我曾经是一个期货经纪人，当我从业满4年的时候，我带着“路在何方？”的迷惘离开了自己生活了28年的北京，只身到上海寻找出路——一条中国期货经纪人发展的道路，那年是2002年。
回顾自己过去6年的求索之路，我总感觉自己当时从北京到上海的行动很有点周恩来、邓小平等革命家赴法勤工俭学的意思。仔细想想在实质上确实没有什么区别，毕竟我也在探寻中国期货经纪人的发展道路嘛！
大家更感兴趣的可能是——我到底找到了点什么？在这里我负责任的告诉各位在经纪人岗位上的饱受煎熬的经纪人们，我找到了！在告诉大家我找到什么之前，我先说说这些年的我走过的道路。
2002年9月到2003年3月，我到一家为券商做营销培训的公司找了份工作，在那半年里我跟这里很多朋友一样，每天满脑子都是什么富友模式、大鹏模式、国信模式，我甚至还亲身感受了一下国联和搜狐的联狐模式，在我最近看过的帖子里几乎没有人提到过“联狐”，估计很多朋友对券商营销模式的了解还是局限在“流行”的基础上。总之，那段时间由于工作的需要，我系统的研究了国内外券商的营销模式，正是这些系统的研究工作让我这个来上海找“出路”的毛头小伙子看到了希望。
2003年3月18日，我跟一家国内期货公司签订了我人生第一份咨询合同，由我为这家公司组建、培训、管理一支新型的经纪人队伍。这个项目只运作了3个月就草草结束了，原因是由于这家公司的股权变化原因，主张让我建立新型经纪人队伍的董事长调走了，新来的钱董事长否定了前任的所有工作。当我离开这家公司的时候仰天长叹，15个人3个月的努力付之东流！从那以后我再也没有轻易做过类似的尝试，因为我始终觉得亏欠那十几个刚刚毕业的大学生。这是他们走出校门的第一份工作，他们也为自己的理想付出了努力，一个上海本地的小姑娘，在炎炎夏日中每天打着伞去开发客户，胳膊上的皮肤都晒黑了。
2003年8月，我注册了自己的第一家公司，主要业务就是为券商提供营销咨询及培训。在给申万一个营业部提供咨询服务的过程中，一个有10年投资银行岗位经历，转岗成为经纪人的老员工给我提了一个问题，他说：“我对自己的能力很有信心，只要客户让我到他面前，我肯定能够让客户信任我、接受我！但是，怎么能让我走到客户面前呢？怎么能有源源不断的客户让我走到他的身边呢？”。当时我愣住了，我没有办法回答这个问题。2004年春节后的第一工作日，我独自坐在办公室里等了一整天，一个员工都没有回来，也没有人给我任何消息，虽然办公室里的暖气很热，但我依然觉得全身发冷！在床上躺了整整半个月后，我从往上给一家期货公司发出了求职信，带着申万员工给我提的那个我无法回答的问题，我继续走自己的探索之路。
我带着问题到期货公司求职，我只希望有一份最基层的业务员的工作，让我能够实践怎么“有源源不断的客户让我走到他身边”。2004年4月，我成了一家国内顶尖期货公司的见习经纪人。强调一下，这是一家央企背景的期货公司，我在这家公司遇到情况不能代表国内期货行业的现状，主要是这家公司提供给员工的条件太好了，至于说好到什么程度，说出来估计很多朋友都会羡慕，因为这家公司的经纪人是公司的员工，没有人拿经纪人不当人看。一个偶然的机会，我找到了“怎么能有源源不断的客户让我走到他身边”问题的解决方案。也正因为这个解决方案，我在公司的地位得到了大幅的提升，职位上一年内我从见习经纪人被提升到市场总监的职位；薪水上，一年内我从月薪800到了月薪8000。也许很多朋友没有概念，这么说吧，当时的期货行业，大多数期货公司总经理的工资可能也就月薪10000元左右。但紧随而来的是分权，很快我发现我无法按照自己的想法去开展工作。这里要特别说明，这里我自己也是有很大的问题，最终在成功即将到来的时候，我选择了辞职，整个项目也因我的辞职而无法继续。这是另一个方面的问题了，就不多说了，回到我们的正题上，虽然解决了源源不断客户资源的问题，但新的问题随之出现——我们为客户提供什么样服务产品的问题。
2005年9月，我应一家有券商背景期货公司老总之邀，出任该公司能源及化工产品事业部经理的职位。很遗憾，由于紧随而来的该券商内部大整顿，这位老总承诺给我的资源都没能兑现，2006年4月10日，在我最后一份业务方案被长期搁置无果的情况下，我辞去了在该公司的职务。2006年8月28日、29日，我在济南将那份市场方案成功实施，取得了较好的效果。
2006年4月10日是我人生中一个重要的日子，从这天起，我重新开始了自己的创业之路！这也是我6年探索得到的结论——金融产品营销对我而言是一项范围广阔、前景光明的终身事业，但需要我们自己建立一个发展的平台，必须自己能够决定自己的命运！
2004年4月，是我第二次从最基层业务岗位重新开始的起点，2006年4月则是我重新选择自主创业的起点，而从2002年我离开北京那一刻至今，我所走过的道路都是在探索，探索中国证券、期货经纪人的发展道路。六年的探索之路让我知道了以下几件事情，在这里与大家共同分享：
1、客户才是我们的上帝，要发展就必须以客户利益为核心。
2、要把握自己的命运，自己的发展道路要自己走，证券、期货经纪人首先应该是客户利益的代言人。
3、券商都知道扎堆取暖，经纪人更应该知道，只有整合起来才有更多的话语权！
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本帖最后由 熙天耀日 于 2008-7-8 09:30 编辑 ]
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