经纪人与券商如何实现双盈
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上海秦义（上海俱乐部的副版主）谈证券经纪人如何与券商双盈.
解决这个问题的先决条件是明确双方的关系，不同的关系决定了不同的解决方案。经纪人与券商是“雇佣关系”还是“合作关系”？我将对这两种不同的关系，分别进行阐述。
1.
雇佣关系
雇佣关系就是券商建立自己的经纪人团队。如果经纪人和券商是雇佣关系的，经纪人与券商如何实现双盈这个问题实际上就是券商内部行政管理问题。对这个问题我不进行详细的阐述，因为每个券商根据自身的情况会采取不同的管理方法，我做一个总结：制度合理、管理严格、培训长效、竞争励志、宁缺勿滥。
2.
合作关系
合作关系就是券商将营销业务部分或全部外包。如果经纪人和券商是合作关系的，经纪人与券商如何实现双盈这个问题就会涉及很多方面，我针对其中的一些主要问题进行一下阐述。
首先，合作基础要清晰。
双方首先要知道合作的基础是什么？合作的目的要明确。也就是说，券商需要经纪人做什么，经纪人需要券商提供什么。一般情况下，券商希望经纪人能为自己带来更多的客户，从而提高自身经纪业务的收入，经纪人则是希望券商能提供较好的工作条件，为自身带来更多的经济利益。双方的合作基础清晰了，这就使双方的合作成为可能，为下一步工作的开展创造条件。
其次，业务分配要明确。
我所说的业务这个概念是指：推销券商和客户服务这两个方面。我个人认为，经纪人的工作重点应该是推销券商而不是客户服务。也可以看作是：推销理财产品而不是为客户资产直接进行投资。这个问题涉及经纪人的收入来源，我认为经纪人的收入不应该全部来自客户交易的佣金，经纪人应该能够分享客户资产增长所带来的经济收益。客户服务工作应该由券商来做，如果券商不能提供的，可由经纪人团队协助券商来完成。也就是说，客户服务的主体应该是券商，而不是经纪人团队。客户服务是券商品牌建设的核心内容。
然后，营销业务要合作。
经纪人的工作重点是营销业务的开展。营销业务的开展需要券商的协同合作。营销业务实际上是：推销券商+客户服务，这两个流程相辅相成，需要双方的精诚合作，需要建立完善的联动、协调机制。券商在问经纪人工作情况的同时，也想一想，我们为经纪人作了什么？目前，大多数券商提供给经纪人的是一个平台（硬件），而并没有提供什么很好的合作模式（软件），这与券商本身不太重视有关。经纪人实际上是业务开展的辅助力量，是券商营销系统的一个补充，券商应该明确这一点，券商不应该把所有的营销业务都依靠经纪人团队，应该发挥自身的特点，取长补短。券商负责人定期与经纪人要沟通、交流，要为经纪人提供一个比较好的交流、沟通的环境，为经纪人提供尽可能的协助。经纪人也要为客户的信息共享创造条件。否则，这种合作很难达到理想的效果。
最后，合作制度要完善。
双方的合作制度在开始的时候并不是很完善的，随着双方合作的加深，双方的合作制度会发生变化，这种变化是正常的，双方都有权利修改合作制度，但是不能做“一言堂”，券商不能想变就变，双方应该本着“公平、互利”的原则协商而定，合作制度的不断完善是持续发展的根本保障。
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解决这个问题的先决条件是明确双方的关系，不同的关系决定了不同的解决方案。经纪人与券商是“雇佣关系”还是“合作关系”？我将对这两种不同的关系，分别进行阐述。
1.
雇佣关系
雇佣关系就是券商建立自己的经纪人团队。如果经纪人和券商是雇佣关系的，经纪人与券商如何实现双盈这个问题实际上就是券商内部行政管理问题。对这个问题我不进行详细的阐述，因为每个券商根据自身的情况会采取不同的管理方法，我做一个总结：制度合理、管理严格、培训长效、竞争励志、宁缺勿滥。
2.
合作关系
合作关系就是券商将营销业务部分或全部外包。如果经纪人和券商是合作关系的，经纪人与券商如何实现双盈这个问题就会涉及很多方面，我针对其中的一些主要问题进行一下阐述。
首先，合作基础要清晰。
双方首先要知道合作的基础是什么？合作的目的要明确。也就是说，券商需要经纪人做什么，经纪人需要券商提供什么。一般情况下，券商希望经纪人能为自己带来更多的客户，从而提高自身经纪业务的收入，经纪人则是希望券商能提供较好的工作条件，为自身带来更多的经济利益。双方的合作基础清晰了，这就使双方的合作成为可能，为下一步工作的开展创造条件。
其次，业务分配要明确。
我所说的业务这个概念是指：推销券商和客户服务这两个方面。我个人认为，经纪人的工作重点应该是推销券商而不是客户服务。也可以看作是：推销理财产品而不是为客户资产直接进行投资。这个问题涉及经纪人的收入来源，我认为经纪人的收入不应该全部来自客户交易的佣金，经纪人应该能够分享客户资产增长所带来的经济收益。客户服务工作应该由券商来做，如果券商不能提供的，可由经纪人团队协助券商来完成。也就是说，客户服务的主体应该是券商，而不是经纪人团队。客户服务是券商品牌建设的核心内容。
然后，营销业务要合作。
经纪人的工作重点是营销业务的开展。营销业务的开展需要券商的协同合作。营销业务实际上是：推销券商+客户服务，这两个流程相辅相成，需要双方的精诚合作，需要建立完善的联动、协调机制。券商在问经纪人工作情况的同时，也想一想，我们为经纪人作了什么？目前，大多数券商提供给经纪人的是一个平台（硬件），而并没有提供什么很好的合作模式（软件），这与券商本身不太重视有关。经纪人实际上是业务开展的辅助力量，是券商营销系统的一个补充，券商应该明确这一点，券商不应该把所有的营销业务都依靠经纪人团队，应该发挥自身的特点，取长补短。券商负责人定期与经纪人要沟通、交流，要为经纪人提供一个比较好的交流、沟通的环境，为经纪人提供尽可能的协助。经纪人也要为客户的信息共享创造条件。否则，这种合作很难达到理想的效果。
最后，合作制度要完善。
双方的合作制度在开始的时候并不是很完善的，随着双方合作的加深，双方的合作制度会发生变化，这种变化是正常的，双方都有权利修改合作制度，但是不能做“一言堂”，券商不能想变就变，双方应该本着“公平、互利”的原则协商而定，合作制度的不断完善是持续发展的根本保障。
秦义
07.9.14
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TAG:
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uonin
发布于2007-09-14 08:46:08
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思考中。。。。
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远谷山峰发布于2007-09-14 13:04:46
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总结到位
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zqjjr
发布于2007-09-14 13:10:37
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营销业务实际上是：推销券商+客户服务，这两个流程相辅相成，需要双方的精诚合作，需要建立完善的联动、协调机制。
赞成
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阿莉发布于2007-09-14 13:39:39
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绝对 是位高人,期待你的相关作品的出炉.
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小马哥发布于2007-09-14 13:46:36
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合作关系才能平等，期待出现新局面
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小马哥发布于2007-09-14 15:42:26
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1楼的的话题可以找个时间坐下来好好谈谈嘛，这也关乎经纪人的权益
这话题放在主题征集中肯定受欢迎
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msn
发布于2007-09-14 15:43:47
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是啊,我想做为上海聚会的主题比较合适,
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tom10发布于2007-09-14 15:45:14
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QUOTE:
原帖由 小马哥 于 2007-9-14 13:46 发表
说的好，不平等啥好建议也不顶用，顶
合作关系才能平等，期待出现新局面
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zqjjr
发布于2007-09-14 15:48:20
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目前 的主体是法人与个人,不对等啊,
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西红柿先生发布于2007-09-14 16:02:40
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楼主的问题没怎想过（也许这个词用得太多都让人麻木了），不过正因为到处都用
记得深些，是“双赢”而不是“双盈”，无聊直言，别见怪
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维民发布于2007-09-14 16:19:10
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强烈关注，期待.......................
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168168发布于2007-09-14 16:23:03
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大哥，好好想，搞一好点的分配方案，哥们兜里缺钱
现在股市多事之秋，能赚点就赚点，赶明就奔了
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lucie发布于2007-09-14 16:57:03
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收藏一下，几时不一定用得上
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证券交易发布于2007-09-14 19:28:03
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各券商的营业部做事风格各不相同,找到适合发展的营业部很关键,是合作还是雇佣关系还要看经纪人的实力,营业部老总也是经纪人啊,所以关系在随时间和经纪人的成长在变化.做到营业部老总或是副总的位置经纪人做的就算是不错的了.
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股民炊烟发布于2007-09-14 20:01:51
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好帖，先顶一下，再说不迟
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股民炊烟发布于2007-09-14 20:03:52
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我觉得不平等是永远不可能消除的，只是在不同时期会找到不同的平衡点，或者有无限趋向于这个平衡点的趋势！
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散户兵团发布于2007-09-14 20:19:02
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个人认为很平淡无奇的一篇文章。
自从经济全球化以来，合作已经被各个行业所认同，谁都知道合作才能达到利益最大化。但文章除了一点理论分析外，并没有提出什么可行的方案，只在文章最后提到一点，似乎是说券商不能一意孤行，我并不知道我们该如何达到共赢，也不清楚合作制度如何“不断完善”。
我觉得楼上说的有道理，市场会让任何不合理的制度不断趋于完善的，但市场的运行毕竟具有滞后性，我们所能做的和所要做的就是如何加速这种制度的完善。
希望楼主能提出切实可行的办法来供大家讨论，谢谢！
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msn
发布于2007-09-15 00:39:44
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期待楼主后续
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不慌不忙发布于2007-09-15 00:50:26
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券商和经纪人之间的问题确实很难办，大家合作的话确实可以达到整体利益的最大化，
但是任何一方如果违背合作的约定都可以或得更大的利益，利益的驱使很难保证双方
都能够按照约定履行责任…………
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知道知道发布于2007-09-15 00:53:35
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QUOTE:
原帖由 不慌不忙 于 2007-9-15 00:50 发表
不明白20楼的意思，什么违背约定就能或得更大利益？
券商和经纪人之间的问题确实很难办，大家合作的话确实可以达到整体利益的最大化，
但是任何一方如果违背合作的约定都可以或得更大的利益，利益的驱使很难保证双方
都能够按照约定履行责任…………
