中国大陆证券经纪人的重新定位问题！！！
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评论( 31 )
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zqjjr
发布于2007-01-26 21:35:24
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这个想法也有人与我提过，目前最大的问题是政策风险的问题，若是我们全国各地的证券经纪人加强互相交流，相信一定会有小部分有激情与事业心专业性的经纪人走到一起的，这也就是我们网站希望达到的理想话的效果，希望看到大家能够真正的协作，这才实现证券经纪人家园的意义。
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zqjjr
发布于2007-01-26 21:39:27
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其实营销的最高境界就是资源整合，话说到这，一般证券营业部的情况大家也都了解，大老板一个人说了算，到经纪人的份上，哪有什么资源，我认为的资源有：头衔。场地，广告，咨询力量支持啊，及员工对经纪人工作的配合。
我爱人在IT上市公司工作过，记得他们做销售的人是公司里面最牛的人，但在证券市场却很奇怪，做营销的人却是个边缘化的人，想不通。
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zqjjr
发布于2007-01-26 21:44:25
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上海华林秦义(591853849) 21:32:47
我希望大家都来谈一下这个问题
南京顾照华站长(39643262) 21:36:35
我已经跟帖子了，长期不发言，不实名的人，立马踢，在里面有一种很不爽的感觉
上海华林秦义(591853849) 21:38:56
我想了很久，我们如果有自己的经纪人公司，只有那样，我们才有可能谈品牌建设、谈业务模式的创新、谈经纪人业务的培训问题等等，否则这些问题让券商来做是不可能的也是不现实的
南京顾照华站长(39643262) 21:40:40
你在网站上跟帖子吧，支持一下网站的建设，
上海华林秦义(591853849) 21:41:07
噢
南京顾照华站长(39643262) 21:42:31
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:42:45
可不用券商的话，你的佣金咋体现
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:43:09
除非站长自己成立一个券商
上海华林秦义(591853849) 21:43:14
我们的收入可以没有佣金的
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:43:18
我们全、去
南京顾照华站长(39643262) 21:43:20
呵呵，
南京顾照华站长(39643262) 21:43:34
感谢对我的认可，我只是想在南京过个小日子就行了，
上海华林秦义(591853849) 21:43:37
佣金不是我们的唯一收入
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zqjjr
发布于2007-01-26 21:45:00
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上海华林秦义(591853849) 21:43:37
佣金不是我们的唯一收入
上海华林秦义(591853849) 21:44:24
我们必须跳出以往思维的圈子，我们可以有营销的收入阿
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伤心太平洋
发布于2007-01-26 21:55:50
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南京顾照华站长(39643262) 21:44:42
营销收入如何体现
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:44:55
具体作很困难
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:45:23
你的想法因该站在较高的地位
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:45:32
那些初级的咋办
上海华林秦义(591853849) 21:46:09
如果一家基金公司需要销售一个基金产品，我们可以派出我们营销团队去开发客户，然后取得销售收入阿
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:46:48
那你是在和银行和券商的渠道来拼市场
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:47:04
你觉得你的渠道比他们好吗
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:47:17
基金公司能够给你吗
上海华林秦义(591853849) 21:47:23
这样的话，很多基金公司和券商的营销工作等于外包给我们了
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:47:38
那就是进一步的再杀价
上海华林秦义(591853849) 21:47:42
我们的发展有了根本的保障
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:48:12
经纪人的出路我看国家是主要的
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:48:27
政府要是学习国外的
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:48:44
券商就应该是后台服务
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:49:06
客户维护全部给有经纪人牌照的公司来做
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:49:32
但到那个时候估计经纪人的资格就不会像现在了
上海华林秦义(591853849) 21:49:35
国家不可能解决经纪人的出路，以前没有，以后也不会，中国特色的证券市场是外国经验不起作用的市场
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:49:48
到时候再看吧
上海华林秦义(591853849) 21:50:51
客户服务的主题应该是券商，如果券商做不好，那就会有其它公司来做，所以现在咨询公司遍地
上海华林秦义(591853849) 21:51:35
但是，我认为券商早晚会把服务这个王牌拿回去的
上海华林秦义(591853849) 21:53:01
券商不可能花时间来建设一个营销团队，因为成本、忠诚度等各种问题很多，所以营销业务的外包是趋势
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:53:48
你做大了可以和券商叫板
辽宁证券李晓冰(464442503) 21:53:58
他们能不防范马
上海华林秦义(591853849) 21:54:00
目前，券商所表现出来的就是和工作室广泛合作
上海华林秦义(591853849) 21:54:24
这就是营销业务外包的雏形
长春 梁广雷(109209104) 21:54:52
这应该取决于券商的战略眼光，毕竟属于自己团队还是用起来和手
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小帅股
发布于2007-01-26 22:57:18
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说的非常好!定位真的很重要!不要老是认为做经纪人就是操盘说股票,看股票.
[ 本帖最后由 小帅股 于 2007-1-27 00:11 编辑 ]
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enician
发布于2007-01-26 23:54:35
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操盘比分佣可靠的地方在于：
1、经纪人对客户的谈判能力远远高于对券商
2、风险分散，一个客户不守信用最多损失一个客户，券商不守信用就要损失大量客户
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小帅股
发布于2007-01-27 00:22:42
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选择平台很重要!
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我爱老婆发布于2007-01-27 23:32:56
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我也很同意建平台这一建议
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王者之瞳816发布于2007-01-28 02:08:03
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我同意建立一个统一的平台，要想成为一个合格的经纪人需要长时间的积累、知识的沉淀，在积累和沉淀的过程中伴随的是能力的提高。可是虽然能力提高了，客户的数量增加了，但是在券商眼中并没有发生什么样的变化。没有足够的重视，说话没有分量就会导致后续的支持会满足不了我们的要求，这个问题要是不解决我们经纪人就不会得到长远的发展，现在中国的经纪人的发展制度还不健全，发展道路有些曲向，我们应该是以投理财专家的身份去与券商合作，但是现在还远远达不到。所以我们要建立起自己的发展道路。统一我们的发展目标。
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天山
发布于2007-01-30 23:27:45
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目前不少证券公司还是将证券经纪人当成可有可没的角色，
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HUALIHUALI2001发布于2007-02-01 22:58:38
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经纪人太悲苦了
我现在的证券公司,已经第二次2个多月没有发钱钱了,听说下周允许我们借2000元过年,
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michaeliu发布于2007-02-03 13:20:14
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研究
经纪人制度，在中国的这块土壤上，需要更长的路要走。
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聚财童子
发布于2007-02-04 00:03:00
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一个客户不守信用最多损失一个客户，券商不守信用就要损失大量客户
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why017发布于2007-02-07 16:06:37
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hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
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why017发布于2007-02-07 16:14:28
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大家一定不要关注券商的问题，一定去关注你自己到底有多少议价能力！券商不守信的是有，但都是一些鼠目寸光的家伙，这些家伙迟早会被淘汰，关键是要把我们自己的营销能力提上去。
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紫荆003
发布于2007-02-08 12:58:31
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自己做大之后怎么都好说,客户多了而且肯跟着走,认可服务
我觉得以后经纪人肯定不是这样的,但要等制度出来后再去努力就晚了,现在早出来承担的风险大,再等等,多开户才是目前的主要矛盾
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21711a发布于2007-02-08 21:01:34
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咱们的群是什么？能不能把我加进去学习学习。
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avatarworld发布于2007-02-09 21:54:15
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证券公司拖欠经纪人的报酬怎么办?
我在一家证券公司做经纪人,公司以规范化上市为理由,拖欠我们的报酬达两月之久,春节快到了,公司还是以总总理由来拖欠,不知各位有什么好的建议?谢谢大家给我出注意.
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carlstin发布于2007-02-16 00:23:15
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赚一票跑路就行了，管那么多干么，既然改变不了既定的世界，就尽量让自己活的开心点
