根据8.27媒体有关证券经纪人报道
针对该文所述的有几点见解:
1,于其说所谓的新证券经纪人制,不如说券商营销人员新制度
2,双证上岗,意愿上用心良苦,但若由券商管理是否欠妥
3,独立经纪人的所谓独立性.按此文所述,所谓的经纪人独立性定义是建立在证券经纪人不属于证券公司的员工,那么可想而知,本来已经存在券商不把经纪人看,那么今后越演越烈,市场将更为混化,这在制度上制造不稳定.
4,经纪人利益更难保证.由于由雇佣变为代理,由员工变为自由体.不仅生存更加艰难,利益也会受到影响.
5,规定的可笑性.新规若经纪人离开一年内不许转移客户则也可笑,要知道转移客户并非是经纪人而是客户的选择,怎么能规定客户的转户自由性.
6,病根没找对.该文所提,目前经纪人队伍内部管理十分混乱，不少经纪人私底下“脚踏两条船”这种状况的不出并非是经纪人过错,而券商管理上的不规范和短浅.事实上,这两天许多经纪人奔走各家,其中的一个最大的原因是部分券商不诚信造成经纪人只能以分散来规避风险.

简而言之,若按此文所述的经纪人条例出台,最根本上没有体现经纪人的利益保障.在规定了经纪人的规范运作方面较多,而针对目前在券商如何规范自身涉及较少,因此,缺乏对券商的约束的条例,经纪人的生存要么将真的出现混化和短浅,要么就是更加弱化.对于整个行业发展不会有利.

附:8.27相关媒体对经纪人新政策的报导:http://www.zqjjr.com/article/2008/0827/article_9339.html

杭州证券经纪人聚会感：激情中担忧

    美丽的杭城，一些都显示着年轻。从高速公路进入杭州彭埠的出口时，新型的建筑显示着这座城市的可人。
杭城的经纪人，比原先的预期来得人多。来之前还在想，会不会人太少，知道的人多不多。而进入会场时，连进口登记也要小排一下队。
    开会前，先见到了照华，昨晚上网时知道，他提前一天来到杭州。顾站长还保持着原先的沉稳，一直是这种敬业的执着，风尘中保持着坚韧。也见到了也是从上海赶去的赵涛，仍显营销资深的素养。后知由于其孩子近期生病，所以持续的照顾也显脸色的疲意，不仅是营销的专家，更是一个好爸爸。此外，协作网的老朋友，徐文彪也如期到来，与几年前一样，仍保持着精执和自信。

    会议在紧凑中开始。整个会场几乎满场。与上海聚会的感觉明显不同的是，杭城的证券同行颇显年轻。年轻就是潜力，年轻就充满激情。这一想法在会议的开始中显现。在嘉宾主题演讲结束后，进入自由发挥的时段里，一上台就是一位充满激情的小徐先生上台，而一声言行并举的口号中，一开始我以为进入保险的培训场。还好，最后他报出的他的券商，联合证券。的确，联证的营销在市场中影响颇俱，从小徐的上台介绍自已和公司的过程中，可见其已经进入角色。而这种现象，在后几位的上台的年轻中更显明显，包括华泰，华西，都各具特色的介绍自已对未来职业的激情以及对所在公司平台的品牌感，并有共邀同行加盟的类似宣传。于是，每位上台者时间都超过主持人规定的时间，常常被主持打破中止，以便把不多的时间留着下一位上台的机会。

    此次杭城的聚会，与上海的聚会感觉上有几点：
1，人气旺。这个人气旺是鉴于与06年的上海的第一次聚会相比。我记得上海第一次聚会人数约50不到。而此次近百人。
2，年轻。在接触中了解，参加者有很大批是毕业一年的新人。也就是在去年大牛市中加盟。与上海第一次聚会参加者，多数经历几年熊市生存下，仍坚持地从业者。当时的情景写的文章是用星星之火燎原之势。
3，憧情略异。在去年的大牛后，摆在面前的就是证券高收入居07年行业之首。因此，许多人的心声偏于在奋斗两年，再焕个牛市实现财富倍增。因此，新经纪人的已经看到这种情景而保持着不息的激情。而06年上海第一次聚会时，则带有是一群喜欢行业而仍坚持的分享。

   会议结束后的一个联想，半年后杭城若再相聚，会有多少脸庞消失。而这样的担忧不无道理。在会后的聊天中，有新人进入，面对持续的低迷，特别是近期开发客户的难度可想而知。老经纪人可以依靠存量维持。来不及完成积累的客户的新手，不知道能否坚持将来。而担扰的另一点就是某些券商仍在实行人海战术。这种策略本意就是不断的换人，而许多经纪人仍执迷于这样公司，孰不知道随时是其市场开拓过程中牺牲品。

    打造自己的品牌就是营造自己有选择的平台。在选择好的平台，但更要注重自己的品牌。提升个体证券专业素养，做真正的品牌证券经纪人。团队营销则探索自己的营销模式，以应对券商平台变化时自己处于不败之地。

    愿杭城证券业：券商平台更规范，保护起我们年轻经纪人这一可爱的群体。证券经纪人更注意规范自己，打造我们的品牌形象，不做害群之马。

重回低迷,重塑坚持

    一边还是去年火热的行情,这一下,马上重现了低迷.还没有让去年乐的笑容延续许久的证券经纪人,重现陷入低迷的思考中:现在该如何运作?
    急速的行情,造就了急速的分化.就象股民,老股民在套几年后,去年让其解放且收获.而新股民,则在去年兴奋中冲进,现在则无力挣扎.证券经纪人同样,新手在经历去年短暂的暴利现象后,而今已经是一种画饼的努力.
    在低迷中坚持,这是前几年在低迷时,许多坚持的证券经纪人的心声和行动的口号.同样,如今,我们一样则以同样的方式和口气,在低迷中呼吁经纪人一样要坚持.

券商营销新政促证券经纪人转型

21世纪经济报道

破冰，不仅是制度设立更多的是行业发展

    最近媒体有关对证券经纪人制度试点的报导升温。今日的看到报纸又传说江苏可能先试经纪人制度。上周也接到电话，有关对经纪人制度可能出台的看法。今天上班后，网上也有人讨论。
    总体感觉，经纪人制度前端阵营，证券经纪人无疑成一个关注点。大量人群的涌入，层次的参差不齐，引发出现的问题自然也很多，两极分化也趋明显。做得好的很招眼，做得差也很落迫。在券商扩张过程中，经纪人的权利和义务明显，职业规划不确定。
    事实上，到目前为止，在目前国内有关对证券经纪人明确的定义和说法仍没有。只是借鉴国外或者香港的说法借以自用。在经历一段牛市后，相信下一阶段将进入整合和有序发展。在一段牛市的积累后，券商将面临扩张，而网点的开设，今后将很大程度上依靠经纪人队伍的发展。到底是经纪人依靠券商品牌进行拓展还是今后券商依靠经纪人品牌进行扩张，将在未来形成一个过度。前者仍是一个刚开始的阶段。而在扩张过程中，经纪人才缺乏目前已显明显，缺乏核心竞争力的经纪人，或者专业化持续营销队伍在未来券商网点扩张中形成瓶颈。
    证券经纪人制度未来的设立，相信经纪人在今后的展业中将更注重自身的诚信和品牌建设，作为市场的中流层，引领市场投资者朝有序化发展有益。市场也将更健康。同样，经纪人未来发展空间得到提升，自信，自强将使更多的职业经理人加盟，壮大。

2007.9.29规范发展，控制风险(上海第三次聚会)

从熊市的低谷时，被称为市场最弱势的群体证券经纪人，面临着生存的困惑和对未来行业发展的迷惘走到了一起，3.25上海第一次聚会，一种生存探讨的聚会，更可以说是一次信念坚持的宣渫。8.5上海第二次聚会则是发展的聚会，星星之火燎原之势，再次使得参加聚会的同仁位坚持走发展之路。在市场竞争激烈的环境下，证券人生存环境常常在夹缝中生存，团结和发展成为大家的心声。本次9.29的聚会，是在经历一轮牛市之后，大家更多的是倡导如何规范发展，有序前进。

虽是上海的聚会的，但此次聚会更多的是全国的经纪人的聚会。近则江苏，浙江，远则广西，云南，有些同行则是提前晚上乘飞机赶来。都是一批对未来发展追求，想探讨交流其它同仁发展的模式和方向。

规范发展，有序运作。此次许多同仁都表示出一种对未来发展的风险探讨。特别是对整个行业在经历一轮牛市后，不忘熊市的坚途。在取得一定发展的同时，始终记得风险和忧患意识。

积跬步而星燎原－－3.25上海活动迈出第一步
2006.3

　　3月25日，阳光明媚。时值清明，在当许多上海的人向外出行时，业界的同仁却则从江、浙、苏各地会聚上海。上海经纪人活动在较短的时间内筹划，却迎来了座无虚席的火热氛围。
　　证券行业经历四五载的冬寒，生存下来者已经不易。不畏者大智，无畏者大勇。此次上海活动不仅吸引了一线营销人员，同样吸引了券业代表和软件媒体关注和参与。金通证券的余少南从杭州赶来、秦哮则从苏北连夜过来、苏州的小帅股同样也是，特别是协作网站长顾照华一行三人率团前来、此外券商代表渤海的管理层、大通无锡徐总都亲临现场，在行业仍处低迷的证券行业都充满活动和激情。
　　积跬步，至千里。几年的调整，市场经历的洗礼已经呈现这样的格局。券商由做商至行商的转变，服务由被动向主动转型，证券经纪人由无到逐步在市场形成影响。佣金价格的演化、券商重组的展开，市场已经出现一种：中小券商忙重组、大型券商忙创新的格局。一度是市场单一盈利的经纪业务已经处于似重若重的界点。证券经纪人自出现以后并在券业形成一股不可阻挡的力量，随之，证券经纪人的利益保障已经成为普遍问题。如何保护自已的利益，如何捍卫行业的有序竞争，如果规范经纪各自的行为成为证券经纪人寻求行业规范的呼声越来越重。事实上，这个行业已经是不小的一个群体，难怪乎与会者要强烈要求希望有保护行业的发展的工作或者协会出现，有序竞争和规范发展成为与会者的强烈心声。
　　星之火可燎原。上海活动虽然总数上参与者在从业是的比重仍然较小。之前在筹备此次活动时，上海俱乐部注册的人数和参与人数很少。客观上由于网站在上海的影响度比较少。事实上，一旦活动的开展，原定的报名的人数和实际到场的人数相差很大，难怪乎全场座位全部坐满。事实上，对于此次上海的活动总体上仍处于低调，用顾照长的话说，即使此次上海活动哪怕来10位，这个活动仍要继续。是呀，在上海人气仍然较淡的背景下，作为中国的金融中心，我想在网站改版和活动的持续背景下，坚信星星之火可以燎原整个中国。
　　3.25上海俱乐部活动，开创了证券经纪人从竞争走向协作。改变了以往经纪都是竞争的对立，而转型至经纪人应该携手共进。在传统经纪人依赖于券商的平台运作的背景下，利益和体制都是影响经纪人运作和发展的因素。而经纪人协作的开设，同仁们找到了独立于此平台之外新平台，协作网将独立于券业的任何一家平台，协作网开创了券商平台之上的新平台，是经纪人实现信息共享、互助互勉、人才交流、体制创新、投诉和爆光。逐步实行实名制，规范经纪人行为和券商行为。展示优秀证券经纪人和优秀券业代表，同样将投诉不规范券业或者不诚信经纪人。自律和发展将推动整个行业的有序发展。为证券市场开放后迎接真正的竞争推波助澜。
　　3.25上海活动仅是迈出了第一步，我想活动仍将持续。不管你相信与否，不管你是否赞成，不管你是否一直潜水观望，我想，为了行业的发展，你应该参与起来。平台同样属于你，站在未来的角度，你还仅关注？

牛市的另类兼职：证券经纪人生存调查
2007年09月29日 21世纪经济报道　

北京报道　见习记者　张桔　

　　资本市场的空前繁荣在造就一个个财富神话的同时，也间接带火了一度被边缘化的证券经纪人行业。

　　北京的街头，随处可见某某证券公司的经纪人放置一套桌椅，摆放几份宣传资料，就开始进社区开展业务；也有的经纪人在桌边放置一块黑板，将公司营销的基金近几个月的收益率一一列出，借以吸引路人的目光。

　　中国证券经纪人协作网站站长顾照华表示，“目前多数证券经纪人过着朝不保夕的生活，相关法律法规的真空成为行业发展的瓶颈所在，证券经纪人急需正名。”

　　鱼龙混杂

　　目前活跃在证券市场的经纪人种类繁多、出身不同，工作状态也有天壤之别。

　　据一位业内人士介绍，证券经纪人是从2001年证券市场熊市后开始出现的，当时许多亏损的证券公司为了压缩成本，在转嫁风险的同时，积极引进廉价劳动力。顾照华也指出，浮动佣金制的实施促使证券经纪人队伍逐步庞大，佣金的多少成为券商、经纪人、客户三方博弈的关键。

　　北京一位资深证券经纪人黄霞向记者表示，美林的经纪人模式是国际上较为成熟的模式，经纪人一般隶属于经纪行，而经纪行每年都会有评级，一个客户选定一个经纪人后就终生不变；而内地的经纪人发展则走过了三个阶段，早期兴业证券的“小金牛模式”在业内广为推广，此后银证通模式一度成为主流，银证通被证监会叫停后，随着市场大环境的转暖，各种新模式也逐步涌现了出来。

　　据信泰证券经纪业务部的翟经理介绍，当前证券市场的经纪人分为两类，一类是只做营销的人员，他们一般都不是证券公司的正式员工，很多甚至是兼职来做证券营销的，通常没有保底的工资，收入完全来源于介绍客户的提成和返佣；另一类则是名目繁多的理财工作室，他们通常不称呼自己为经纪人，而冠之以“投资顾问”、“客户经理”等称谓，旗下的团队中有专人负责开发客户，而团队则会将更多的精力用于客户的维护与提供专业化的金融服务当中。

　　重庆的一位经纪人向记者表示，他原来的行业是做工程项目承包的，因为炒股方面颇有心得，转行来做经纪人，利用自己和当地一家银行原来业务往来建立起的良好关系，天天前往银行蹲点发展客户，通过不懈的努力，目前名下管理着26名客户，管理的资金量已经达到了六七百万元。

　　同为经纪人，上海的老牌经纪人顾平的工作模式却迥然不同。他表示，他将更多的精力放在对客户的理财指导和后续服务上，采用的手段繁多，通过QQ群、MSN、电话、短信等多种形式提供资讯，核心客户更是提供一对一维护。在他看来，服务质量的高低是决定成败的关键问题。

　　对此，顾照华建议券商加强对经纪人的培训，所有经纪人必须通过证券从业资格考试，持证上岗。

　　收入弹性

　　据知情人士透露，当前，一个好的证券经纪人月收入可能达到几十万元。

　　对此，一位业内人士表示，其实证券经纪人的收入主要来自于介绍客户的提成和客户交易的佣金的返还，部分事先和客户签有协议的理财工作室，也会定期从客户的股票投资收益中按约定比例分成。综合不同地区的情况，经纪人的月收入从几千元到二十几万元不等。

　　“上海地区的经纪人能达到这个区间的上限”北京某石姓女经纪人向记者表示。她目前管理着150名客户，近3000万的资金量，但她表示不会特意为了增加收入去怂恿客户频繁短线操作、投机权证。在她看来，一名优秀的经纪人旗下达到300位客户才能确保稳定的收入来源，她称自己仍然过着朝不保夕的生活。

　　综合记者的采访，目前在证券经纪人的收入构成中，返佣的收入还是占据了最大份额，而这一比例在各地不尽相同，河南某经纪人表示当地的返佣比例为30%-40%，而重庆的经纪人表示他与当地的证券公司签定了协议，头两个月的返佣比例为20%，从第三个月开始这一比例上升到35%。

　　顾照华则表示，兼职的经纪人因为公司不付出底薪，手续费返佣比例要大于30%。他进一步表示，其实“买断”的模式也在业内广为流行。例如，某券商和经纪人事先约定好了1‰的佣金比例，经纪人以1.2‰签下的客户，多出的0.2‰部分就成为对经纪人的奖励。

　　翟经理也表示，对于新入职的经纪人而言，开发的客户不一定会马上交易产生佣金，对此，许多券商对于开发客户也有自己的奖励措施，通常一种情况是每50万的资金量奖励50元，而另一种情况则是每开发一户奖励30元左右。

　　不过，牛市行情固然升温了经纪人行业，但倘若市场震荡，对这个行业影响也很大。

　　对此，顾照华认为，牛市的一荣俱荣掩盖了行业面临的很多深层次的问题，而只有市场变幻之时才会加速行业整合，体现出专业化经纪人的价值所在，而平时真正为客户深谋远虑，提供多元化金融服务的经纪人才能长久存活下去。

　　上述石姓女经纪人则表示，市场一旦出现牛熊转换，她将更多地指导客户用多元化的金融品种来操作，从而达到留住手中客户的目的。而在市场转换过程中受冲击最大的将是那些纯营销型的经纪人。

　　急待正名

　　在记者采访中发现，几乎所有经纪人都为自己没有一个正式的名分而感到苦恼。

　　黄霞介绍，目前打人海战术的许多证券公司，普遍大量招募证券经纪人，由于入职门槛低，形形色色的人蜂拥而来，而很多公司又欠缺相关的培训，于是很多人在连续几个月达不到业绩考核指标后就被迫离职。

　　另据一份最新的调查显示，目前多数证券经纪人认为自身欠缺了综合理财知识、专业销售技能、开放的性格和广泛的人脉关系。因此，经纪人认为企业除去为他们提供公司的品牌、咨询信息、产品组合外，还必须对他们的职业生涯做出详细的规划，这个规划有利于保障制度和个人成长。

　　除去营销型经纪人外，理财工作室也常常遭遇“无名”之惑。据北京某理财工作室不愿意透露姓名的负责人介绍，他在短短不到两年的时间，已经换了三家合作的券商，理由无外乎是因为利益的纠纷，他表示甚至有券商因为感觉工作室的风头盖过了营业部而故意刁难，由于工作室不属于公司的正式编制，他们只能被迫经常改换东家，也为此流失了一部分客户。

　　对此，北京一位律师表示，对于证券经纪人的监管目前还是法律的一个盲区，没有一部法律法规适合用来解决经纪人产生的问题以及与券商之间产生的纠纷。而信泰的翟经理则明确表示，不解决证券经纪人的名分问题，不将证券经纪人作为证券公司的员工统一考核管理，则很难制定有效的法律法规加以规范。　

8.5上海第二次聚会而感
　
　　上海是经纪人云集的地方，也是各地精英汇聚的地方。也许在每一个券商营业部总有一批拓展者的潜在。
　　从3.25上海经纪人第一次聚会，记得印象比较深是，第一次的聚会会联系许多经纪人告知，事实上会有许多人有事不能参与。而8.5第一次的活动，我的感觉在网上的刊登后，仅是1周的告知和活动举行，在效率和参与度上已经逐步拓展而开。
　　从聚友.中国网站今年的正式开通，从3.25之前的网站格局至8.5网站的架构，已经迈出了许多。从第一开始上网关注仅仅感觉是个人网站，而至今已经初具经纪人架构平台的形成，人气已经开始集聚。诚然，如许多经纪人的所讲的，他们正要找的就是这样的一个平台。
　　一切从需求出发。正是因为网站的定位群体的确定，才使得这个群体的人的大力参与。从整个活动的安排来看，较第一次大有改进。不仅是主持人的风趣，演讲嘉宾也请到了经纪业作百论撰著人魏武挥和伟海咨询的宋懿明，参与现在的同行听后受益非浅。此外，券业代表、经纪人代表、包括期货公司代表都进行了业务拓展和行业发展的共享发言。活动从上午9点一直持续至下午4点结束。
　　合作从此将愈加展开。在券业重组，重新定位后，经纪人的职能和未来经纪人展业将越显突出。独立经纪人和团队经纪人以及今后的挂牌经纪人的出现，必将推动经纪人定位走向前台。封闭式运作，孤军式拓展将受到较大限制。券商品牌不同，服务差异式将显现后，经纪人如何突破所在平台的限制，寻找更大架构平台将开始显现。通过活动，寻找到合作伙伴和合作平台，已经是每一位经纪人的共识。
　　8.5活动之后，网站在吸取经纪人的新的建议后，将更具完善内容和架构。实名制和经纪人后台服务将得以强化。并且后续经纪人的活动，经纪人的培训将开始摸索式推开。
　　汇聚人的力量，聚友.中国汇聚经纪人的力量，共推共进。

人的一生会遇上的四个人

人生就是为了找寻爱的过程，每个人的人生都要找到四个人。
           第一个是自己,
           第二个是你最爱的人，
           第三个是最爱你的人，
           第四个是共度一生的人.
           首先会遇到你最爱的人，然後体会到爱的感觉；
           因为了解被爱的感觉，所以才能发现最爱你的人；
           当你经历过爱人与被爱，学会了爱，才会知道什么是你需要的，
           也才会找到最适合你，能够相处一辈子的人。
           但很悲哀的，在现实生活中，这三个人通常不是同一个人；
           你最爱的，往往没有选择你；
           最爱你的，往往不是你最爱的；
           而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的，
           只是在最适合的时间出现的那个人。
           你，会是别人生命中的第几个人呢？
           没有人是故意要变心的，他爱你的时候是真的爱你，
           可是他不爱你的时候也是真的不爱你了，
           他爱你的时候没有办法假装不爱你；
           同样的，他不爱你的时候也没有办法假装爱你 。
           当一个人不爱你要离开你，
           你要问自己还爱不爱他，
           如果你也不爱他了，千万别为了可怜的自尊而不肯离开；
           如果你还爱他，你应该会希望他过得幸福快乐，
           希望他跟真正爱的人在一起，绝不会阻止，
           你要是阻止他得到真正的幸福，就表示你已经不爱他了，
           而如果你不爱他，你又有什么资格指责他变心呢？
           爱不是占有，
           你喜欢月亮，不可能把月亮拿下来放在脸盆里，
           但月亮的光芒仍可照进你的房间。
           换句话说，你爱一个人，也可以用另一种方式拥有，
           让爱人成为生命里的永恒回忆，
           如果你真爱一个人，就要爱他原来的样子─爱他的好，也爱他的坏：
           爱他的优点，也爱他的缺点，
           绝不能因为爱他，就希望他变成自己所希望的样子，
           万一变不成就不爱他了。
           真正爱一个人是无法说出原因的，
           你只知道无论何时何地、心情好坏，你都希望这个人陪著你；
           真正的感情是两人能在最艰苦中相守，也就是没有丝毫要求。
           毕竟，感情必须付出，而不是只想获得；
           分开是一种必然的考验，
           如果你们感情不够稳固，只好认输，
           真爱是不会变成怨恨的。
           你呢？找到了第几个？
           茫茫人海中，你遇见了谁？谁又遇见了你？

   W是她初恋情人，国中的青涩时代距离到现在也不过十年光景，在这十年光景里，两人并没有断了联系，唯一的默契是在她住处的天台上聊天到早上，偶尔暧昧，或者进一步接触。

　　W总是在也不是太平常的日子里找上她，她已经习惯W不经意的出现，并带给她一些出人意外的惊喜，她问W为什么这么多年，即使彼此身边都有了另一半，却还是会找上她？W给她的回答是熟悉。熟悉多年前的一个形体，男人的借口用得也不是太高明。

　　她总爱问W他目前的感情生活，然后藉由提及自己的感情生活，通常在这样一问一答之后的动作，绝对会拉近两人之间的距离。

　　W说不好也不坏。所谓的不好，女生这方面会侵犯他的隐私，比如监看手机的通话号码或简讯；她想这是女生疑心过重，她何尝不是？再来的不坏，两人相处一段时间过长了，分手再和陌生人重新熟悉未免是太累的事；这也是她目前的想法，她对感情一向白痴。

　　通常这么惯性的问过之后，W会说他累了，必须小眯一会儿，她就会接着大方地拍着自己的肩膀说：“来吧！我肩膀给你靠。”

　　曾经也有一次W带着自己的小表弟来找她，她做了法国土司让他们当早餐，之后小表弟对她产生极大的好感，当时小表弟升高一。

　　她有什么魔力让男孩子喜欢她？她只是一贯地对他们好，让自己有成熟的感觉，通常不是被说很有母爱，就是被追求。

　　她对小表弟说：“我们认识是因为你表哥，也是我的初恋情人。”她不知道这么说小表弟会不会懂，她的意思是，她对初恋情人的感觉的确是像初恋一样，永远酸酸甜甜。

　　W会牵她的小手，然后靠近她，在她耳朵旁呼气，并用着永远有柠檬口味的嘴巴亲吻她，再把她的手抓向下半身，说自己从来没有过这样。

　　有几次她会响应下半身那个部分，说自己已经不是他想象中以前那个单纯的小女孩，接着她会听到W要求着要她带领他到更幸福的境界。

　　没有，她从来没有奉献过。

　　其实她恨W，她知道自己潜意识里希望自己永远被人宠爱着，像蜜蜂绕着花蜜，所以她是下贱的，她只要被人疼。

　　问题就在于，她倒也不是那么贱，因为她没有奉献出自己的身体，但这世界流传着：“生理出轨并不可耻，心理出轨最为恐怖。”她该如何看待自己的生理和心理，人有了想法却不实践是比较清高吗？

　　W依然做着这样不平常的事，让她的生活时而惊喜，即使彼此身边有着另一半。

这是一段在2004年9月行情最低迷的一篇文章，许多从业者在在低迷中迷惘，在行业的抉择中犹豫。刊登于我司内部的BBS中，点击和回复相对踊跃。两年后重新找出分享。

喜欢她就坚持吧

两年来，不止一次，不止一人
因为曾经充满光环的行业
而如今却被人称危险的职业
朋友们都劝说：
你是否该考虑做做其它的了
就连女友，也对我说：
你老不挣钱，就别做了，否则...

曾经一起共事的同事
有的依然坚持
有的人在心不在
有的则纷纷改行
与新涉该行业的同仁们
都在纷纷在选择
与其交谈时，他们更是充满着迷惘

曾一度放弃过
曾一度也混吧
然后，效果仍然不佳
有赢利很的东西可以做
但就是觉得他除了赢利还赢利
也许除此什么也没有了
想想，还是继续我的职业
因为我发觉
我喜欢上她了

喜欢这一职业
你才可能做好
你才可能坚持
因为这个行业如果有辉煌
那就注定她会有冬季

的确，我们的同仁们都在过冬
衣服少，难免要走
衣服多，那就能抗挣
与别人交流时，
每每谈及职业生涯时
谈及如何？怎么？有没有明天时？
我就会问：你喜欢她不？
如果喜欢就包容一点
如果你不喜欢
那就早点离开，找适合你的去

证券，我们应该看到
这肯定是一个充满活力的职业
一个将来收入排行前列的职业
一个高端而令人敬仰的职业
既然如此
那就喜欢上她吧
那就坚持吧
你会得到她的.

2004.9.6

让人类感动了100多年的文章
这是美国新闻史上最有名的一篇社论，虽然距今已有106年，但

是，在美国，每当圣诞节来临，各地的一些报纸、杂志，总要重

新刊登一次 .它关于“爱”、关于“心”...

圣诞老人真的存在吗？

──回答孩子提出的问题

● 弗朗斯 - 比 - 恰奇　（1897年9月21日纽约太阳报社论〕

纽约太阳报社，最近收到了下面这样一封来信。立即用社论的方

式给以回答。
发出这封信的人，向我们提出了这么重要的问题，是对我们的信

赖，我们全体记者感到非常高兴。

记者先生：
圣诞老人的礼物!
我八岁。我的朋友里边，有的小孩说“圣诞老人是没有的。”

我问爸爸，爸爸说，“去问问太阳报看，报社说有，那就真的有

了。”

因此，拜托了，请告诉我，圣诞老人真的有吗？

帕吉尼娅，欧汉劳恩纽约市西95街115号

帕吉尼娅，让我们来回答你的问题。

你的朋友说没有圣诞老人，那是错的。

在那个孩子的心中，肯定是形成了现时流行的什么都怀疑的习性

。

什么都怀疑的人，只相信眼睛看得见的东西。

什么都怀疑的人，是心地狭窄的人。因为心地狭窄，不懂的东西

就很多。虽然那样，还断定自己不懂的事情都是谎话。

不过，人的心这个东西，大人也好，小孩也好，本来是非常的小

啊。

在我们居住的这个无限广阔的宇宙里，我们人的智慧，就象一条

小虫那样，是的，就象蚂蚁一样小。

要想推测广阔的、深奥的世界，就需要能够理解所有事物，了解

所有事物的巨大的、深邃的智慧。

是的，帕吉尼娅，圣诞老人是有的，这绝不是谎话。在这个世界

上，如同有爱，有同情心，有诚实一样，圣诞老人也确确实实是

有的。

你大概也懂得吧，正是充满这个世界的爱、诚实，才使得你的生

活变得美好了，快乐了。

假如没有了圣诞老人，这个世界该是多么黑暗，多! 么寂寞！

就象没有你这样可爱的孩子，世界不可想象一样，没有圣诞老人

的世界，也是不可想象的。

没有圣诞老人，减轻我们痛苦的孩子般的信赖，诗，爱情故事，

也许全都没有了。我们人类能体味得到的喜悦，大概只剩下眼睛

能看到的，手能摸到的，身体能感觉到的东西了。并且，儿童时

代充满世界的光明，说不定也会全都消失了。
怎么说没有圣诞老人呢？

不相信有圣诞老人，和不相信有精灵是一样的。

试试看，圣诞节前夜，让爸爸给你雇一个侦探，让他监视一下全

纽约的烟囱怎么样？也许能抓住圣诞老人噢！

但是，即使看不到从烟囱里出来的圣诞老人的身影，那能证明什

么呢？

因为，这个世界上最确实的东西，是孩子的眼睛、大人的眼睛都

看不见的东西。

帕吉尼娅，你看到过精灵在草地上跳舞吗？肯定没有吧？虽然如

此，也不能说精灵是胡编的瞎话。

这个世界上某些看不见的东西，不能看到的东西，绝不是人们在

头脑中创造出来的，想象出来的。

我们能分解婴儿的哗啷棒，看它的声音是怎样出来的，里面是怎

样组装的；但是，眼睛看不见的覆盖着世界的大幕，不管有多大

力气的人，不，即使全世界的大力士! 一起上，也是拉不开的。

只有信赖、想象力、诗、爱、爱情，才能在某一个时刻，把它拉

开，看到大幕后面的，无法形容的美好的、闪闪发光的东西。

那样美好闪光的东西，难道是人们编造的瞎话吗？

不，帕吉尼娅，那么确实，那么永恒的东西，就存在于这个世界

之上。
说没有圣诞老人？

哪儿的话！让我们高兴的是，圣诞老人的确存在。不止如此，他

大概永远不会死亡。

一千年以后，一百万年以后，圣诞老人也会同现在一样，让孩子

们的心高兴起来。

骑白马的不一定是王子，他可能是唐僧；
带翅膀的也不一定是天使，妈妈说，那是鸟人。
站的更高，尿的更远。
穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧，
打台湾我捐一个月的生活费，打美国我捐一年的生活费， 打日本 我捐他妈的一条命!
我不是随便的人。我随便起来不是人
女人无所谓正派，正派是因为受到的引诱不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低……
聪明的女人对付男人，而笨女人对付女人.
走自己的路，让别人打车去吧.
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

来源：梁延夫　“我们正在推行证券经纪人制度”

“我们营业部是全员经纪人营业部”

“我们从坐商转为行商”

“我们提供一对一的服务”

……

证券经纪人无疑是近一段时期以来的热门话题，从初尝螃蟹者的摸着石头过河到目前的蔚然成风，一个行业的蓬勃兴起必然有其内在的社会需求，但一个行业要求得长期和健康的发展却绝非一朝一夕之功。卖完概念，我们应该挽起袖子搬开挡路石，给证券经纪人一个潇洒的明天。也唯有如此，他们才会回馈给公司、股东、社会更大的价值。

挡路石1：证券经纪人是权宜之计

从行业垄断到自由竞争、从卖方市场到买方市场、从大牛市到牛皮市，绝大多数券商措手不及。收入锐减，裁员等节流手段也就不得已而为之了，很多券商的证券经纪人队伍由准裁员对象组成。本就是权宜之计，既没有目标，更没有过程——谈不上系统的制度建设，没有针对性的训练规划，缺乏开展业务所必需的产品、资源支持体系，更没有精心的耕作和运营。这样的队伍难逃日益萎缩最终消亡的命运，但这笔帐应该记在谁的头上？

建设经纪人队伍的主要目标在于“开源”而非“节流”，在一个自然增长客户趋于停顿的市场，证券营业部存在的理由是什么？且不谈现有投资者的争夺，从整个证券市场来看，要分流庞大的储蓄，仅仅心存期盼是不够的。首先应该寻找方法——怎样才能让更多看不懂K线图的人、更多保守的人参与到正确的证券投资中来……新增客户量、新增资金量正是证券营业部存在的理由，谁能够带来新增客户量和资金量，谁就是证券营业部的栋梁，舍经纪人其谁?

从这个角度来讲，证券经纪人正是经纪业务新秩序的主角，将证券经纪人视为权宜之计的人和公司笑不到最后。

挡路石2：二流人才去做经纪人

二流人才去做经纪人在目前的市场上有两种流行的版本：

一种是公司、营业部内的二流人才去做经纪人。无论是营业部改制还是经纪业务重组，内勤岗位需要竞聘，做市场的经纪人无需选择。

其二是在市场上降格以求。“不就是拉资金的吗？要求那么高干什么？"

二流人才去做经纪人从短期来讲是一条捷径，可以迅速扩大经纪人队伍，也可以体现在短期业绩上。但从长远来看，将对整个行业构成威胁。因为证券经纪人天然要求工作人员的高素质——要懂投资、要懂理财、要懂销售、要懂服务，即使是目前券商经纪业务的一流人才，具备王牌证券经纪人潜质的也是寥寥无几，更不用说降格以求了。

“好钢用在刀刃上”，经纪人直接面对客户，代表着公司的形象、品位和能力，可以在客户中建立品牌，也可以使业已存在的品牌毁于一旦；经纪人相当于派生出的一个小营业部，在客户指定的地点办公，要求具备一系列综合的能力；经纪人为公司赢取收入……

和善的面容、优雅的举止、虔诚的心灵、智慧的头脑，那才是证券经纪人应该具备的形象。

不让一流的人才走向市场，不能够吸引到一流的人才加盟经纪人团队，不具备将潜质人才培养为一流经纪人的教育训练体系，经纪人队伍的结构将迅速恶化，直到成为鸡肋。

挡路石3：长期看好、短期看空

持有这一观点的人和公司非常明白大势所趋，但不采取行动，主要原因是目前大势不好，认为建设经纪人队伍获益的可能性不大，但在未来市场情况转好时会采取行动。

这是一个非常有趣的观点，非常符合中国证券行业的投机心态，今天投入，下一个交易日即要求获益，短期没有获益前景的挥刀斩仓，买“下一支股票”，制造下一个概念……

用做股票的观念经营证券经纪人团队，笔者非常不赞同。经营证券经纪人队伍是对企业核心竞争力一项长期投资，应该秉持一以贯之的理念，采取连续性的行动。

并且，即使是在弱市中，证券经纪人仍有广阔的空间。一是加强市场开拓，积累客户资源和资金资源，这样市场转好时才有爆发的资本；二是教育训练，“工欲善其战，必先利其器。”利用难得的时间提升知识、提高技能、改善心态。所谓“熊市练兵、牛市挣钱”；三是加强综合理财，不要把眼睛仅仅盯在A股上，要知道那仅仅是投资产品中的沧海一粟。国债、基金、保险、期货、资产管理、投行……每一项都是“富矿”，只要具备充分的资源和能力，全天候挣钱并非梦想。

挺起胸膛方能有潇洒明天

对于证券经纪人行业的前景，笔者始终坚信。

首先是对中国的市场有足够的信心，从经验数据，200个客户是一个优秀经纪人生存的必要条件，现有5000万证券投资者即使打一个对折是2500万，从理论上来讲“提供一对一服务”需要有10多万证券经纪人，平均一个营业部可以摊到30余人，更何况，中国的资本市场尚处于非常非常初级的状态——这是一个真正的朝阳行业。

其次是对经纪人在未来的地位有足够的信心，在商业社会，谁拥有客户谁就是老板，证券经纪人拥有客户。

最后，通过2001年到2002年的市场调研，我们发现仅仅提供通道服务的市场是买方市场，但能够提供理财建议的专家服务的市场绝对是卖方市场，客户将会非常欢迎你。
但在这个行业中每一个人的前景则需要每一个人自己去把握。无论是主动应战还是无奈转型成为经纪人，都请挺起胸膛。

证券经纪人——阳光灿烂应有期！

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