证券经纪10年的思考
1998年我还在省级证券登记公司工作的时候,(具体在哪儿就不说了,因为现在除了上海深圳外,地方登记公司都被当地券商接收了).接触了很多的经纪人,那时也没有什么规矩,也不是什么正经的经纪人,只是客户带客户给证券公司,而后和营业部协商降低自己的佣金水平,后来才发展成了从带来的客户佣金中提成自己的服务费.那时候真是乱啊,连我们公司门口卖冰棍的老太太都在做,可见当时乱到什么样的地步.
这种模式大概维持了2年吧,我到了证券营业部,担任的职位是客户开发部门的负责人,后来证券营业部的负责人，来和我谈经纪人的更是鱼龙混杂,那时候只要你能把客户带来就行.就连是自己营业部的正式员工都用自己的亲属名义和我签协议,增加收入.后来陆续出现了代客户炒股发生争议,官司不断.我也难脱干系,2005年我被迫辞职去了一家上市公司,在工会部门一直混日子混到现在.就我这10年的经历来看,我对证券经纪人是这样看的.
1、始乱之终弃之。没有制度规范。
目前，各公司没有一个真正能面对市场风险和道德风险的制度，各行其政，必将引起混乱。牺牲的只是证券经纪人的利益，好的留不住，干的也不尽兴，差的一大堆，打一枪换一个地方，最后全部一刀切，大家重头再来．
２、经纪人自身的原因
现在要考证了，很多人才想起来去考。这不怪大家，证券公司早也没有要求，现在突然袭击的目的也在于淘汰一大批，在营业部看来也是一个机会。我和几个证券营业部的负责人聊过，他们的态度就是，这么短的时间，没多少能过去，就算能过去的也会成为弱势，成不了气候，想怎么收拾就怎么收拾，有本事你们把客户都转走。这也怪经纪人自己，好多人的客户拉过来以后就不管了，现在连个联系方式也没有，这部份客户就成了营业部自己的了，还给你提什么啊。
３、中国人的人性不地道
中国人一听你能从我的佣金中提成心里就不爽，没有形成一个被服务就得付出报酬的观念，没有这样的意识经纪人很难发展。我在美国考察学习的时候，他们的观念就是，你为我服务了，我就得付费。证券经纪人是赚钱多，地位高的职业。在国内做得到吗？连水电费，小区物业费都很难收齐的国度里，想开展经纪人业务谈何容易？有几个证券经纪人能大大方方的告诉你的客户，你的收入是来自他们的交易手续费的？
所以，要想真正把经纪人做好，还是得从制度上做起，现在要考证了，我想是一个机遇，以后管理会更加规范，大家的职业生涯才刚刚开始。我得承认我做不了这行，因为从工作到现在我安逸了快二十年，岁数也大了，希望各位能把这行做好，因为，我相信，随着中国经济的进步，社会分工的进一步细化，经纪人行业大有发展！
祝各位十月考试顺利！！
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