浅谈日趋恶劣的深圳证券营销市场

发现这个网站比较干净,少了很多广告帖,也很少需要回复才能看的帖
再此交流的朋友也很多.来了点兴致和大家一起讨论一下.

在深圳证券营销市场晃了几年.浅谈一下我对深圳市场的认识.欢迎大家跟帖斧正.
一、市场证券营销市场回顾
       2001年开始国信证券开始开展银证通的营销工作,其实在此之前有青海证券等券商已经开展了银证通的业务,但始终没有做出一个比较成功的模式,国信证券在段文清副总裁的带领下,积极开展与银行共同开发渠道市场的业务,在其麾下有吴*、李*等几位得力干将,好像现在已基本转去了华林证券.开始了银行驻点拓展业务,不限量的招聘营销人员,采取大浪淘沙让少量优秀的营销人员存活的政策.开始了深圳证券营销的第一波.2002年底,汉唐证券红岭中路营业部异军突起.迅速复制国信证券的营销模式,并进行了一定的修正.采取了超低的佣金政策,打出了超低佣金的品牌.在国内第一次采取佣金年费制的形式(该模式与美林证券的某种模式不谋而合),同样采取驻点银行进行营销,该营业部几大功臣:副总何*(现联合证券经纪业务部副总)区域经理罗**彭**肖**胡**等,创造了汉唐证券深证红岭中路营业部曾经的辉煌,熊市行情中年托管市值增长15亿,后因该营业部总经理极度没有诚信,04年中集体跳槽联合证券,(对于汉唐证券红岭中路营业部的某些不诚信做法以后开帖点评,此处带过),当时与国信证券并驾齐驱,超越了当时的蔚深证券等几个券商.这算是深圳营销市场的第二波.在汉唐几个区域经理集体跳槽联合后,联合开始了第三波,在罗**的领导和彭*的配合下,联合深圳营销中心一年不到的时间创造了20亿左右的托管市值,此时罗**调离深圳至上海,这一波中的很多细节有空再开帖慢慢和大家讨论.至此第三波基本结束.现在的联合营销中心已经成了联合的一个营业部,托管市值已经上120亿这个区间也之用了不到一年半.
       我个人划分的三个波段区间中,惟一倒下的只有汉唐证券.国信证券和联合证券都已经成了深圳证券业的旗帜,
       二、深圳证券营销市场现状
(待续)