导言
* V9 p9 o! r& E0 C“这一张文凭，仿佛有亚当、夏娃下身那片树叶的功用，可以遮羞包丑；小小一方纸能把一个人的空疏、寡陋、愚笨都掩盖起来。”
  q9 q; k8 }* \& ]; C
) f" s& q: m$ X% c/ b; P――钱钟书《围城》
  K6 W4 R% y0 r( F# w一个人拿着盾牌抵挡N多飞刀，刀上分别标注：专业不对口，成绩不好，英语不好，没有实习……   N+ e' Z( U( X  d, w

: O% z: T2 \. `1 ~0 S6 c6 _没有一个人是完美的，在这些不完美当中，有些是劣势，有些则是硬伤。劣势和硬伤的区别在于：劣势是软件的，可以通过技巧以及培训去完善的，同时也不是面试官直接关心的问题；而硬伤则很大程度上是硬件的，而且往往很明显，并且值得面试官直接关注。
" `2 o) Y) V. x$ a3 P$ `( `0 p( c, I, C
硬伤的这些特点，决定了面试官很有可能会对你的硬伤提出直接的问题，即便他知道你事先已经准备好了答案。这是因为面试官提出这个问题，他关注的不是你的临场反应，而是考察两个方面：* z2 w/ i2 ~# `

$ o. j5 `2 |  a+ x& ~# {你是否对你自己很了解，对你的硬伤很了解；
9 v) W1 a, a' F' x. d+ \7 L) c
& e$ Z7 d; d$ I; T. ?' h$ ~你是否对你的硬伤带来的问题有所准备，以及是否有解决策略。# G/ I2 _, ~- V5 w! q3 d, O) s
# W# ~3 N* ^: Z, W
这两个方面理所当然的应该早就想好的。* Q7 }% ^2 G" q2 ~

& z: c" ?8 b* e  r* N9 d所以，硬伤本身就是一种挖坑。一个问题，如果你事前已经准备好了，该问题就不是面试官的法宝，而是你的法宝了。同时，既然有硬伤你依然可以进入到面试，那就证明你的简历有他们看重的地方。因此，当你熟练掌握了我们前面提出的淘金者致胜法则以及本章提出的策略之后，你就可以把你的硬伤转换成在面试当中你的优势。技巧于硬伤，就好比钱钟书笔下的小小一文凭，其作用不可估量啊。
$ h: M3 j; u3 x, p$ b! r- {: k# R& Q+ H8 v) Y
本章里，我们将对在面试过程中常见的硬伤进行有针对性的分析，包括面试过程中的不利因素以及面试官可能提出的问题，并在最后给出一些相应的应对策略。我们选取了以下几种硬伤进行重点分析：
% f1 k! R+ F- Q: U0 J
5 h$ G) Z; L/ \% A% n) t# N专业不对口
# o) T! Z) V! J7 O6 m! l2 w- d0 n
' G% _7 G$ b4 h1 Y成绩不好1 A' ?7 p; S) k* S1 M7 x
6 P# {( D# H! Y$ h, {3 |
学历问题
( U5 ?# [1 R' i2 M! |( ]* E) _/ S: \
身体不健康、非党员、欠缺相关证书、缺实习经验等+ I( R+ g0 _1 a& d

% c9 N1 W( ], M- m3 ?2 }8 Y; M我们选取这些硬伤进行讨论主要是有以下几个原因：
) K6 z0 P4 W' }% \) O2 G; V! f! q% {/ \* r4 n1 @" P
这些硬伤的确会可能给你以后的工作带来一部分的负面影响，因此面试官会比较留意这些硬伤本身以及你怎么看待这些硬伤。同时，这些问题的回答，对你面试的成功与否也十分关键。: H5 o4 ?# T. N
% h$ ^9 @1 a4 q& }8 B
这些硬伤比较有普遍性，是许多正在找工作或者准备找工作的同学十分担心和焦虑的一个问题。
0 Z% G& u+ C' t' e5 h+ d" }, s; ^: T, M
这些硬伤在面试当中虽然无法完全消除，但是正如前面所说，可以通过良好的技巧运用把这些硬伤部分程度上转换成你的面试优势。

[align=center]一.专业不对口[/align]1.带来的问题- [) o% O" I1 Z- G/ T4 N
- {9 h' m+ N( ~' x7 J* J- N" a5 Y0 M
[align=left]当和专业对口的学生相比时，这一点很自然就成为了劣势，主要在于：如果你和专业对口的学生同等的素质，而那个学生由于专业对口，工作后上手更快，公司为什么要雇你呢？除了这个以外，另外一个问题就是在面试中解决相关领域案例时知识的缺乏。比如说如果你不是经济学或商科背景，你不知道profit=revenue-cost，在case interview的时候就很容易碰钉子。 ) I4 T% m! ]* X1 j7 b
[/align][align=left]其次，对于现在不少大学生来说，对公司的了解往往是通过和朋友的聊天以及师哥师姐的经验分享得知的。因此如果专业不对口，会使得对于以后想工作的领域的公司了解不足，或者不知道有哪些公司，知道的对互相的特点了解也不多。
( ^/ \* t! \3 Z$ m: {! E[/align][align=left]在面试当中，面试官对专业不对口也往往会提出问题，主要集中在两个方面来提问：你为什么做这个选择，以及我们为什么要选择你。具体问题一般就是以下几个：“你为什么选择这个行业而不是你本身所学的行业？”“我们现在有一个申请者，各方面条件都和你十分类似，但是他的专业和工作对口，而你的不是。如果现在我们只能雇用一个，那请给我们一些理由我们为什么要雇用你而不是他。”
9 z5 @- a  q! O, j3 l1 t
# ]. _( v' F- L2.应对策略
- b; ?8 [9 C( S- p7 H, s+ ~
+ q9 Q" j' v3 s7 P(1)应聘非技术类公司$ Q, l* k2 B+ E' H
7 I9 s9 w0 m) K# H, q& _% ]4 a. W5 M
[align=left]应聘非技术类公司的应对策略将分成长期策略和短期策略。
" X) L; v3 Y2 Z2 O[/align][align=left]长期策略:如果你离毕业还有至少两年，你可以采用长期策略来弥补你的硬伤。具体如下:A.选一个和你想转的方向有关的双学位双学位也许不能够学的很深入，但是最基本的思维方法和理论都还是可以学到的，而由于在面试当中的问题往往不会很专业，案例分析中的解决方法也不需要很复杂，所以双学位的知识是基本上可以应对面试中专业不对口带来的困难。B.找一个和你本专业以及未来想转行的方向都有关系的实习.比如如果你是一个理科生，以后想做sales或marketing，那一个对数学有一定要求的市场研究公司的实习会比较适合，因为这个公司愿意让你实习，而未来的公司可能会看重你实习中和市场接触的经历；而如果你是商科背景，想做IT，那去一个IT consulting firm，或者IT公司的sales或者marketing的部门的实习就会很好。以此类推。而且更关键的是，这样的实习使得你的转型看上去更像是经过深思熟虑以及实践证明的想法，而不是一时的心血来潮，同时你实习的公司相当于帮你未来的雇主对你进行了培训，因此你能拿到好offer的可能性就更大。C.了解行业发展动态.多关注一下你希望工作的领域的新闻，比如通过杂志以及报纸等。这样你对这个行业的公司特点以及行业变化有更深的了解，不仅对你选择公司的时候有好处，在面试的时候你也可以提出很有针对性和时效性的问题。/ }2 e! d* R! \) C- `" N; f
短期策略:如果面试在即，这部分则是你的必读章节。具体策略和技巧如下：A.保持和表现信心.你也许会问，带着那么明显的硬伤坐在面试官前，信心从何而来？其实这个硬伤在众多硬伤当中，是最容易转化成你的优势的，原因如下i)如果该公司觉得专业对口是一个必需的条件，你就根本不会过简历筛选一关。既然你到了面试一关了，证明他们并不认为专业对口是一个必要条件，同时你简历上面也有一些闪亮点弥补了这个，所以他们才会对你感兴趣，请你面试.(ii)专业不对口，自然面试官对你的相关专业知识的期望要低。这个低期望对你把劣势转换成优势是十分关键的，因为你给面试官留下的印象不是一个绝对值，而是一个相对值，是最后表现和初始期望的相对值。如果你的表现和一个专业对口的学生一样的好，但是由于对你的初始期望低，你给面试官留下的影响就绝对会比专业对口的学生要深。因此你的专业不对口就给了你机会去给面试官留下深刻的影响，这种通过建立一个不高的初始期望以获得期望的相对增加值，在管理学上称为expectation management。(iii)很多公司现在开始越来越强调多元化(diversification)。多元化有很多好处，尤其是不同背景的人会有着不同的思维方式，而很多创新的想法都需要一种不同的思维，即所谓的think out-of-the-box。因此你的专业不对口，就能够给公司增加多元化，这对公司也是很有好处的。
4 p6 M% i/ t' O( v! k专业不对口的硬伤并不是致命的，而且给了你机会和空间去给面试官留下很好的印象和展示你能给公司带来的价值，因此你怎么可能没有信心呢？移花接木:该策略的意思是，你需要将你从本专业学习当中获得的知识以及特长转移和放大到面试当中。当今商业世界对人才的要求是很高的，需要有各方面的技能。因此即使你的专业不对口，你所学的以及你的思维方法对你未来的工作都会很有用的。比如：假设你是一个理工科学生，想往busines方面发展，而做business的时候，需要通过分析解决很多问题。于是在面试当中，你就要把理科学习中培训的严谨的逻辑思维转移过来。比如论述大学学习的收获时，就可以强调逻辑分析能力。而放大是指通过不断的各种方式的强调来突显自己这方面的特点。理科生在面试过程中有条理的回答问题，甚至现场用自己的逻辑分析解决一个问题，都是放大自己的本专业的特长。无论你的专业是什么，以及你未来想做什么，在当今社会，这两个领域总会有重叠的部分，面试当中你就需要多在这个重叠的部分多做文章.& D- C) Z# e. e' {( ]
[/align][align=left](2)应聘技术类公司
) d7 h; n, v  b" p1 X[/align]技术类公司每年都招聘大量的应届毕业生。而那些国际性技术公司大规模进入中国，提供了很多诱人的职位。对于那些跨专业的求职者，进入技术类公司面临很多障碍，下面我们将为你提供解决的对策。5 J5 ]/ b5 U1 r1 _" q- P4 Q
长期策略:A.学习相关的专业知识.同跨专业应聘非技术类公司一样，如果你有足够的时间，两年——或者三年，那么你可以选择一个第二专业或者辅修专业来作为你将来求职的砝码。同时，我们放眼看去，自学成才的人也比比皆是——有很多不是计算机或者软件专业的学生，通过自学，也同样在毕业的时候进入了IT企业。所谓有志者事竟成，一个长期的规划和坚持不断的学习，一定能够为你积累足够的专业知识，使得你在面试的时候能够轻松应对面试官的专业提问。B.考相关证书.IBM、微软、思科等国际知名公司都推出了不同种类的权威认证。哪怕你是一个中文系的学生，只要你能够顺利的通过这些认证，在求职中展示出来，也能够非常有效的证明你具备相关的专业技能；即便是对于那些科班出身的同学，这些认证也可以在面试中部分程度上弥补实际经验的不足，使面试官刮目相看.C.参与相关的项目.现在高校中有很多自发组织的团队、工作室在做技术项目，可以通过参与这样的项目来积累相关的技术经验。如果能有机会进入相关的技术类公司实习，那当然是最好不过的了。D.了解最新的技术动态.这个世界唯一不变的就是变化本身。在技术领域体现尤其突出。技术日新月异，你可以通过相关专业报刊杂志网络传媒，了解最新的技术动态。试想一下，当你，一个非科班出身的应聘者，在面试中可以和面试官就技术的最新动态侃侃而谈，那给面试官带来的会是怎样一种震撼。9 F4 x1 ^' H9 o
短期策略:短期策略不是要侧重在专业知识，因为，要靠一两周精通C++几乎是不可能的。所以，跨专业应聘技术类公司，除了上面所给的跨专业应聘非技术类公司的短期策略可用之外，我们的短策略应该同时注重以下几个方面:A.了解公司的最新动态.对公司的技术项目进展有详细的了解可以让面试官在面试中直接感受你的诚意，同时淡化你的“跨专业”这一消极的信息。同时，你了解公司的技术和项目概况，可以有针对性的推销自己——要知道，Employer hires solutions，not people！你可以通过展示在即在的专业知识和技能，告诉公司：你刚好是他们的技术项目所需要的人才，因为你可以提供解决方案！B.面试中的积极和自信.当然，跨专业，非科班出身，总给人技术不过硬的错觉。但是，不要忘记，你是有备而来的，你长期的准备和丰富的项目经验，完全能够对付面试官的挑剔。积极主动展示你的优势，可以在面试中占据主导，不显得被动。C.展现与科班出身的应聘者不一样的潜质.技术类公司在招聘的时候，除了专业技能，越来越看重应聘者的potential，希望招聘到的技术人员是具备很好的团队协作精神、领导能力、沟通技巧和一定的创新能力。这也许是你的优势，是那些投入了很多时间和精力在技术世界中的科班出身的竞争者们比较薄弱的环节。这刚好体现本书所一直希望向你传递的：面试中，扬长避短，用你的优势征服面试官。
* u0 ^  x) c8 P1 |. X0 {8 A! M
$ M$ e+ `1 z9 w/ Z4 N(3)面试问题回答技巧
# O- P% ~5 G$ b2 t
+ ^! W) x% m% L; e+ y如前所述，面试的问题主要分成了两类，现在分别对两类问题的回答给出技巧：A."你为什么选择行业A而不是你所学的行业B".这类问题一般考察三个方面：一是你对这两个行业的了解；二是你选择的行业和你的个人特点的相符程度；三是你对放弃你四年（甚至更长时间）的努力的态度。针对上面三个方面，一般的回答模式如下：首先说行业B有什么特点，需要什么样的人；然后说行业A有什么特点，需要什么样的人；再说你为什么选择A，为什么对A感兴趣，以及为什么自己适合A（针对上面的A的特点和需要的人来回答）。最后说放弃四年的努力是有点痛苦，但是你很清楚沉没成本在做面向未来的选择的时候不能算是成本，同时自己在专业中学的C,D,E,F（比如逻辑分析能力等等）对你未来的工作还是有用的，所以最终选择了A而不是B。B."我们为什么应该选择你而不是选择专业对口的人？"这类问题其实就是让你列举你的优势，考察if you know how to leverage your strength to your future work，并且和你的劣势比较一下。一般的回答模式如下：首先肯定专业对口的应聘者的优势；然后说“专业知识的熟练程度不是贵公司招聘的唯一标准”（因为如果是，那就没什么好说的了）；接下来就说你的学习能力很强，专业知识你可以很快学会，不会成为工作上的障碍（最好举一个学习能力强的例子）；其次，你本专业中的A,B,C等能力和素质对于未来的工作都是很有帮助的；最后，你独特的背景，可以增加公司的多元化，可以从另外的角度考虑问题，更有创意。因此，你是一个很合适的人选（结尾的时候最好这样说，而不是说所以应该选择你。毕竟对比和选择的权力还是属于面试官的）。
: ^0 a6 ?( M9 {. A" Z' w  Z! ^5 B7 @) l
7 m7 T" |' ]4 {7 w/ _8 B
% @: G3 U2 g5 o3 @( n
[/align]

二.成绩不好
4 q* @( H9 |% x+ s8 x1 N
/ T( c# t& _7 W5 N' i3 q( v成绩不好也是一个相对的概念，因为不同的行业对于成绩的要求也是不一样的，比如投行，咨询对于成绩的要求较高，而industry的公司则相对没有那么高；在一个行业里面，不同的公司要求也是不一样的，比如在咨询公司里，BCG对于成绩的看重程度就比别的咨询公司要高。同时，一些专业性较强的公司，比如IT公司，就会更看重相关课程的成绩，而不是总的成绩。 由于在现在的教育体制下，成绩往往被用来衡量一个学生的学习能力，因此和专业不对口不一样，成绩不好更容易被认为是不够聪明或者对学习不够投入的表现，而这些都是一些个人素质的不好的反映。下面就对成绩不好带来的问题和应对策略进行剖析。 1.带来的问题 成绩不好带来的最直接的问题就是在简历关你就会被刷掉，因此解决成绩不好的主要策略之一就是简历的制作，关于这一部分请您关注我们系列丛书中关于简历制作的书籍以及我们的网站，在这里我们主要讨论面试中的问题和策略。 成绩不好在面试中的影响就是会引起面试官的关注，而且面试官会主动的对此提出疑问，有时会以比较委婉的方式提出：“很多应聘者的简历上都是很多的奖学金，而你的则是很多社团活动，这是为什么呢？”有时则是以比较直接严厉的方式提出：“你的成绩和别的应聘者比起来差不少，为什么啊？”
; ~/ k) y: D- x* ]- X! U' Z6 E/ e6 S2 J, Z) k7 f8 B9 |- v+ r
2.应对策略, y+ p' l7 c* j+ h; b
* i! L8 r( {( E0 w3 H+ [  @( ^
(1)冷静, ?6 R- z, N- x. b+ ^+ r& @( }

1 R) ?" C$ a3 C$ q7 U$ ~2 {- _一个冻在冰块里面的人，旁边大字：冷静，as cool as a cucomber
( j% ]# E2 \* @0 q  _
: Q. \6 }2 d9 R9 u- B) }" t# W[align=left]面试被问到成绩这个硬伤，不需要担心什么。这是因为根据成绩来进行筛选主要是在简历关。如果你过了简历关，进了面试，就证明这个公司觉得你的综合情况符合要求，即使成绩不好，也可以由其他方面（比如社团活动，交换学生等）弥补。因此面试官问及你成绩的问题的时候，更多的是关注背后的原因，而不是成绩本身。因此你只要能够给出一个合理的解释，成绩不好就不是障碍了。. `) a; [& m2 `5 G$ \7 ^* O
当然，冷静的同时，要注意不要过于自信。不要过分自信的原因在于，如果面试官对你的成绩表示疑问时你表现出过分的自信，面试官会把这种态度认为是对自身问题认识不清或者是不屑，因此无论你后面的解释多有道理，都会由于你的态度使你的回答打了折扣。这个时候态度需要谦逊。
8 s/ ^; ^8 i6 m+ J$ D" X$ X[/align][align=left](2)面试问题回答技巧
7 X) T+ P' m; `" E- T[/align]无论是委婉的问题，还是严厉的问题，回答的方式都是类似的，可以采用以下的模式：首先，承认成绩不好；然后解释自己为什么不喜欢本专业了；再阐述为了转型自己采取了什么行动（双学位，社团之类的），以及为什么这些活动对自己转型有帮助；然后说明你根据你的设定的目标去prioritize your life，把大部分时间投入到其他活动当中，于是成绩就不是那么好了。最后再表明如果对本专业的学习能够对自己的长远目标有帮助，自己也会把这放在first priority，会去很认真的学，也会取得很好的成绩的。总之目标是要让面试官明白，成绩不好不能反映你的能力不行，相反，这反映了你懂得根据优先级安排你的生活，这个素质对未来的工作是很重要的。 9 E4 G: a/ {+ j5 _2 Y3 X

0 B5 O. h2 r6 X/ H7 K: B[align=left](3)面试问题回答技巧
; ~; H) ]* d) ~/ J[/align]如前所述，面试的问题主要分成了两类，现在分别对两类问题的回答给出技巧：A."你为什么选择行业A而不是你所学的行业B".这类问题一般考察三个方面：一是你对这两个行业的了解；二是你选择的行业和你的个人特点的相符程度；三是你对放弃你四年（甚至更长时间）的努力的态度。针对上面三个方面，一般的回答模式如下：首先说行业B有什么特点，需要什么样的人；然后说行业A有什么特点，需要什么样的人；再说你为什么选择A，为什么对A感兴趣，以及为什么自己适合A（针对上面的A的特点和需要的人来回答）。最后说放弃四年的努力是有点痛苦，但是你很清楚沉没成本在做面向未来的选择的时候不能算是成本，同时自己在专业中学的C,D,E,F（比如逻辑分析能力等等）对你未来的工作还是有用的，所以最终选择了A而不是B。B."我们为什么应该选择你而不是选择专业对口的人？"这类问题其实就是让你列举你的优势，考察if you know how to leverage your strength to your future work，并且和你的劣势比较一下。一般的回答模式如下：首先肯定专业对口的应聘者的优势；然后说“专业知识的熟练程度不是贵公司招聘的唯一标准”（因为如果是，那就没什么好说的了）；接下来就说你的学习能力很强，专业知识你可以很快学会，不会成为工作上的障碍（最好举一个学习能力强的例子）；其次，你本专业中的A,B,C等能力和素质对于未来的工作都是很有帮助的；最后，你独特的背景，可以增加公司的多元化，可以从另外的角度考虑问题，更有创意。因此，你是一个很合适的人选（结尾的时候最好这样说，而不是说所以应该选择你。毕竟对比和选择的权力还是属于面试官的）。

三.学历问题 1.带来的问题 在招聘过程中，对很多企业的招聘要求而言，一个基本的条件是“具有本科学历及以上学历”。而有些企业的招聘则要求“具有硕士以及以上学历”，如Intel财务、人力资源等职位就有此要求。即便有些企业不在招聘广告中申明这一点，但在实际的招聘中，还是更喜欢招聘高学历的人才。这好像也无可厚非，毕竟常识告诉我们的是：高学历的人一般具有较好的专业知识和职业技能。 面对招聘中的相关学历要求，如果处理不当的话，可能使得求职者简历关就被刷，那么，这是不是说没有达到相关学历水平的人就没有机会了？那些“小本”（本科）在一群硕士求职者中就没有任何竞争力了么？并不是这样的. 6 A5 L/ ?9 G4 l
4 c$ W4 \* [8 G) ^4 G
2.应对策略
2 |! c$ @" T8 l! j/ t$ V& _( h. K" \5 Z
(1)积累专业知识和实践经验) \9 R7 h( V! @

) f  z% ~! @: ^1 |$ O7 O0 H[align=left]大学最重要的是“学会学习”，另外就是自觉性。一个自觉性强、积极上进的人是会主动求知。弥补学历上的不足，需要从长远考虑，有一个长期计划。
( n' K5 W! f, v- l- o0 P1.拓展知识的深度和广度:在学好本专业的同时，应当注重扩展知识范围和深度。比如，如果希望进入“四大”，非经管的同学就应该适当的看一些会计方面的书，对经济管理的一些基本的理论有大概的了解，多浏览一下报刊杂志财经网络，对当下经济热点有所认识；而想应聘营销类职位，至少应该有关于sales&marketing 的概念和理解。
  i5 o0 J) f, A! j/ @2.考相关证书:有时候，一个好的证书比学历更有用。比如申请KPMG，如果能力相当，一个通过了CPA五门考试的本科生比硕士研究生的学历要更具说服力；对于期望应聘技术类公司的同学，证书的作用更不可小视。设想一下，你如果通过可微软的相关权威认证，不敢保证比研究生们更具优势，但至少你已经赢得了公平竞争的机会。6 T0 n$ q) \1 O( w+ R6 p0 p* @
3.积累项目经验和实践经验:“实践是检验真理的唯一标准。”与白纸黑字的文凭相比，实战经验更让面试官感兴趣。对于学历不占优势的同学而言，一个牛公司的实习经历或者较大的项目开发经验，可以弥补学历不足的硬伤。面试官希望的是一个实际操作能力强，能切实的完成工作任务的员工，而不是只有高学历面对实际工作却不知所措的家伙。
, l( I- Y/ F4 ]) g对于有工作经验的求职者，在面试中，学历不是面试官最关注的，他们更感兴趣的是求职者的在过去工作中的表现。所以，面试中，这一类求职者应当把重心放在工作经历的阐述上，从中提炼出符合应聘这位能力要求的事例证明自己。
6 r' O' S" a0 z4 u6 x- {, @" k1 ^6 o) r[/align][align=left](2)面试问题回答技巧
3 n- o  Z5 |  d$ I9 i[/align]1.自信:来到面试地点，发现周围那么多硕士甚至博士海龟，心里有些紧张，但是害怕么？不。能进入面试，和这么多比你学历高的牛牛们竞争，这本身就已经说明了你的实力已经初步得到了招聘者的认可。所以，你完全可以信心百倍的面对面试，深呼吸，告诉自己可以笑到最后。在面试中保持这种自信，逻辑清晰的陈述你的优势。
% M& K! u4 @. X- E5 J9 K2.强调优势和实际能力:面试官可能会故意刁难你，说这次重点招聘研究生。在本书前面的章节，曾仔细分析过Stress Interview，现在的这种情况也属于Stress Interview，面试官想看看你在这个时候的反应怎样。你此时应当再次强调自己的优势：拥有×××专业证书、曾在×××公司实习过、是×××项目小组的核心成员。通过对自身优势的强调，让面试官忽略你的学历硬伤，而是想：这位candidate符合我们的职位要求，还可以不用按研究生的水准付薪水。当面试官面露微笑这样想的时候，你已经成功了。

四.其他硬伤对策本节所罗列的几种硬伤都不太常见。我们花一定的篇幅来分析这些硬伤，主要是希望给予那些存在这类硬伤的求职者提供一个成功的范本：只要不放弃自己，处理得当，你也可以拿到满意offer的！ -------------------------------------------------------------------------------- 1.身体不健康 一个正在秤体重的人 身体健康是“1”，事业、婚姻爱情、名誉、地位、金钱等等都是一个个“0”，只有“1”存在的时候，后面的“0”越多，你的人生才谈得上丰富多彩；如果“1”不在了，再多的“0”也是“0”。所以，不仅仅是求职，你的日常生活、学习、工作中，身体健康都永远是一个基本的前提条件。 求职中，对于那些有严格的身体素质要求的——比如说航空公司招聘飞行员、空乘服务员等，为了避免白费精力，一开始就不应该投入进去。我们需要说明的是“大小三阳”这一群体。尽管从医学上讲“大小三阳”属于正常可接触群，但是对求职却会带来隐形的消极影响。那属于这一群体的求职者是不是就消极处之了呢？求职大门并没有关闭。你可以采取以下应对策略： 普遍撒网，不要放过任何合适的机会 面试中没必要主动申明 我们可以通过HiAll团队队员的成功案例来深切了解以上策略。 特别关注 同济大学交通运输系王维昕同学凭自己的实力和技巧，克服了“小三阳”这一硬伤，拿到了西门子、德国汉莎等近20个offer。王维昕同学对自己的求职经历深有感触： 我的特殊背景: 其实从小时候就知道自己是小三，进入大四之后也知道“大小三”在报考公务员的诸多不便（许多学校的研究生体检也会非常敏感）。但是真正感到麻烦的是，当你开始自己的求职生涯时，你会渐渐发现自己过五关斩六将，拿到Offer之后，许多公司安排的体检项目会把你拒之门外。你感到无奈，困惑，愤怒；但这就是事实。虽然医院会说你“完全正常，无需治疗”，但“多一事不如少一事”的心态以及庞大的职位竞争者资源使得公司的HR部门无须多作考虑就可以作出放弃的决定。 面对占人口10％的特殊群体，如何就业？我只能尽我所能，把自己知道的，经历的经验和教训罗列出来，希望后来者避免弯路。如果你很幸运的属于90％一族，不妨也耐心看一下，也许在你面试时的同伴就是“大小三”，请给与他们一份理解与尊重。 首先，就如同我在之前所提到的那样，你的体检如果是大小三阳，那么公务员的考试需要十分慎重，事先与相关单位的沟通极为重要，浪费精力的事情在求职中是大忌。（当然如果你希望自己的名字出现在那些网站的社会新闻版上面，那么您当然就另当别论了） 那么接下来的选择自然就是找工作了。很可惜，单位招聘可不会像高考填写志愿那样的明确写上“大小三阳免入”这类的预先告示牌。往往只有到了最后的阶段，作过体检，你才会知道自己的命运。我不知道该给你怎样的建议，但我的面世结果可以告诉你，外企会更加的介意。食品，海运，医疗器材等单位会非常的严格（但很无奈的是许多完全不相联系的企业，也会凑热闹的加上对于大小三的限制）。 那作为这一群体的应届生有什么要注意的呢？ 我的建议，第一就是不要偷懒。很多人会觉得走完一个公司全套的面试流程相当耗费时间与精力（尤其是在不知道公司体检政策的前提下）。没错，这是事实。但你应该明白，只有在拿到更多企业的offer时，你才会有更大的几率遇到体检政策公正开明的企业，不是吗？更何况随着你的面试经历的增加，你会发现所遇到的难度也在下降。当别人在休息的时候大小三的朋友必须更多的工作，这样当一家企业因为体检原因回绝你的时候，你才不会感觉手忙脚乱。（这也就是为什么我会在这么多企业留下面试经历的原因之一）第二，不用特别声明.我不是叫你撒谎哦！只是说不要主动提及你的背景。为何？这里会谈到一些企业的人事原则与程序。很多企业是通过某个特定的HR来和你接洽的。如果你没有提及自己是大小三阳，许多企业的录取标准就是看体检医院的认定章。大小三阳在医学上会被认为是正常人群，因此除非单位明确提出异议，否则一般而言医院会敲《合格章》。而HR因为从工作量考虑一般也会接受你。但如果你事先向单位声明了自己的阳性背景，那么按照人事管理的原则，HR在知情的情况下必须要求你接受“二对半”检查，那么你的命运就麻烦了。更进一步来说，这很有可能导致你在企业未来的工作中或多或少的受到歧视。第三，勇敢的心.当然，求职不需要你打扮成华莱士那样冲锋杀敌。不过当你在笔试面试中坚持下来后，屡屡在体检面前无能无能为力的时候，你是否足够坚强？是否还会拍拍身上的尘土，继续自己的征程？或许此时你真的会需要一颗华莱士那样的“勇敢的心”。这一点不仅仅对于那些大小三阳的朋友，更是所有即将加入求职大军的朋友们应该互勉的。在笔试或者面试中不得不与自己心仪的企业擦肩而过之时，选择坚强和继续战斗的朋友，往往会走出一片天。 -------------------------------------------------------------------------------- 2.非党员 进几年来，大学毕业生求职热潮中，公务员的稳定、较高的社会地位等特点，吸引了大批求职者，成为一个热门职业。在报考公务员的过程中，很多职位要求报考者是党员，而一些没有注明这一要求的职位，在实际的招考中，党员仍然是首选。但这也不以为着那些非党员的同学没有任何机会。国家公务员招考也同样需要那些优秀的人才，而政治面貌是重点考察因素之一，对于那些由于种种原因没有能够成为党员但是政治素质过硬、综合能力强的同学，照样有机会成为公务员。需要做的是如何很好的在面试中向面试官展现你的积极进取以及良好的政治素质。 我们看一看进入商务部的凌霄是如何做到这一点的。 特别关注 凌霄，毕业于南京大学外语系，被商务部亚洲司录用。他在去北京参加商务部面试的火车上，仔细的思考过如何来妥善的解决“非”党员这一硬伤。 这列客车在北京南站停了足足两个小时，这段时间里他想到了一个最恐怖的问题：为什么你不是党员呢？早就听说，不是党员，就甭惦记着国家部委了。可凌霄一直对公务员的职业偏爱有加，他设计了这样的答案：“之前看了很多介绍，发现不一定必须是党员，只是对党员比较偏好。现在年轻还有很长的路要走，大学第一年就递交了申请书，大学四年里，也有很多入党的机会，只是一次一次都错过了，发现了自己的很多问题，老师同学提出的，自己发现的，自己不断修正。这样一个过程比简单的入或不入更有宝贵，没有这个过程今天坐在这里的人不是这个样子。” 他对硬伤的巧妙规避，突出了自己在大学里的不断发展进步，使面试者认识到了他的优势之所在。 -------------------------------------------------------------------------------- 3.欠缺相关证书 求职者中总有这样一些人：英语非常棒，但是奇怪的是CET-6考试没考过或者忙于考G、T而忽视了考CET；计算机运用非常熟练，而国家计算机等级考试针对程序员而设，就懒得花那份时间合精力去考。这使得在求职季节到来之时，忽然发现：哎呀，我还没有CET-6、计算机二级（三级）证书呢！ 有些企业的招聘是要求要具备这两项证书的。面对心仪的企业，其他相关能力要求都达到了，不想因为这点而连面试的机会都没有，你可以采取的应对策略是：A.用相关的成绩来证明你的英语水平和计算机能力:如果你考过GRE，TOEFL，雅思、BEC2/3或者TOEIC，一个合理的分数足够证明你的英文水平，在简历和面试中展示相关的证明可以弥补没有CET证书的硬伤；英文面试时，你的口语业足以表面你的英文水平。没有计算机等级证书，则可以用一些具体的事例——比如参加某校内杂志的编辑排版或者参加某软件/网站开发小组等经历来说明你的计算机能力。B.在没有通过简历关的时候主动和HR联系，争取面试机会有些企业可能简历关就把那些没有相关证书的applicants筛掉，这时候你如果真的具备足够的实力的话，可以主动与HR联系，争取面试机会。相关细节可以参看本书前面章节中关于“霸王面”的对策分析。C.面试中用具体事例说明具备相关能力，展现良好的综合实力面试中，你可以参照本书所提供的面试技巧和对策，充分展示你的综合事例，以规避“没有相关证书”这一硬伤。 特别关注 上海大学的李萌同学没有通过CET-4的考试，但是她综合能力较强，英语口语较好，能熟练的进行日常交流。她的勇气使得她赢得了某国际知名企业市场部的offer。 那家跨国公司开始在媒体上大肆做招聘广告时，我便有了怦然心动的感觉。坦白说，我跟每一个大学刚毕业的女孩子一样，跨国公司的写字楼，是梦寐以求的工作场所。 反复地研究招聘启事，我的条件还算符合，只是有一个致命的缺陷：我没有英语四级证书。想加入跨国公司，却没有基本的英语四级证书，我自己都在心底嘲笑自己的荒谬。 不过，到了面试那一天，我还是按捺不住对那家公司的向往，孤身来到了招聘的现场。招聘启事上说，只需要两名文员，想不到守在那家公司门前等候面试的人密密麻麻的，少说也有三百多人。有工作人员要我们先对照自己的条件，如果不符合招聘条件的不要浪费公司的时间。话一落音，就有一些不符合条件的人自觉地离开了现场，有些埋怨也有些叹息。工作人员依旧不放心，挨个检查应聘者的证件和简历。或许是工作人员的疏忽，或许是我刻意的回避，没有带英语四级证书的我“蒙混过关”了。 我被排在第九十五号，轮到我需要一个漫长的等待过程。不过，我自己为自己打气，九十五号不就意味着最后的胜利者“就是我”吗？和一些等待的应聘者闲聊，看着他们捧着四级、甚至六级的英语等级证书，我略略有些自愧不如的怯弱…… 竞争真的异常激烈，应聘者进去的时候都雄赳赳气昂昂的，满怀信心仿佛聘的职位易如反掌。但是，从总经理办公室出来后，个个都垂头丧气的，显然未能闯关成功。 轮到了我，我的心七上八下，对是否能够面试成功一点把握也没有。外籍总经理翻看着我递过去的简历和各种证书，用中文奇怪地问我：“小姐，你的英语等级证书忘了给我看啊？” 我老实地对总经理承认，其实我是没有英语四级证书的，我的等级考试没有顺利过关。等我说完，这位总经理像看天外来物一般，用怪异的眼神盯着我看。然后，大声叫工作人员过来。我想，他一定是要责怪工作人员的疏忽，让我滥竽充数进了面试的办公室。 此时，已容不得有更多考虑，我礼貌地制止了总经理，然后用英语说：“我没有过大学英语四、六级考试，但如你看到的，我能用英语和外籍人员进行有效的交流，我想你需要的是一位能干的雇员，而不是一纸四、六级证书，那些考试注重于书面，而不是口头表达。” 当我一气呵成地说出这段话，我也为自己感到骄傲起来。在那一刻，我对自己说：“梅香，你努力了，不管成功与否都没有遗憾了。”外籍总经理的脸上绽放出温暖的笑容，他用中文对我说：“不错不错，你真的很棒，虽然你是今天唯一没有英语等级证书的应聘者，但是你是最勇敢的也是最优秀的。” -------------------------------------------------------------------------------- 4.无实习经历 求职者中，有些同学虽然有很多学生工作的经验，但是没有实习经历。学生工作的经历当然远远没有实习那么有说服力。但是，学生工作中所培养出来的能力则可以成为你的核心竞争力。在求职的时候，招聘人员最关注的还是你自身的素质。 如果没有实习经历，你求职面试中应当注意：A.善于总结.对自己的大学经历进行回顾和总结，利用本书第二章所提供的表格发掘自身的优势，并用所参与组织的学生活动作为证明事例。B.面试用学生活动说明具备的相关能力.面试时，一个牛公司的实习经历固然能让面试官刮目相看，但你若能条理清晰的用你的学生活动经历证明你具备相关的能力，那同样能得到面试官的认可。 特别关注 毕业于北邮通信工程赵恺，参与和组织了很多学生活动，但是却没有实习经历。在求职面试中，他通过展示自己在学生活动中所培养起来的综合实力，最终被北京移动录用。 赵恺在大学期间参与重大活动及担任职责：作为校学生会体育部部长，组织校级篮球、足球锦标赛等体育活动；作为2000级电信工程学院毕业晚会主创人员之一，负责DV素材编导、拍摄、制作工作并演出串场话剧。他对自己的硬伤有清晰的认识和对策:“我是大学本科毕业，相对于很多公司的要求来讲学历比较低，而且缺少实习经历，在面试的时候强调自己的可塑性和适应能力比研究生强，方向拓展型好，年轻，充满激情和活力强调自己曾经的学生干部和社团活动经历，证明自己有较强的组织、协调和沟通能力，并且学习能力强，能在短时间内适应新工作。”而面试中，赵恺丰富的课外活动也引起了面试官的兴趣，面试很顺利，专业知识扎实，综合能力强，这两点助赵恺赢得了北京移动的offer。