在两篇《狼与羊的关系》文章发表之后，本人陆续收到很多朋友的信息和对相关从业知识的咨询，为了进一步明确解释大家对证券行业从业的各方面疑虑，在这里就新人普遍关心的问题提出几点看法，供大家参考。" r3 }, G5 g6 u8 m. n
一．! t$ J6 u9 \% e; H" ]
关于收入的问题" V; M: d# C4 s  {2 e/ ~
二．
, p; C, a: W% s7 w9 w/ U( ?关于提成比例的问题9 S" V2 [" {5 U
三．3 m% N) a8 u1 [* m# X
关于黑券商与好券商$ D  j6 n: X' c% [
四．* m2 [. a3 ~( @. x( |  {$ g7 J
怎样从业
) Y3 P1 o& P- v五．; v+ z7 W5 W+ q. W; q' m+ ]
客户经理、经纪人、独立经纪人的区别* r$ j6 b( W' u1 e" U
六．
6 v+ x8 ]. G9 Q0 {1 P关于成立经纪行的可行性
6 Z5 R# }6 i( x+ Z; o
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三．黑券商与好券商8 d8 ~, }& D  Q- n) h! x
　　有两种券商是绝对不能碰的:一是低佣金,比如HLZQ,佣金是经纪人的生存之本,佣金低到一定程度,经纪人的存在就没有意义了.二是只进不出,比如GXZQ,当别人都转不走你的户时,就意味着将来你也会为此付出代价!3 r+ L! f. p/ g. x* `7 ]1 Y
　　除了以上两种极端情况外，我个人认为券商基本都是一样的，大致上没有好坏之分，但也不排除确实有个别的营业部有比较黑心，残酷压榨经纪人的现象。如果要说券商不好，那只能说是天下乌鸦一般黑，既然都是差不多的，那就无所谓好坏高低之分，不信的话你可以在论坛里仔细查看一下，看有哪家券商没有被人骂过指责过？又有哪家券商没有被人褒奖抬举过？其实这就是小马过河的道理，每个人的工作能力和思维方式不同，看问题的角度不同，所以得出的结论也就不同，同一地区的不同券商营业部之间存在很大的差异，而同一券商的不同地区营业部之间也存在一定差异，要做什么统一的投票评选优劣券商那只是种低级而幼稚的行为，完全没有意义！
* Z$ B/ O" y) V  }5 k　　虽然如此，但并不是说大家就可以不加选择不加思考的跨进营业部的大门，事实上一家券商的“好坏”取决于这家券商的总体经营思想和营销战略，也就是决定于总裁的部署和营业部老总的考量，但无论他们定出什么样的政策，最终还是要广大经纪人和客户经理能够接受才行，既然当初进门的时候大家白纸黑字的说了个清楚，在以后的从业过程中又每天都耳濡目染到一些事情，只要人不是足够傻的话，都可以感觉出蛛丝马迹的，我相信“罗马不是一天建成的”，凡事都不会没有征兆，一家公司或者一家营业部的好与坏绝不是一天之内可以变化的。看人看事可以遵照这样一句话来做为评判标准“不看人对己，只看人对人”，也就是说要想知道这个人未来会对自己怎么样，只要看看他现在是如何对别人的就知道了，同样的道理，要想知道一家券商适不适合长久发展，只需要看看它现在是如何对待同类人的就明白了，同业的今天就是你的明天，做出选择的时候不要只打小算盘，只考虑眼前利益！人无远虑，必有近忧，这句话是有深刻道理的，所以今天感觉日子难熬的事实只能证明昨天你的准备和选择工作都考虑得不够到位而已，存在即是合理，没有什么可怨天尤人的。$ t$ P5 T: Q  H0 u1 A
　　有朋友提出有的营业部政策总是变，感觉生存下去的可能性很小，压力很大。我想说，人若想得则必有所失，人生中很多时候得与失是相互交替存在的，当你贪图小利的时候就注定了以后必将失去更多，很多客户经理为了得到所谓的“保障”，拿着微薄的或者丰厚的底薪，却失去了看不见的前途和机会。患得患失，犹疑不定的人反而最容易失去。有时候放弃也是一种不错的选择。, I- [1 G. H4 A4 k# r, _; ?

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要做什么统一的投票评选优劣券商那只是种低级而幼稚的行为，完全没有意义！4 s) A8 ^4 m2 _2 O0

学习一下

好好学习，天天开户

同意楼主的观点

顶LZ哥哥

期待第四五六七八部分,最好也学老魏给整个37篇!

站长应该整理起来置顶嘛

对我的文章经常给加精华，有部分朋友可能会有不同意见，呵呵& T; c# G8 X: T# M4 r9 `; `

) a5 T% L  Q7 C% D4 j从7月1日开始，论坛中很多关于招商证券的讨论，大部分是抨击招商的，我个人认为，所有的负面言论都是因为个人的利益受到了伤害，但就在早几个月不是还有相当多的朋友发帖称赞招商是所有券商中比较好的吗？时隔四个月，一切都变了，叫骂声、指责声铺天盖地，似乎有要把招商扒皮抽筋方才解恨之意。其实何苦呢，闹来闹去最终的结果都是一样，没有结果就是最后的结果！！5 C" @% j. Y, o8 P8 n  O5 _
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在这个时候我发这篇帖子，也是针对这个时事来的，冷静处事，宽厚待人吧！

在此，我对曾经或现在正在受到压迫的所有证券从业人员表示同情，同时也再次的提醒大家，天下没有免费的午餐，有时候失去也是一种幸运！塞翁失马，焉知非福啊！