特别是证券投资基金客户是股指期货推出后的重头戏。在现阶段我们就需要跟有关的基金管理公司进行经常的沟通，为将来建立良好的合作关系做前期铺垫。
三、
重视股指期货投机力量的培育
   对于以经纪业务为主要收入来源的期货经纪来说，投机群体是不容忽视的部分。而在对股指期货投机客户的发掘中，我认为可以从两方面重点培养：一是对已有的客户进行培训，推广新品种，更新知识，吸引他们参与股指期货交易。二是挖掘证券客户资源，引导和培育股票客户参与期货交易，给他们做期货基础知识的培训，举办模拟交易有奖比赛等，吸引那些客户逐渐的参与到期货市场中。
四、
加大对营销团队的培养

首先，早期期货公司的那种“单打独斗，散兵游勇式”的客户开发模式应对于证券公司庞大的营销团队必然会处于下风，我认为对于期货公司来说专业化的姿态和团队作业的精神是值得提倡的。其次，与证券公司相比我们在营业网点和企业规模上不占优势，但却具有灵活和包袱轻的特点，调动一线工作人员的主动性与积极性显得尤其重要。第三，加大期货公司研发力量。机构投资者最看重公司的研发能力，好的投资报告对于吸引机构投资者至关重要。我们一方面要加强与机构投资者的沟通，另一方面要能拿得出过硬的研究报告与证券公司抗衡。总之当前阶段期货公司需要重视对于一个完整的营销团队的培养以应对未来激烈的竞争。

        

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