证券经纪人为自己事业建立一个支点

上一篇 / 下一篇 2007-03-16 16:11:28

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这两天，和几个朋友喝茶聊天。朋友们拉住我，问了一些大盘走势预测之类的问题，我晚上回到家，我感觉很难过。如果是客户这么问，我觉得很正常，如果经纪人脑子里整天想着股市的涨涨跌跌，我觉得就有问题了。
首先，经纪人不是分析师，不要把大部分精力放在分析股票上。我觉得现在很多证券经纪人不愿意去做营销。为什么？因为好的证券营销团队少之又少。现在大多数证券经纪人都想去做客户服务，这样他们可以和客户谈利益的分配等等。不愿意为自己的事业建立一个支点，任何的利益都将是暂时的。
其次，经纪人的定位应该是金融机构与客户的纽带。经纪人应该为客户找到一个适合客户的金融机构，为客户的资金起到保值、增值的作用。现在很多经纪人不是服务于客户，是在利用客户，对于这一点，我表示愤慨。客户资金的使用权一定要交给专业的金融机构，经纪人不得私自操作，这是人格的体现。
最后，经纪人为金融机构营销是经纪人价值的最好体现。经纪人团队为某一个金融机构作市场营销，这个有利于金融市场的发展，对促进金融机构的健康成长将起到积极作用。在不久的将来，随着外资金融机构的进入，金融市场将带来很大的冲击，我们是否能在市场上站稳，主要就看我们能否在营销和服务上胜出，营销是非常重要的一个环节。我个人认为，现在金融机构所建立的营销队伍是不可能和外资金融机构的营销队伍进行竞争的，只有我们建立起自己的专业金融营销队伍，并且尽快在市场上运作、发展，我们才能和外资一争高下。这也是我们证券经纪人为自己事业建立一个支点的大好机会！

秦义
2007.3.16