第一证券“第一模式”

上一篇 / 下一篇 2007-11-03 10:43:01 / 个人分类：个人经验

第一证券“第一模式”，营业部没有散户大厅，也没有中户、大户室，营业部现有的客户全部转让拍卖给客户关系组织。所谓的“第一模式”的精髓主要运用小平同志“分田到户”的运营模式。指将证券公司定位为开放式营销平台，券商不直接拥有客户，也不直接发展客户，而是通过发展客户组织实现市场份额和效益的增长。而所谓客户关系组织是指相关法律法规和该公司规章许可范围内，利用该公司和下属证券营业部的证券交易通道、公共服务平台及商誉，开发客户并维护客户关系的内部组织。