石头也疯狂

“200万的生意被你做成了1000万！”《疯狂的石头》中的这句台词竟然变成了现实。这个低成本、高票房的奇迹也许将成为中国电影制造的一个经典

　　

　　“200万的生意被你做成了1000万！”《疯狂的石头》中的这句出自冯董之口的牢骚话，竟然变成了现实。上映17天，该影片的总票房就突破千万，首批30万套DVD也全部脱销。疯狂的票房走势带动“石头”的身价持续上涨，网络播映权、电视台播映权都卖出了国产小成本影片的天价。

　　这部由刘德华投资，宁浩导演，所有演员都操着一口重庆方言的纯娱乐电影，没有铺天盖地的宣传、没有明星的加盟，在简单试映了一下之后，影迷们疯狂的好评便如潮水般涌来，正是观众的口耳相传成就了“石头”的高票房。

　　满足观众对电影的本质诉求

　　《疯狂的石头》横空出世，只花了300万元制作成本的“石头”，抛却了气势磅礴但毫无根基的场面，也没有极尽奢华但空洞无物的制作，而是认认真真地洗尽铅华，用影像技术老老实实地给观众讲了个故事。文化业营销资深人士张宁在接受记者采访时说，在观众对动辄耗资数亿却不知所云的国产大片产生“审美疲劳”之后，《疯狂的石头》告诉观众：其实电影应该是这个样子的。“石头”契合并还原了观众对电影的心理需求。

　　虽然也是以夸张和恶搞的手法来制造笑料，但《疯狂的石头》严密的逻辑性不容忽视，片中很多笑点的成功都在于预先埋下的伏笔。例如，影片中有一段国际大盗模仿《碟中谍》里下坠盗宝，却发现绳子不够长，气得大骂“奸商”的镜头，观众观看仔细的话，就会联想到影片上半段商人卖10米绳子给大盗的镜头；另外还有谢厂长接到儿子求救的电话却数番不予理睬，形成这个幽默的起因是影片伊始谢小盟曾被谢厂长发现在厕所叫人用绑架蒙他老爸，这个笑点可谓一炮双响。

　　这样的巧妙布局衔接，在“石头”里比比皆是，虽然夸张但是非常有说服力。由于影片中有着太多戏剧化的巧合，太多预设的幽默包袱，而人物彼此之间又有太多的联系，因此在如此庞大的信息量之下故事极易发生纰漏。不过最终宁浩和他的编剧小组做得非常好，整个故事讲得相当严密。

　　张宁认为，《疯狂的石头》之所以被认可，不在于它有多“戏剧”、多悬念、多花哨，它只是做了一个电影该做的事：从生活中来，并精彩地讲述生活。它满足了大众对电影最本质的诉求。

　　口碑营销的典范

　　制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》，营销的费用同样少得可怜，但是，跟内容制作上的智慧一样，“石头”在造势方面做得也很聪明，他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势，而是看重了口耳相传的口碑效应。

　　在公映之前，“石头”就在制造口碑上下足了功夫。通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。在影片正式公映之前两周，已经持续不断地传出了一波波好评。

　　同时。在照顾传统媒体的同时，“石头”更充分利用电影论坛、MSN及博客等形式进行宣传，这已经成为那些相对专业的影迷获取电影信息的重要途径。公映之前首先吸引了这部分人，加上有扎实的影片质量作保证，“一传十，十传百”的原始传播效果不容小觑。

　　但这些相对“大片”的营销来说实在太小儿科了。观众自发的毫不吝啬的赞美才是《疯狂的石头》达到无营销胜营销境界的真正原因。

　　不完全统计显示，有50％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。30％是因为“石头”在网上的超级人气，网络时代的口碑传播在这里显示了最强势的威力。

　　这就是网络时代的规则，只要你的“产品”够好，它就能成功，即使它简单得就是一块石头。