提前制定营销计划是营销过程中必不可少的一个环节，特别是针对营销一线的员工。一个出色的营销员必需要具备的就是一定的计划力和执行力。这是我在培训计划力时使用的一个案例，和大家分享

   小康经典故事：老鼠与米缸

   在一个青黄不接的初夏，一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周，确定没有危险之后，接下来便是一通猛吃，吃完倒头便睡。

　　老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了。

　 对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为“生命的高度”。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。

　　在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。

　　比如，员工的培训在公司管理中的重要性，是任何一个公司都明白的道理，但通过本公司内训或外出学习等手段来提高员工、尤其是中坚员工的专业素质，毕竟要力、物力、财力以及时间，并且经常会与公司各项工作有一定的冲突。于是员工培训对与公司来说也就变成了“说起来重要，办起来次要，忙起来不要”的口号，致使许多员工无法系统地接触到新事物，新方法，新观念。其实，公司眼前的利益不就是那半缸米吗？

　　 曾有这样一个人，每天都要去偷邻居的鸡，有人告诉他说：“这样的行为，不符合君子之道。”那人回答说：“那就减少一点好了，以后每月偷一只鸡，等到明年的时候，就完全不偷了。”

　　 这也是一种循序渐进的理论？是不是很荒谬？但是我们有时候自己就做着这样的事情。吸烟有害身体，怎么办呢？戒掉吧，每天少抽点；企业的管理机制有问题，一步一步来解决。可是事情到了最后怎么样？烟依然还在抽，企业的问题还是没有彻底解决，一步一步来嘛！

　 明智的管理者在制定一项政策的时候，总是会记得这样一件事--制定一个日程安排表，不实现目标决不罢休。

　 计划使我们的思想具体化而体现出我们期望做什么？什么时候做好？谁去做什么事？以及如何做？ 想想看！　

 

 

命运
不停变幻的未知面，
只有站在它正面才能洞悉、了解、揣摩、改变、掌握它的变 数。
只有面对才能改变，逃避永远只能原地，时光前进，那么你也是在后退。

亲情
它们为我牵拌，同时被我依恋，
它们是最后的退路和最衷心的拥护者，我们互相奉献、
毫不厌倦，真正的血肉相连，真正的心心相吸。

友情
不在多、只在真，慎重，纯正的友谊不畏金钱、名利、权势，
有悲伤同化解；有苦难同承担；我们之间没有界限，
单独相处，我们应该互相赤裸，心无顾忌。

爱情
一抹刀锋，我曾经触摸过它，然后被划伤。
没有血痕，却疼痛至深
害怕在触摸它，怕在次受伤，没人喜欢挑战伤痛。

 漂泊
一直在漂泊，身体与心灵的更替游离，注定漂泊，
只在累了停下来歇歇脚，再继续征途。
只有暂时的逗留，没有永远的安乐，除非不再有力气迈步。

驿站
喘息的借口，逃避的面具，
还会再离开，眷恋只会更虚弱、胆怯、
因为习惯安逸，所以惧怕风浪。

人生
在你活着的时候，是一条无止尽的道路， 
黑白交错、悲喜混浊、散聚纠缠，没有终点，只有永远。
谁让自己明白永远？谁是谁的永远？记忆或许不会变。
只是停停走走，看不到尽头。

　   一天，古希腊学者苏格拉底带领几个弟子来到一块麦地边。那正是成熟的季节，地里满是沉甸甸的麦穗。苏格拉底对弟子们说：“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。”
　　
　　弟子们听懂了老师的要求乒，就陆续走进了麦地。
　　
　　地里到处都是大麦穗，哪一个才是最大的呢？弟子们埋头向前走。看看这一株，摇了摇头；看看那一株，又摇了摇头。他们总以为最大的麦穗还在前面你呢。虽然弟子们也试着摘了几穗，但并不满意，便随手扔掉了。他们总以为机会还很多，完全没有必要过早地定夺。
　　
　　弟子们一边低着头往前走，一边用心地挑挑拣拣，经过了很长一段时间。
　　
　　突然，大家听到苏格拉底苍老的、如同洪钟一般的声音：“你们已经到头了。”这时两手空空的弟子们才如梦初醒。
　　
　　苏格拉底对弟子们说：“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰见它　；即使碰见了，也未必能作出准确的判断。因此最大的一穗就是你们刚刚摘下的。”
　　
　　苏格拉底的弟子们听了老师的话，悟出了这这样一个道理：人的一生仿佛也是在麦地中行走，也在寻找那最大的一穗。有的人见了那颗粒饱满的“麦穗”，旧不失时机地摘下它；有的人则东张西望，一再错失良机。当然，追求应该是最大的，单把眼前的麦穗拿在手中，才是实实在在的。
　　在股票市场里， 每天都有上涨的股票，每时每刻都有赚钱的机会，就像一片麦地一样，每个投资者都希望拾到一只最大的麦穗，然而一波行情做下来以后，很多人却两手空空甚至亏损，其原因就是输在心态上，他们不停的追逐热点，不停的寻找黑马，不停的换股，不停的追涨杀跌，他们总想找到那个最大的麦穗，结果却往往什么也得不到，机会和时间却在他们的追涨杀跌中悄悄流逝。
　　
　　作为一个成熟的投资者必须要有一个成熟的心态，永远记住：你手里的麦穗就是最大的，踏踏实实，不要好高骛远，只赚取属于你的利润。