作者：曾文俊 级别：　　  
昨天写了一份关于协作网发展的小文，得到了大家的支持，也使我很受鼓舞。
如大家所说，现在对协会的架构和工作方向，是大家目前需要提出建议的地方，有了框架，就可以一个萝卜一个坑的发展起来。结合依了你的经验，我认为协会可以分为分析研究，经纪人认证管理，外部联络推广三个大方向，分别谈谈我的设想。
分析研究：
大家应该都认同证券业最重要的就是资讯和咨询，这也是核心的一部分。一个专业的资讯和咨询后台是首先要提及的。专业的最大体现就是分工，只有分工细致才能有深入的专业，样样都上必然导致样样不精。同样，作为我们协会的分析研究部门也应该细分，下面主要从咨询和资讯两方面谈。

资讯上，根据资料种类我们可以分为金融基础知识，基本分析研究报告，技术分析图表三类。谈到金融基础知识，说句实话，虽然不少经纪人在面对客户头头是道，但毕竟很多不是科班出身，这方面很欠缺。因此学一学，参加一下证券从业考试还是很有帮助的。我想今后我们协会认证的经纪人要求通过证券从业考试应该不夸张，或者协会设立培训部自己组织网络上的考试，这些后文再谈。
基本分析报告，现在虽然各个网站上非常丰富，但现在有泛滥的嫌疑，我们协会的责任不应该是照搬过来，而是有选择性的。文学上有书摘，我们可以出一个报告摘，协会来选择一些比较合适的。
技术分析图表，技术分析我个人不是太精，不敢多说。作为一个重要分析手段，我想肯定是不能忽视，至于怎么安排，还是大家多说吧。

咨询上根据投资种类我们可以划分出国内股票部，金融产品部，海外投资部三个大类。在三个大类下根据以后的发展还可以细分。
比如国内股票部可以包括价值投资部和短线投机部；前者更加关注长期潜力股票的跟踪研究，后者适应于短期热点的发现参与。金融产品部可以划分为基金产品部，债券产品部和信托产品部，以及近来银行频频推出的外汇理财产品部，为客户提供金融产品的咨询。另一大类是目前国内接触比较少的海外投资部。之所以提出这一部门，是因为我觉得随着QFII的不断进入，国内股市的投资理念在向国际市场看齐，有跟着国际市场走的趋势，例如这波商品类股票行情。反观真正成熟的投资者，都会是在做全球范围的一个投资，例如QFII投资中国，QDII投资海外都是如此。而且今后国内市场必然会引进国外市场的各种金融衍生品，领先一步熟悉还是必要的。因为我现在公司从事的也是海外部分的业务，所以这方面我倒是可以贡献力量。

经纪人认证管理：
经纪人认证管理是我认为咱们协会要真正做出品牌，发展起来的重要步骤，否则大家的积极性在工作中容易受挫而无法持续发展。这也是非常重要的部门，我设想要附属有培训部门，考试部门，管理部门三个方面。
经纪人的认证要把握客观，专业，道德三个原则。
首先是客观，这非常重要。要有一套客观的评定标准，不能说大家谈得来就认证了。没有客观这一点，后面的专业，道德都不用说了。
其次说专业，作为经纪人，专业的考察应该包括营销沟通，金融基础，投资分析，金融产品等方面，也许不是精通，但要求熟悉。也许客户向你咨询到的相关问题，你暂时不能给出满意答案，但是因为你熟悉，可以了解客户的意图，再通过向协会的这方面朋友求助。
最后说道德，道德方面比较难把握，但是协会可以起到监督作用。例如客户可以向协会投诉，经查实，协会可以取消责任人的协会资格，并做出通报。如果协会的影响力大了之后，这一点是有力量的。
     协会的三个部门也是围绕这三个原则进行。
     培训部门，可以分营销沟通，金融基础，投资分析，金融产品等方面进行。大家分工搜集整理一些实用性的材料汇编成一组课程。主要还是靠经纪人自己根据材料自己学习，当然有什么问题可以在网上提出，培训部门相关人负责解释。
     考试部门是检验培训结果的重要机构。虽然我们初期可以根据大家平常的认知来判断，也可以根据是否通过社会上的一些认证考试来判断，但最终我想还是应该由我们自己来作。协会的考试可以考虑采用网络上抽题库来进行，虽然死板。但是即使经纪人通过背题完成了考试，但是通过背诵经纪人记住了，这也就达到了考试的目的。
     管理部门，经纪人认证有进也有出。开始通过了考试，时间长了，可能有新的知识出来了，也可能老的也忘记了，所以我建议每年要参加审核考试，也都可以通过网络进行。另外也可能会有前文所述投诉什么的，管理部门可以进行相应的处罚。

外部联络推广：
这个方面很广，但是肩负的责任最重。我认为可以包括协会对外宣传，协会对外合作两个大块。
协会对外宣传，包括吸引更多的经纪人参与，向投资者推广协会理念两方面工作。首先要总结协会的宣传材料，然后是宣传材料的推广，推广还包括网络，报纸，宣讲会等等各种手段。文笔好的朋友可以负责宣传材料的准备设计；有其他网络或媒体关系的朋友可以做推广。比如网络推广还可以分为在各网站做张贴，懂技术的帮忙提高网站的搜索概率。
协会对外合作可以开展的空间就更加多样化了。比如个体经纪人去基金，银行，软件等公司去谈合作，一是困难，二是谈下来条件也不好，而以协会名义去做就大不一样。我有一位朋友和银行谈的理财产品，如果有协会去谈肯定会有更好的效果和保障。但是这方面的工作最有挑战性也最为敏感，因为涉及太多的利益在里面，还需要慢慢斟酌。也欢迎大家多多探讨。

小结一下，在我的设想中，协会包括
分析研究部门：
设资讯部门金融基础知识，基本分析研究报告，技术分析图表三个
设咨询部门国内股票部，金融产品部，海外投资部三个

经纪人认证管理：
设培训部门，考试部门，管理部门三个

外部联络推广：
设协会对外宣传部门：材料准备设计，宣传推广（网络，传统媒体）
设协会对外合作部门：券商，基金，银行，软件，信托等等各类金融产品


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  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 18:17:35
作者：shenfei （神飞）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：468 // 积分：937 // 注册：2005-12-30 第1页.第1楼
IP：222.76.156.205  福建省/         

写得不错，接下来应该组织具体操作问题。

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  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 18:25:35
作者：飞雪级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：50 // 积分：101 // 注册：2005-12-16 第1页.第2楼
IP：221.239.172.171  上海市/电信用户           

感觉不错  支持

为理想而奋斗,为理想而生存

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 19:15:00
作者：yisheng （益升）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：3743 // 积分：7487 // 注册：2005-10-27 第1页.第3楼
IP：222.94.196.19  江苏省/电信用户         

相当好,我想有楼主这样的朋友大力支持我们经纪人事业,我们一定会成功,下面我们一起在楼主的思路上细化一下,我也准备一下.

> 顾照华 > 中国证券经纪人协作网 > 地址：南京市玄武门22-1号古南都明基大酒店227室 > 邮编：210009 > 联系电话：025-83368810 > 传真电话：025-83368810 > 移动电话：13016954837 > 邮箱：njxiaogu@126.com> > MSN:njxiaogu@hotmail.com> > QQ:1609212631或者39643262

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 19:59:58
作者：yisheng （益升）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：3743 // 积分：7487 // 注册：2005-10-27 第1页.第4楼
IP：222.94.196.19  江苏省/电信用户         


大时代(3545158)  19:51:04
资源整合  
证券经纪人协作(39643262)  19:54:36
是啊  

大时代(3545158)  19:52:24
协会可以做成一松散性的组织，但协会最好能慢慢有自己的公积金，这个公积金可以慢慢积累  

大时代(3545158)  19:52:59
后来的经纪人想共享这个协会的会员的好处，也必须遵守协会的章程  

大时代(3545158)  19:53:28
并且象最初的协会纪纪人一样，把利润的一部分拿出来做公积金  

大时代(3545158)  19:54:03
当然，协会依靠强大的互补功能给会内的经纪人创造有超额的利润

> 顾照华 > 中国证券经纪人协作网 > 地址：南京市玄武门22-1号古南都明基大酒店227室 > 邮编：210009 > 联系电话：025-83368810 > 传真电话：025-83368810 > 移动电话：13016954837 > 邮箱：njxiaogu@126.com> > MSN:njxiaogu@hotmail.com> > QQ:1609212631或者39643262

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 20:08:25
作者：股豁崽级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：6 // 积分：13 // 注册：2005-12-20 第1页.第5楼
IP：218.72.26.117  浙江省杭州市/电信ADSL用户         

写的不错，支持！

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  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 21:02:55
作者：enician （成都国泰君安曾盛敏）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：248 // 积分：497 // 注册：2005-11-11 第1页.第6楼
IP：222.212.192.206  APNIC/           

我做图表、金融产品和培训

>        曾盛敏
>        国泰君安成都建设路营业部
>        成都市建设路2号
>        邮编：610051
>        移动电话：13208114163
>        邮箱：enician@gmail.com>
>        MSN:enician@hotmail.com>
>        QQ:52626590
>        主页：http://spaces.msn.com/enician/


  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 21:16:14
作者：enician （成都国泰君安曾盛敏）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：248 // 积分：497 // 注册：2005-11-11 第1页.第7楼
IP：222.212.192.206  APNIC/           

会员分三种：正式会员（通过考试认证，并且连续缴纳会费的）、预备会员（开始交费报考，还没有通过考试的）和冻结会员（已经取得认证，但已经停交会费的）

>        曾盛敏
>        国泰君安成都建设路营业部
>        成都市建设路2号
>        邮编：610051
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>        邮箱：enician@gmail.com>
>        MSN:enician@hotmail.com>
>        QQ:52626590
>        主页：http://spaces.msn.com/enician/


  回复：回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 21:26:55
作者：yisheng （益升）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：3743 // 积分：7487 // 注册：2005-10-27 第1页.第8楼
IP：222.94.196.19  江苏省/电信用户         

会员分三种：正式会员（通过考试认证，并且连续缴纳会费的）、预备会员（开始交费报考，还没有通过考试的）和冻结会员（已经取得认证，但已经停交会费的）


这个建议相当好

> 顾照华 > 中国证券经纪人协作网 > 地址：南京市玄武门22-1号古南都明基大酒店227室 > 邮编：210009 > 联系电话：025-83368810 > 传真电话：025-83368810 > 移动电话：13016954837 > 邮箱：njxiaogu@126.com> > MSN:njxiaogu@hotmail.com> > QQ:1609212631或者39643262

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-9 22:37:16
作者：孔子曰级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：1237 // 积分：2475 // 注册：2006-1-26 第1页.第9楼
IP：221.226.167.142  江苏省/电信用户         

看到楼主的文章，对于我这种新手，虽然有些深奥，但还是很有帮助的。

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  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-10 8:53:18
作者：foundy （芳笛国际管理顾问）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：16 // 积分：33 // 注册：2005-11-24 第1页.第10楼
IP：61.49.221.165  北京市/网通ADSL用户           

协会自一成立就是立足于成就他人而设立的-是完完全全的人类力她主一的体现，历史会记住那些哪怕为协会也就是为造就他人做出的任何一点努力，至少我会永远记住商曼的一系列的名字，曾文俊、顾照华，大刀引神，等等。    另外我愿意在协会统一安排下承担起在北京的经纪人培训    认证等工作，外联方面也可以量力做一点    秦泗枫13391931326    qq248061@hotmail.com
作者：yisheng （益升）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：3743 // 积分：7487 // 注册：2005-10-27 第2页.第1楼
IP：221.226.115.178  江苏省南京市/电信ADSL用户         

世纪北京秦泗枫(248061)  13:59:19
节假日期间来北京旅游的伙伴们可以和照华兄说好请他告知我我好安排我的助理和秘书在这边接待

> 顾照华 > 中国证券经纪人协作网 > 地址：南京市玄武门22-1号古南都明基大酒店227室 > 邮编：210009 > 联系电话：025-83368810 > 传真电话：025-83368810 > 移动电话：13016954837 > 邮箱：njxiaogu@126.com> > MSN:njxiaogu@hotmail.com> > QQ:1609212631或者39643262

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-10 15:06:38
作者：yisheng （益升）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：3743 // 积分：7487 // 注册：2005-10-27 第2页.第2楼
IP：221.226.115.178  江苏省南京市/电信ADSL用户         

请大家各抒己见................
==＞该主题曾被  yisheng  于  2006-2-10  15:08:40  编辑过

> 顾照华 > 中国证券经纪人协作网 > 地址：南京市玄武门22-1号古南都明基大酒店227室 > 邮编：210009 > 联系电话：025-83368810 > 传真电话：025-83368810 > 移动电话：13016954837 > 邮箱：njxiaogu@126.com> > MSN:njxiaogu@hotmail.com> > QQ:1609212631或者39643262

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-10 20:14:39
作者：yisheng （益升）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：3743 // 积分：7487 // 注册：2005-10-27 第2页.第3楼
IP：222.94.196.238  江苏省/电信用户         

：小帅股    （中国小帅股）级别：　　  //  本版专辑  //  发贴数：125  //  积

看了曾    的文章我个人感觉的确不错,对成立协会写的比较详细,原本这个想法我也有顾大哥提过,我的想法是在2008年前成立这样一个组织,因为当时我想的时候可能感觉时机还未成熟,看了网站最近发展的速度比较快,没想到成立协会的事情比我预期的来的快,我是非常支持成立的.
     可我感觉这个组织成立的关键可能还是我国管理部门或者说有关部门对,中国证券经纪人重视程度和成立的支持力度,想法再好可没支持或者不被重视,到最后不是竹篮打水?
         中国证券经纪人协会--假设成立后,相信应该也是一个自律性组织吧,说到自律性,关键还是靠我们大家自己吗!协作网虽然发展的很快,每天有很多的人注册和关注,人多有什么用?请问有几个人是真正为网站建设做贡献的?叫大家上传个照片都不愿意?叫大家帮忙宣传都不愿意?自己都没对自己好?怎么成立?我敢大胆的说在协作注册的用户,有一半人是没有责任的!!!我们是关注和认识证券经纪人第一线的人(当然还有很多很多不知道该网站的),现在这么少的人都没没这个感觉,他的后期这么办?等成立了以后,大家估计都来了,哦辛苦的人是顾大哥和曾大哥他们?等搞好了大家就享福吗????
             我这样说只是让大家有个反思,也不哟说什么误会.好的东西不是等别人搞了一起分享的,现在的社会就是要靠大家的吗!
             最后我建    有关成立证券经纪人协会的事情.我建议可以大家聚一下进一步讨论,还希望大家能够积极参与.            我是第一个愿意参加的!




> 顾照华 > 中国证券经纪人协作网 > 地址：南京市玄武门22-1号古南都明基大酒店227室 > 邮编：210009 > 联系电话：025-83368810 > 传真电话：025-83368810 > 移动电话：13016954837 > 邮箱：njxiaogu@126.com> > MSN:njxiaogu@hotmail.com> > QQ:1609212631或者39643262

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-11 12:16:53
作者：清枫级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：28 // 积分：57 // 注册：2006-1-21 第2页.第4楼
IP：59.40.51.41  末知/         

顶！

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  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-11 23:17:03
作者：小帅股 （a Pan）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：243 // 积分：487 // 注册：2005-11-13 第2页.第5楼
IP：218.4.199.214  江苏省苏州市/相门区ADSL用户           

已阅  顶一下！！


>  潘新刚
>  第一证券苏州营业部
>  地址：苏州干将东路636号丽景苑8楼
>  邮编：200005
>  联系电话：0512－65155932
>  传真电话：0512－65158335
>  移动电话：0512－61330080
>  邮箱：panxingang@dyzq.com>
>  MSN:pxgsky@hotmail.com>
>  QQ:107286861

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-17 8:00:05
作者：依了你级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：106 // 积分：213 // 注册：2005-11-1 第2页.第6楼
IP：222.93.136.34  江苏省/电信用户         

目标定好了，我们就要实际付出，提升每个岗位的价值。通过培训，提高专业知识、营销技巧，拉开与非协会普通经纪人的层次；通过获协会咨讯的，可以不用大量的精力去研究；把精力放在营销上，外部联络也能让协会经纪人集中精力做事。
     另外，每个岗位要做好，是要付之大量工作的，开发客户就会受到影响，协会应该在确认该岗位的贡献后，给予相应的报酬，使其做得更好，费用应该有一个公开的来源。
  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-19 13:35:49
作者：激昂级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：10 // 积分：21 // 注册：2006-2-19 第2页.第7楼
IP：218.242.32.79  上海市/有线通用户         

楼主的设想很不错
可惜都是大的空架架,具体内容泛泛而谈.
还需要好好的去细化和量化它
支持一下,希望这协会越办越好,越办越大!

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  回复：回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-19 13:41:56
作者：yisheng （益升）级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：3743 // 积分：7487 // 注册：2005-10-27 第2页.第8楼
IP：221.226.115.178  江苏省南京市/电信ADSL用户         

感谢激昂兄的建议，目前我们正在加大这方面的建设，希望网友们献计献策．．．．．．．．．．．

> 顾照华 > 中国证券经纪人协作网 > 地址：南京市玄武门22-1号古南都明基大酒店227室 > 邮编：210009 > 联系电话：025-83368810 > 传真电话：025-83368810 > 移动电话：13016954837 > 邮箱：njxiaogu@126.com> > MSN:njxiaogu@hotmail.com> > QQ:1609212631或者39643262

  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-21 15:14:31
作者：sym5208级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：23 // 积分：47 // 注册：2005-11-30 第2页.第9楼
IP：218.1.88.68  上海市/电信用户         

需要大量金钱和时间去落实啊

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  回复：[原创]谈我的经纪人协会设想  2006-2-24 11:25:00
作者：驿站级别：　　 // 本版专辑 // 发贴数：20 // 积分：41 // 注册：2006-1-20 第2页.第10楼
IP：61.186.115.221  湖南省/长沙市电信ADSL用户         

有见地，也深有体会。但楼主别怪我泼冷水，协会目前的组织构架（松散型）无法实现你的期望，没有一个严谨高效有组织的专业团队是无法做些事情，你提到的组织构架目前可能实现吗？或许可以，但你如何保障他的正常长期的运行？或许可以立章程，但又如何保障将大家的利益捏在一起？
       我感觉要利用协会的平台做一番事业，协会必须成为公司制（我的目标是私募基金公司），这是一切的基础，不然无法成事。至于如何成立公司，目前想法未成熟，可以以后在和大家讨论，不对之处请大家指正。

kk