“证券经纪人”前途还是光明的
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sky
发布于2008-01-22 11:35:03
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这么好的一个市场，我们怎么从中获得我们所需要的利润，看着每天几千亿的成交量我们又能从中得到多少。针对这个庞大的市场，我们又做了什么准备？
我接触了很多营销人员，有做了很多年的，有刚入行的。除了转托管和撤销指定业务是他们最拿手的以外，很难找到他们共同的强项。
有会做客户服务的，有具有亲和力的，有长得漂亮或帅气的，有对股票认识比较深刻的。有会做风险防范的。但很少有真正同时专于股票、专于客户理财、专于钻研客户服务的。或许很多朋友都会说我要求太高。
也有部分朋友告诉我。他就懂转托管和撤销指定交易，照样在07年月均收入3万左右。更有朋友告诉我她就会喝酒，照样在07年赚回一套房子。确实不错。07年给了营销人员一个非常好的机会，同时也给了市场一个机会。但这样的日子你能过多久？
很多年前、客户认为证券行业的从业人员是一个非常非常高尚的职业，是一个需要很多关系才能进入的行业，然而现在咱们这个行业里面的门槛已经到什么什么位置？
很多年前客户获取信息的渠道，基本是在证券公司，或是小道消息。现在客户能获取信息的渠道已经多元化，甚至多到他们眼花。
很多年前客户的交易方式只有一、两种，现在客户交易的方式已经有很多种。
以前的券商不需要竞争，座等客户上门，现在参与市场竞争的券商已经很多很多。
这些对比我不想再列举，因为会有人告诉我。这是市场发展的必然。
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sky
发布于2008-01-22 11:45:01
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证券公司开始清理经纪人，开始降低经纪人的佣金，开始提高任务，意图霸占经纪人的劳动成果，但市场上同时还是有很多的证券公司想开展业务，想发展。还是有公司在等待客户经理和经纪人加入的。还是有公司讲诚信的。
但对于这些公司，你准备好了吗？你的客户还愿意跟随你吗？
不要一天到晚强调你所在的券商多么的无耻，不要再说你现在的制度多么苛刻。
请回过头看看你的客户对你多忠诚？他是忠诚于你，还是忠诚于你的公司。
当你把你的客户交给公司时，你还留下了什么？如果你什么都没留下。
那你就只能任人宰割。中国不单只是证券市场多不讲诚信的公司。
任何一个市场都会有很多不讲诚信的公司。
如果你运气好，跟了一个好的老总，跟了一个好的券商，那你可以慢慢的去吃。
但如果你运气不好。那怎么办？你有没有做好防备的措施？
证券营销人员、你的前途大多还是把握在你自己的身上。
把握在你自己的努力，把握在你自己的勤奋。
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sky
发布于2008-01-22 11:52:30
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顾站长在http://www.zqjjr.com/bbs/viewthread.php?tid=52752此帖中提及
证券经纪人是一个非常了不起的职业，证券经纪人需要履行三项职能
证券咨询师、心理咨询师、理财规划师。概括得很好。
履行这三项职能需要付出的或许是很多的时间。很多的辛劳。
好了。先不说了。等待与大家交流。
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末名封发布于2008-01-22 11:56:07
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好久不见了，股色股香
很高兴看到你的新帖子！！
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末名封发布于2008-01-22 11:59:07
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有会做客户服务的，有具有亲和力的，有长得漂亮或帅气的，有对股票认识比较深刻的。有会做风险防范的。但很少有真正同时专于股票、专于客户理财、专于钻研客户服务的。
确实如此，全才毕竟少
这也说明，团队合作很重要，团队营销今后依然大有可为
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度朋发布于2008-01-22 12:11:04
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最近券商对经纪人采取的诸多动作
楼主怎么看？
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sky
发布于2008-01-22 12:25:44
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QUOTE:
原帖由 度朋 于 2008-1-22 12:11 发表
这么多天论坛里在这个问题上算是热火朝天了。
最近券商对经纪人采取的诸多动作
楼主怎么看？
我很少发发言，因为我的发言必然遭砖头。
经历多了，就不免觉得习以为常了。见过最无耻的地方了。
你就会觉得现在他们的手段还没到尽头。
最近券商采取的一系列措施是为了应对几个方面
一、08年劳动法
劳动法规定了几个券商害怕的问题。与营销人员签订合同问题，底薪保障问题，社会保险问题。劳动纠纷问题，违规处罚问题。这些都让券商害怕。
二、经纪人管理办法出台
经纪人管理办法的即将出台也让券商感到一种不可预测的压力。
三、各公司总部考核的压力
各公司总部的老太爷们一般都是官大表准。不会考虑市场很多因素的。
简单一点说。就是去年你赚了，今年你必须要赚更多。
四、08年行情不确定的准备。
五、个别券商领导犯了红眼病
这些因素导致了很多券商都需要拿经纪人开刀。
这是一个必然。也是很多券商必经之路。
在经纪人管理办法出台前的一次清理，却不知道是不是最后一次。
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sky
发布于2008-01-22 12:27:15
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QUOTE:
原帖由 末名封 于 2008-1-22 11:59 发表
是的。。团队营销是条出路。
有会做客户服务的，有具有亲和力的，有长得漂亮或帅气的，有对股票认识比较深刻的。有会做风险防范的。但很少有真正同时专于股票、专于客户理财、专于钻研客户服务的。
确实如此，全才毕竟少
这也说明，团 ...
可现在的团队状况，不容乐观。
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cccman发布于2008-01-22 12:33:14
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经纪人做好对客户的服务，加强客户对自身的信任是经纪人发展的重要基础，仅靠简单的开户，佣金手段，已经无法适应下一阶段的市场竞争了。
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MM猪
发布于2008-01-22 13:48:44
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问题团队好像与证券经纪人管理办法相冲突啊，但我觉得应该是与经纪人团队向经纪行转型的基础。
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zqjjr
发布于2008-01-22 13:54:32
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楼到了成都我，我相信成都当地会更活跃点，将深圳的经验与当地的朋友交流。
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enician
发布于2008-01-22 14:03:54
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未来的经纪人管理办法可能会封杀经纪人团队的空间。
我觉得可行的是个人经营，团队协作。每个经纪人在业务上是独立的，但是通过非实体的经纪人组织来相互协作。
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ifod发布于2008-01-22 14:32:45
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QUOTE:
原帖由 enician 于 2008-1-22 14:03 发表
确实如此
未来的经纪人管理办法可能会封杀经纪人团队的空间。
我觉得可行的是个人经营，团队协作。每个经纪人在业务上是独立的，但是通过非实体的经纪人组织来相互协作。
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exploer发布于2008-01-22 14:35:53
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QUOTE:
原帖由 sky 于 2008-1-22 12:25 发表
券商违约，从目前看，还是紧靠劳动法比较实在
这么多天论坛里在这个问题上算是热火朝天了。
我很少发发言，因为我的发言必然遭砖头。
经历多了，就不免觉得习以为常了。见过最无耻的地方了。
你就会觉得现在他们的手段还没到尽头。
最近券商采取 ...
劳动法针对每一个劳动者，不行我们就找劳动部门去告！！！
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我不是会员发布于2008-01-22 14:44:34
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QUOTE:
很多年前客户获取信息的渠道，基本是在证券公司，或是小道消息。现在客户能获取信息的渠道已经多元化，甚至多到他们眼花。
确实，现在每天我自己也为那么多信息如何分析、选取而感到烦心，别提客户了；客户要的是有用、价值量高高的信息，说白就是能赚钱的信息。这就更进一步表明今后对经纪人专业性要求的进一步提高，粗放式营销管理必将走向没落，加紧充电，每个经纪人都必须意识到这一点。另外，工作就一定要努力，要像刚从业时一样始终如初。
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银子发布于2008-01-22 14:51:33
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原帖由 exploer 于 2008-1-22 14:35 发表
这样太便宜了卷商了
券商违约，从目前看，还是紧靠劳动法比较实在
劳动法针对每一个劳动者，不行我们就找劳动部门去告！！！
让卷商进入经纪人协作网黑名单，然后全行抵制
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ufis发布于2008-01-22 19:02:59
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证券咨询师、心理咨询师、理财规划师
--真正的证券经纪人
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xqz315520
发布于2008-01-22 22:29:18
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谢谢楼主,让我看到拉点希望
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股金中外
发布于2008-01-23 00:26:40
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一看就知道是个高人。
希望这样的原创文章越多越好。
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xiaowei发布于2008-01-23 06:31:19
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hao !说的太好了
hao !说的太好了
