Sample TextSample TextSample Text我进入证券界是一年多了，我对证券营销有了很深的理解，其中就有以下的几步，从低端营销到高端营销：最低端的开发就是对陌生片区进行调查，对客户的质量有一个大概的摸底，还有当地营业部的服务质量怎样，对整个做一个总结，就用发传单来吸引客户，然后就试着接触一部分散户，进行一个试开发，从营业部的弱点下手，这批试开发的客户大概在5到10个为最好，为前期开发做一个铺垫，对这批客户进行指标的培训，让客户在你这有安全感，还要加强感情上的沟通，还要对客户进行最初的管理，性格相同的或者谈的来的在一起，让客户有一种学习的氛围；下一步就是通过对这批客户的开发，让客户来帮你拉客户，这时维护是很关键的，这段时间就要跟一部分中户就要有接触了，为你的中端开发做准备，这一时间段的散户会占60%，这就是你在开发片区的第一层铺垫，也是你工资的最低保证和交易量的最低保证，这段时间的客户会上升到40户，这时就要加入一点对客户的强行管理，俗话说没有规矩不成方圆，这时就要加强客户和客户之间的沟通，让客户慢慢的融在一起，这时就不要加快开发，加强对中户的开发和维户，这是对你收入和交易量增加很有好处，也是的第二层客户进行加固，这时就要加大对大户的接触，把整个股民群的素质进行一个整体提高，这样来吸引大户的兴趣，这要大概1月到2月的时间，把开发停下来也不会影响你的整体收入；通过这段时间，大概就是5个月的有续的开发，客户群基本起来了，接下来就是要加强自身的看盘本领和对大盘的独到的看法，这样就可以对客户进行技术上的培训，就对你的客户群进行加固，之后就加大对中，大户的开发，和一点点的散户开发，这样就开起得心顺手了。                                                                                                                 还有一点就是，这些开发是要在从业人员专业知识要很过硬的情况才行，新手要过最少6个月的自我克服，把自己调整好了才能这样的开发。

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谢谢大家,我想把我心中所想的写出来让很多进入这行的新人少吃一点苦想大家在这平台做得更好.

谢谢楼主

楼主辛苦了，

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