主题待定，随便聊聊
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hunterakira发布于2008-01-15 12:27:08
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证券经纪人和券商之间到底是一种什么样的关系呢？是合作关系还是雇佣关系？
经纪人和券商的业务员或者是客户经理有什么本质的区别吗？
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zqjjr
发布于2008-01-15 12:31:12
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最近经常有老朋友来电话
谈及深圳证券市场的一些变化。
经纪人制度即将出台对市场以及经纪人的影响
08年新劳动法实施对经纪人的影响
这些都值得我们大家去思考去应对。
我们也想就上述的问题，听听您的意思。
另外第三期《证券经纪人》杂志上刊登了两篇你的文章。感谢您对协作网的支持。
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sky
发布于2008-01-15 12:40:10
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QUOTE:
原帖由 hunterakira 于 2008-1-15 12:27 发表
曾经或现在，经纪人与券商可以是合作关系，也可以是雇佣关系。。
证券经纪人和券商之间到底是一种什么样的关系呢？是合作关系还是雇佣关系？
经纪人和券商的业务员或者是客户经理有什么本质的区别吗？
但将来一定是雇佣关系。
现在的经纪人与券商的客户经理还是有一定的本质区别的。
各券商聘用的客户经理一般都是有底薪的。虽然是责任底薪。
但毕竟是底薪。。
经纪人一般是指资源型拿纯提成的一部分人。
以上所述，仅以深圳地区券商做参考。
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hunterakira发布于2008-01-15 12:47:31
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纯提成。那这样的话和券商之间的合同是很重要的，券商能给经纪人提供的条件也只是在交易佣金上的提成吧！如果条件和合同的制定好了的话，那么券商能在什么地方欺压经纪人呢，经纪人是占有客户资源最前端的人，优势会更明显阿！
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sky
发布于2008-01-15 12:55:51
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QUOTE:
原帖由 zqjjr 于 2008-1-15 12:31 发表
非常感谢。。
最近经常有老朋友来电话
谈及深圳证券市场的一些变化。
经纪人制度即将出台对市场以及经纪人的影响
08年新劳动法实施对经纪人的影响
这些都值得我们大家去思考去应对。
我们也想就上述的问题，听听您的意思。 ...
以上三个问题，有机会我会开帖详细和大家讨论。。
可惜成都的会议在本周。。
我下周才回总部。。要不然可以顺道参加。和大家一起共同学习。。
今天先简单点说说我对以上几个问题的一点不看法
深圳的证券营销市场，在08年肯定会有一个变化。。
今年的变化应该不小于当年的银证通推向市场
也不会小于三方存管上线。
我对深圳市场一定会产生变化基于以下几个因素的考虑
第一、A股波段性牛市的结束。
第二、股指期货的推出。
第三、经纪人管理制度的出台。
第四、08年新劳动法的实施。
第五、外资银行投资品种大规模的向国内市场扩张。
A股波段性牛市的结束必然导致开户量的减少。从07年7月至今，开户量锐减。
从客户资金量来说。大部分客户可能考虑减仓或空仓。
转向其他投资型品种
股指期货的推出，将导致大批的A股市场客户对市场的把握难度增加。
有部分投机型的大客会转去股指市场，直至他的资金亏空。
而未去股指市场的部分专业知识不足，把握不准的客户也会因为亏损而轻仓于A股市场。
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sky
发布于2008-01-15 13:01:53
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QUOTE:
原帖由 hunterakira 于 2008-1-15 12:47 发表
其实此事一词可概括了之“诚信”
纯提成。那这样的话和券商之间的合同是很重要的，券商能给经纪人提供的条件也只是在交易佣金上的提成吧！如果条件和合同的制定好了的话，那么券商能在什么地方欺压经纪人呢，经纪人是占有客户资源最前端的人，优势会 ...
如果是一个讲究诚信的券商
有无合同都会处理好经纪人的返佣（提成）
对于没有诚信的券商，此合同形同于一纸空文。
经纪人首先是不具备法人资格的一个自然人
其次，“经纪人”此词是不适用于证券行业的。
再次，经纪人返佣问题大点说可以是商业贿赂。
还有，签合同的时候有可能是合同期限不够长，也有可能是合同所规定的具体项目没注意。
“券商有可能说返佣根据公司具体规定”因规定改了。所以返佣要降。
券商可以各种理由单方面取消经纪人返佣或降低返佣。
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zqjjr
发布于2008-01-15 13:13:09
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据我了解，南京国泰君安的经纪人有些人最短的已经是三个月了。
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sky
发布于2008-01-15 13:21:42
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正常的券商都会说。一年一签。。
但一年后能不能签。是另外一个问题了。
人事的变动，券商自身的收购并购破产等等原因。。
所以在经纪人管理办法未出台之前。。
一切都是悬着的。
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看清真相
发布于2008-01-15 13:38:18
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看你楼主的贴子，我真的是豁然开朗，谢谢。其实经纪人和普通的劳动者没任何区别，都是一份工作而已，只是相对来说自由些。
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hunterakira发布于2008-01-15 15:36:40
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感谢，又多了解了一些，真应该有一些确保证券经纪人权益的法律出台，不然这样的话，真的是太被动了！
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变脸
发布于2008-01-15 19:49:50
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现在真的是无法可依啊。
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enician
发布于2008-01-15 22:32:48
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某券商营业部有一项业务，就是帮分析师代收咨询费。然后与分析师分成。
这个业务是完全合法的（这家营业部的老总是一个很保守谨慎的人），不过很少有券商和分析师做，也许大家都没有想到。
经纪人其实也可以和券商这样谈，经纪人的客户佣金打折，不反佣，而由券商帮经纪人代收服务费分成。
当然这里的问题包括：
1、经纪人或者经纪人团队必须有咨询资格才能合法让券商代收咨询费。
2、客户要接受这种收费方式
3、券商要接受这种收费方式
带来的好处是：
券商和经纪人中止合约后不会减少分佣支出，反而会损失掉代收费带来的分成收入。从而削除券商中止与经纪人合作的动机。
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884809
发布于2008-01-16 00:21:20
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这个方法真的不错，就是怕营业部的老总太保守。
