上海地区证券营业部的经纪人团队营运模式研究
一、券商平台3 i; N |7 o5 _6 K3 E; f
1、经纪人团队的经营环境由券商来主导，一般经纪人团队会考虑营业部的支持力度，例如：佣金、分摊成本和开展业务必须的身份等等因素。
3 F% N2 l/ I' F% I3 W. {2、营业部管理层特别是老总的稳定也是经纪人团队需要考虑的因素，我曾经在上海某著名券商的一家营业部运作1-2年经营规划的项目，但3个月后由于营业部老总的变迁，前期的努力未受继任管理者的认可，项目遭否定。最直接的损失是前期投入的精力。
) X g! n, h5 `# M$ l3、券商中、高层管理者的变动很频繁，容易使有长期运作计划的经纪人团队遭遇“突然死亡”，这点是经纪人团队运作者首等考量点。
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二、组织结构. |5 d, m9 A1 ` d5 T
1、经纪人团队合理的模式是开发客户与服务客户有不同的组织结构，一是因为两者的业务特性有不同，二是能长期生存、发展的经纪人团队必然解决了这两者的组织结构问题。3 X9 U2 C5 D, m; T5 A2 ?5 C- q+ o/ l8 l0 C
2、合理的经纪人团队组织结构分为：开发组、服务组与管理者。2 _1 \8 V; {' I8 C c6 `
- K- n! h- n. N9 O8 p1 ^; i三、业务模式4 X$ y! n- G# {* W: v
1、良好运作的经纪人团队必然需要好的产品或服务核心，目前成功的团队核心一般体现为咨询服务的能力。+ ^5 N) F% ?* b' b
2、要做好经纪人团队必须要有好的咨询服务人员，需要良好的衔接起“开发”与“服务”的内部机制。
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9 a0 E, j8 K, g3 L# o! M) O四、管理流程
! ?1 H0 e3 S. O+ N: @, T; V1、经纪人团队要有严格、可操作的业务压力管理制度。, `* }+ x# m8 Q# r& X: E. o. @. p7 e
2、经纪人团队要有明确、长期性的奖励提成制度。
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五、成本收益
: I6 y$ F. e8 J+ }4 E8 }1、经纪人团队的规模一般在5-10人比较合适，而且有战斗力，每月团队总的底薪大约在5000元。
/ J; D: s ?% W2、开户奖励费用
5 P" K$ F2 d2 c, |" y3 n! X w3、业务招待费用8 @5 d/ M6 @- r
4、经纪人团队的总交易量在500万元/每月，大概可以达到收支相当。 I9 `* Q# }2 q
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六、可持续发展
) n: _0 N9 i( P; j5 h1、经纪人团队的规模增长需要建立在更大的金融平台之上，所以金融行业的市场化是我们第一代证券经纪人未来的机会点。$ Z2 |3 C& U' v6 W0 P
2、经纪人团队的持续发展在于清晰的业务流程与产品核心。 i+ ^. \! @( @ E" c9 K1 M; E+ t
3、经纪人团队的持续发展在于可以销售多样化的金融产品，例如基金、债券等，但目前可供销售的金融产品太少，只能等待合适的产品出现。
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