怎样更好地吸引客户购买基金？(转）

         为了更好的吸引客户购买基金，我总结整理了一些向客户推介基金的用语，希望能够增加客户购买的成功率。也希望能给弟兄们在基金销售过程中有所帮助。
（1） 对一些犹豫的客户，可以说：我们营业部的员工自己都买了许多**基金，相信我，没错的！
（2） 遇见炒股的客户，可以说：一般做股票比较难以把握的就是会买不会卖，但是基金操作上既会买又会卖，懂得落袋为安，保住胜利果实。
（3） 如果有人问前段时间新发行的基金跌破面值，可以这样解释：基金跌破面值主要是最近股市跌的很厉害，大部分股票跌幅都超过10%，目前跌破面值的基金净值也有0.98，0.99元，只跌了1%，2%，比起大盘来说要强多了，等于跑赢了大盘，说明基金经理操作的很不错了，等大盘一转好，基金的净值上升很快，因此跌破面值是暂时的，长期肯定有稳定和不错的的收益。
（4） 如果客户说现在发行的基金太多了，我们就可以回答：我们只卖业绩良好的基金，不卖差的基金，我们××证券是基金精品店，××基金就是好基金中的一个。过去的收益达到××%，债券型的也有××%的收益。
（5） 如果客户问保不保底，担心亏损，可以这样回答：证监会是不让基金公司承诺保底的，但是去年基金是没有一家亏损的，我们卖的××基金过去也是业绩辉煌，基金操作中其中有一条：“组合保险，下跌有限”，设置动态保底底线，这是国外流行的运做模式，可以最大限度的规避跌破面值的风险，相当于保本避险。因此亏损的概率几乎不存在。
（6） 对于有炒股经历或者在营业部炒股的股民，可以对他们说：现在股票很难做，也很累人，就算上涨，也往往赚了指数不赚钱，而基金既省心，又能够跑赢大市。可以拿出一部分炒股的钱买一些基金进行投资组合。“买基金做的股票，不如买基金”这句口号往往能够打动一些股民。
（7） 对于一些老年客户，可以游说：买基金等于是您退休后的养老多了一份依靠，每年还有多次分红，比买保险要强多了！
（8） 不能让客户感觉我们是带着任务来卖基金的，那样会让客户反感。要多揣摩客户的心态，见到什么什么样的客户采取针对性的对策，力争最大限度的打动客户的心。
（9） 对于营销过程中对基金感兴趣的客户，一定要尽量对方留下电话号码，以后可主动联系。